薪金管理办法
为了规范薪金的确定、发放、调整、计算等行为，保护员工的合法收入，充分调动员工
的工作积极性，本着公平、公正、合理的原则，制定本管理办法。

本制度自2018年1月1日开始实施
一、薪酬确定原则
为激发员工潜能，特制定具有竞争力的“基于绩效考核”的薪酬体系。

薪酬确定主要以职位（Position）、能力（Person）、业绩（Performance）和市场（Place），的“4P”理论为原则而设立。

二、薪资体系岗位职等设置
依据公司岗位设置情况，薪资体系岗位划分为三个职等，九个职级。

（详见岗位职级及工资明细表（三）
三、薪酬类别、适用范围及发放方式
（一）薪酬类别：中心薪酬分为年薪制和月薪制两类。

（二）适用范围：年薪制适用于总经理（总经理助理）以上级别的高级管理岗位与特殊岗位，
其他岗位员工适用于月薪制。

（三）发放标准：
月薪制：按月发放
2、年薪制：
（1）年薪总额=固定工资（工资总额的70%）+效益奖金（工资总额的30%）
（2）发放办法
月工资=固定工资总额/12个月
效益奖金=效益奖金总额*效益奖金发放系数详见表（一）
根据年薪制效益奖金考核目标及依据按季度发放详见表（二）
年薪制效益奖金考核等级及发放标准（一）
序号等级考核分数区间系数
1 优二100分以上 1.5
2 优一96—100分 1.0
3 良二91—95分0.8
4 良一81—90分0.6
5 合格75—80分0
6 不合格61—74分-0.4
7 差60分以下-0.6
年薪制效益奖金考核目标及依据（二）
项目类别目标考核依据
经营目标100%完成当年预算经营目标《岗位目标责任书》
管理职能季度、年度考核100分《绩效考核管理制度》
一，薪酬构成
（一）等级薪资结构构成=底薪（70%基本薪资+30%绩效薪资）+工龄工资+孝心工资+提成薪资（营销类）+课时费（教师）+试听签约奖（教师）+补助（市场部）
（二）底薪薪资：为保证员工基本生活，根据员工所在岗位，结合员工职业背景、学历层次
和个人综合能力等因素确定。

（三）绩效工资：公司通过绩效考核，评价员工工作业绩与表现，发放绩效奖金给予鼓励。

发放标准按公司《月绩效工资核算办法》执行。

（四）孝心工资：中心按照一定标准给员工的父母发放的工资，是代替员工尽孝道。

底薪薪资5%作为孝心工资基数，个人每月工资中提取孝心基数，中心补贴5%，孝心工资发放于父母姓名的银行卡中。

孝心工资计算方式=个人底薪薪资5%（个人当月薪资中提取）+中心补贴5%
例：员工底薪工资3000元，孝心工资基数为3000*5%=150元，个人月工资中提取150元，中心补贴150元，合计300元，发放于该员工父母的工资卡中。

岗位职级及工资明细表（三）2018年招聘职位薪资标准
序号岗位职位级别
底薪薪资绩效考核标准一档二档三档百分比（%）
1 店长经理级初级6000 6500 7000
30% 中级7500 8000 8500
高级9000 9500 10000
2 副店长副经理级初级3000 3500 4000
30% 中级4500 5000 5500
高级6000 6500 7000
3 市场部长主管级初级6000 6500 7000
30% 中级7500 8000 8500
高级9000 9500 10000
4 销售客服员工级初级2000 2300 2500
30% 中级2800 3200 3500
高级3800 4100 4400
5 教师员工级初级2000 2500 3000
30% 中级3500 4000 4500
高级5000 5500 6000
6 保洁员工级初级3000 3500 4000
30% 中级4500 4700 5000
高级5300 5500 5800
备注职位级别3级9等制，职位级别划分目的在于明确薪资制定标准以及明晰
员工职业发展通道，为加薪以及晋升提供依据。

3级职位级别对应9个薪资等级，调薪时根据员工表现调整半级至1级。

销售部长、销售顾问、市场部长、市场顾问，薪等可作为保底工资或底薪参考，不能作为该岗位的
实际工资收入。

（五）提成工资：按销售金额提成比例支付。

1、适用对象：销售客服；
当店面完成当月销售业绩目标情况下。

销售提成分两部分，一部分为新会员签约提成，另一部分为续课提成
（1）新会员提成计算方式：
新会员销售金额销售目标以上提成薪资计算方式=月度个人销售金额*提成比例*个人提成比例（按阶梯累加）；
（2）续课提成计算方式：。