• 融资步骤
• 第一步，要选好投资人。一种是天使投资人，一种是风险投资人 • 网站项目处于种子期，尚未成形，最好优先选择天使投资人 • 第二步要考虑的是，是融钱，还是融物，还是融人
• 什么样的企业才受风险投资商的青睐
• 有合作能力的创业团队 • 创造商业模式的能力关于行业 • 项目本身项目本身是否有核心竞争力，是否有足够大的发展空间，是
3 筹资方式
筹资方式
发行股票
吸收直接投资
短期或长期 借款
融资租赁
发行债券
商业信用
4、融资的种类
资金盈余部 门
购买股票债券等 金融市场
供给资金
直接融资过程
资金盈余部门
存款
金融中介机构：
（如：商业银行 ）
贷款
资金短缺部门 资金短缺部门
间接融资过程
5、融资的注意事项
6、新创企业不同发展阶段的融资方式
本质区别：费用发生的时间 运营前支出：企业开始运营之前 运营前期支出：企业开始运营之
后
计算所需资金
利 润
运营前支出
运营前期支出
支出
计算所需资金
计算所需资金
6.购置工业区土地 7.建筑城郊别墅 8.产品促销 9.投资研究顾问费 10.为老板妻子购买汽车
运营前支出 其他支出 运营前期支出 运营前支出 其他支出
思考
开一家婚庆策划公司，计算创 业所需资金。
计算所需资金
营业前支出
投资项目
土地、建筑、机器/设备、设备 安装、车辆、办公家具、办公 设备、营业执照/许可、广告、 其他
金额
计算所需资金
营业前期支出
支出项目
金额（元/ 月）
房租、办公耗材、汽油、水电、 通讯、促销、工资、银行利息、 其他
主题二 创业融资
想一想，融资是不是免费的大餐？好处和坏处？
分析—阿里巴巴融资方式特点
1、自我融资特点：有利于创业者控制企业占有企业绝大部分的股份 ，但资金往往是有限的，并且冒险性较大。一旦创业失败，个人的 多年积蓄将付之东流。 2、天使投资：建立在一定信任基础上，某种程度上跟亲朋好友融资 有些相似，但会有一些回报，投资金额少。 3、风险投资：投资者拥有一部分股权，会造成经营压力。 4、第一次上市：股票增值，融资到一大笔低使用成本的资金（ 16.95亿元）。而今年以12亿美元回购了上市的所有流通股份，相当 于免费使用这笔钱四年，而且孵化了旗下一些子公司，比如淘宝、 淘宝商场、支付宝。但上市之后财务和企业战略都需要透明公开。
企业初期融资成功典例
有多少同学用过？
超级课程表
功能：初期以在手机上查看校园课程 表为核心，目前向社交和校园招聘方 向转变； 创始人：余佳文，90后（90年出生） ，广州大学华软软件学院，草根创业 者； 目标用户：在校大学生
产品版本迭代（2013.4-2015.3）：
第1版本，专注于课程表，录入、查看课程表，在线搭讪聊天； 第4版本，升级聊天社交功能，下课聊、导入人人网资料、优化注册、增加课堂笔记 第5版本，体验优化，优化社交功能，再次优化注册、登录； 第6版本，下课聊只支持语音，引入社交互动。
贷款机构（人）关心的问题
4.需要的是什么贷款？ (1)商业信用 (2)短期贷款 (3)长期贷款 (4)股权资金
5.企业有足够的销售量和利润来归还这笔贷款吗？
2、新创企业不同发展阶段的融资方式
发展阶 段
种子期
起步期 成长期
资本需求特征
资本需求量小，但风险 大
资本需求量增大 资本需求量增大，尤其
是现金需求量增加
否已经存在相同的商业模式
主题三 创业投资
1、创业投资运作的一般程序
(1)搜索投资机会。 (2)初审。 (3)再审。 (4)内部研讨。 (5)面谈。 (6)责任审查。 (7)寻求共同出资者。 (8)条款清单。 (9)签订协议。 (10)投资生效后的监管。
贷款机构（人）关心的问题
1.这家企业能按时归还贷款吗？ 2.这笔贷款用何种方式收回？ 3.借款人如何使用这笔资金？
天使投资
• 创业者的“婴儿奶粉” 。 • 天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构，对
处于构思状态的原创项目或小型初创企业进行的一 次性的前期投资。 • 天使投资资金来源大多是民间资本，而非专业的风 险投资商； • 2、天使投资的门槛较低，有时即便是一个创业构 思，只要有发展潜力，就能获得资金。
1、创业融资三原则
创业融资的 三项核心原则
①现金多比 现金少好；
②早得现金比 晚得现金好；
③风险小的 现金比风险 大的现金好。
思考题
• 假如我们要开一家婚庆策划公司，请考虑 创业资金的来源。
2 筹资渠道
筹资渠道
银行信贷资金
国家财政资金
非银行金融机 构资金
居民个人资金
其他企业资金
境外投资资金
企业留成收益
融资渠道
自有资本、亲朋借贷、 国家创业基金、天使 资本
零阶段创业投资
创业投资
成熟期 资本需求量稳定
银行贷款、股票融资、 债券融资
风险投资
• 创业者的“维生素”。 • 广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益
的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础， 生产与经营技术密集型产品的投资。 • 根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由 职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大 竞争潜力的企业中的一种权益资本。
7、创业投资的基本阶段及一般程序
创业投资 的基本阶段
(1)项目筛选 和评价阶段。
(4)变现退出阶段。
(2)项目的 投资决策阶段。
(3)对投资企业 (项目)的管理及 服务阶段。
阿里巴巴的融资之路
阿里巴巴的融资之路
2005年雅虎未进入阿里之前的股权情况
2005年8月 雅虎融资10亿
阿里巴巴的两次上市经历
超级课程表融资情况
• 2012年7月，项目获得朱波先生的投资，进入创新谷天使孵化器； • 2013年1月，项目获得著名互联网巨头奇虎360董事长周鸿祎投资； • 2013年6月，项目获得千万级A轮融资； • 2014年8月，获得阿里巴巴领投的千万级美元B轮融资，红杉资本以
及策源创投继续参投。
互联网企业创业初期如何融资
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创业管理
——创业融资与创业投资
主讲：邱丽娜
2016年5月
创业融资与创业投资
【核心问题】
–如何计算所需资金 –创业者为什么难以融到资金？ –创业者可以从哪里获得资金？
–有哪些创业资金？主题ຫໍສະໝຸດ 计算所需资金计算所需资金
计算所需资金
计算所需资金
计算所需资金
运营前支出与运营前 期支出的区别