不适合当主管的人
1、 缺乏目标
2、没有理想
3、自由散漫
4、不思管理
5、贪图安逸
9
再请教大家几个问题：
• 我们和公司是什么关系？ • 我们来保险公司仅仅就是卖
保单吗？

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最重要的定位，我与公司？
我是—— 公司是——我代理的品牌

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最重要的关系：我和团队
• 团队是—— 我苦心经营的“企业”
• 属员是——
团队就是我的未来！
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主管的使命
一种信任
一种重托
一种关爱
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管+理
4
何为“管”
• “管”意味着主管学会看大局 大局就是团队的整体，团队的目标
• “管”意味着主管自己成为大家的榜样 • “管”意味着主管和下属打成一片 • “管”意味着知人善用 • “管”意味着授权授压 • “管”意味着学会激励 • “管”意味着自己承担自己组织的责任 • “管”意味着结果导向，解决组织里出现的问题
主管率先举绩
1、团队收入的提升 2、管理利益的提升 3、团队文化的提升
17
目录
1
主管率先举绩的重要意义
2
主管如何做好举绩工作
√
18
为什么要做三种人力的经营
• 是队伍稳定的需要 • 是团队凝聚力的象征 • 是团队发展的基础 • 是营销管理的重要环节
19
主管如何抓好自己举绩
• 认识到位 • 意愿到位 • 行动到位 • 激励到位
“先锋主管.创标我为先”
——发挥主管的表率作用
目录
1
主管率先举绩的重要意义
√Hale Waihona Puke 2主管如何做好举绩工作
2
主管的定义
• 就是带领团队发挥集体力量的那个人 • 主管能力的强弱决定一个团队的前途和命运 • 主管是公司管理的一个重要单元
3
何为管理
• 是指透过别人完成你的目标、理想 • 自己在做就不叫管理，因此要通过授权 • 营销管理包含两个含义:
举绩人力是撬起 团队业务的支点！
月初开单 — 建立快乐模式
• 我要月初开单，建立快乐的工作模式。 • 我要月初开单，我要走在别人前面。 • 我要月初开单，荣誉是我的生命。
15
主管率先举绩的意义
• 举绩是一种表率的作用 • 举绩是一种销售的习惯 • 举绩是一种市场的信心 • 举绩是一种威望的体现
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5
何为“理”
• “理”就是梳理， • “理”就是总结教训 • “理”就是重新定规则
6
• “管”的着力点在于改变人，改变人 的态度，改变人的能力
• “理”的着力点在于改变事，改变流 程，改变不合理的做法
7
适合当主管的人
1、把保险当事业 2、把保险当梦想
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如何抓组织举绩人力?
提早规划 目标上墙 责任到人 追踪到位 辅助动作 养成习惯
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分层次经营
• 下辖主管 • 绩优人员 • 出勤人员 • 未出勤人员
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分阶段经营
• 周单元经营 ——每位主管必须明确各周进单的人员
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期望 • 确保下周举绩 • 确保下月带头举绩 • 实现全员举绩
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结束语