投资人为什么不喜欢签保密协议

如果用一个形象的类比，创业者找投资人融资，就像男女相亲。如果你一个阿拉伯女郎蒙着头巾裹着黑袍子，只露出一双眼睛，让男方签署“婚前约定”才给掀开头巾，你以为男方是跟你签字呢还是撒腿就跑?

具体来说，投资人不签署NDA是基于以下考虑：

1. 信任。有声誉的投资人做的不是偷窃别人创意的生意，潜在的投资人也不是你的竞争对手，让他们签署NDA会被解读成你不信任他们。知名的投资人把信任和信誉看得比什么都重要。对投资人来说，保守商业机密、诚信等是其安生立命的基本素养，创业者一见面就抛出一份NDA，对投资人来说是一种不恰当的商业礼仪。

而一旦投资人真的被创业者因NDA的原因起诉，不管胜负如何，这对他来说是非常致命的伤害，因为他在创业者的眼中，就是一个有信任问题的投资人。

2. 法律义务。NDA是有法律效力的文件，通常没有经过律师过目，投资人是不可能签的。即便投资人愿意签，他也要找律师看看其中是否有问题。尤其是来自各式各样的创业者起草的各种各样的 NDA，如果让律师逐一审核、修改、沟通、签署，这样一来一往，会耗费大量的时间，并且给自己留下大量的潜在风险。

实际情况是大部分创业者起草的NDA都有问题，通常是覆盖面太大。结果是探讨NDA的时间会超过跟创业者探讨业务和创意的时间。

假设VC张某两年前在一家VC机构时，与创业者李某签署了

一份NDA，看了商业计划书之后，感觉公司一般，拒绝投资。现在，张某加入另一家VC机构，此机构的VC赵某看了另外一家公司，

与李某做类似的事情，VC赵某打算投资。尽管VC张某可能都不记得两年前见过谁、听到过什么，并且VC赵从来没有见过类似的公司，但创业者李某可能会认为VC张某偷窃了他的创意，并起诉这

家VC机构。

3. 创意太多。投资人看得多投得少，比如一般的VC一年看500-1000家公司，可能只会投资其中3-5家。而投资决策的标准中，除了创意还包括很多，比如团队、机会、条款、与其他投资

组合公司的协同效应、VC自身的增值能力等。有可能VC喜欢这个创意，但投资了有类似创意的其他公司。

投资人会看很多公司，看到很多创意，同一家VC机构里，不

同的投资人看到的创意可能会有所重叠，想搞清楚谁看过什么避

免与NDA冲突是非常困难的。并且投资人可能已经投资了很多公

司(包括某些合伙人之前在别的投资机构投过的项目)，创业者的

创意难免会与之有些重叠。

4. NDA对于投资人初步讨论和审核项目没有必要。投资人对

项目的初步审核主要关注这家公司是否符合自己的投资标准，比

如行业、阶段、地域、团队、产品、商业模式等。快速决定对投

资人和创业者都是好事，而让投资人决定是否感兴趣根本不需要NDA。投资人对项目的初步筛选就像医院里的“分诊”，在此之前

的NDA 让这个过程浪费太多时间，而且大部分的时间和风险是在

最后没有投资、甚至看一眼就放弃的995-997家公司上。

5. NDA限制投资人对外交流。投资人会看很多项目，会互相

沟通交流，但有声誉的投资人不会到处传播你的商业计划。NDA意味着投资人不能跟别人提及你、你的项目，而投资人有时需要找

一些Cye行业人士了解和评估你项目的市场情况、前景等。另外，作为创始人，你难道不希望投资人跟更多的人提及你和你的公司吗?另外，如果某投资人放弃投资你，他不会谈论你。如果他打算

投资你，他也不会把你的机密告诉别人。

6. 需要NDA保护的创意不多。很少有独一无二的创意，要么

有相同的，要么有类似的。对投资人来说，签署NDA只是自找麻烦。对于创业者来说，也是自欺欺人，起诉投资人违反NDA，要想胜诉非常困难，而且要花钱、花精力。

几乎所有的成功公司有以下三点：A)有一个面临巨大市场的

好创意;B)优秀的团队;C)高效的执行。即便是很棒的创意，而且

有完备的知识产权保护，如果没有强有力的执行，也成功不了。

7. NDA即便签了也很少有用。除了一些真正的专利性的东西、技术机密，NDA要保护的很多东西都可以通过其他渠道获得。创业者要考虑到，如果你的竞争对手如果通过获得你公司的某些信息

就能打败你，那你公司的市场竞争力可能还有问题，即便你能保

守这些机密。