家具建材全国开门红活动方案操作指导
第一部分前言
一、为什么要做开门红？
二、开门红时间节点及执行要求
第二部分操作指引
一、动员会
二、广告
三、店面氛围布置
四、电话邀约
五、激励政策
六、集中落地引爆
第三部分操作要点
第一部分前言
一、为什么要做开门红？
1、这一时间点有客户需求。

（1）这一时间点有“回乡置业”群体装修需求。

现在“外地工作老家买房”这个群体日益增多。

春节是难得的回家团聚时机，这个群体趁回家春节时机，把家居建材选定好，之后由父母跟进装修。

所以，春节是这个群体购买橱柜的好机会。

（2）年后立即启动装修的客户较多。

传统装修旺季两个时间点：年底、年后。

新年新计划，年后立即启动装修的客户也会比较多。

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