店铺名称
店铺等级
计划
南坪专卖店
南坪城市广场 专卖店
沙坪坝专卖店
A
整改为7代形象
缩小经营面积，
A
500平方缩减至
200平方-300平方
A
整改为7代形象
建新西路专卖店 建新东路专卖店
B
压缩经营面积，
B
231平方缩减至
120-150平方
现租金
现产出
预计产出
直营管理规范化计划
• 商品管理三板斧推进---板仓订货
· 打造年轻化、主动思考、富有活力和创新的 经营团队
（1）外招人才引入新鲜血液，内部晋升为辅助路径 主管级别及其以上可从区域优秀竞品挖掘，普通管理员工放开工作经验限制，将创新、 活力作为重点引进特质。
（2）办公环境改造 A: 大框架不变、细节上做改动,以LOFT形式为参考。 B：除会议室、展厅、总经理办公室、仓库等需墙体外，其他地方可做开放式更改。 如人力行政与业务部中间玻璃墙可拆除，改为矮墙，增加灯具和亮度，办公室主体 颜色采用暖色调或者绿色类艳色。 C：原有办公桌老化严重，可将独立办公室换成连体办公桌（三人或更多） D：如若有条件可将现鞋品仓库一侧靠窗部分作为办公室，以玻璃作为办公与仓库物品 堆放隔离区
年度主要指标分解
1
•一季度：800万 •二季度：1200 万； •三季度：750万 •四季度：1250 万
2
订货指标： 4000万；
•Q1:982万 •Q2:980万+220 万 •Q3:800万 •Q4:1100万
3 渠道拓展目标：
8家；
•直营：3-5家； •加盟：5-7家；
4
•单店店效:12万 /月提升至15.5 万/月。 •折扣目标：6.8 折。 •售罄率：80% •16年前库存进 货价控制水平： 500万；
3月31日
分公司组织架构调整
1、职能模块重新设置； 2、人员增设；
涪陵区： 空白商圈，目标 1-2家专卖店 （南山商圈、高 笋塘商圈）；预 计增加租金投入 80万，预计增加 销售产出200万
北碚区： 意向打造强势 区域，现1店， 目标为2店商场 （胜利路、中 山路）。预计 增加投入产出 60万，预计增 加销售产出160 万。
直营管理规范化计划
• 直营店铺关店、分割、整改计划
大客户发展计划
XX加盟客户： --现回款X万， 目标回款 160万；
XX加盟客户： --现回款X万， 目标回款X 万
增设1店， 面积80-120 平方，投入 租金50万； 预计销售产 出150万； 增加回款 70-80万；
增设1店， 运动城专厅 位置改造1 家；投入租 金70万，预 计新增销售 180万-220 万；增加回 款80-100万
• 年轻化、主动思考、富有活力和创新的经营团队
直营管理规范化计划
• 直营店铺强势区域打造、加密
南岸区： 现有强势区域，现3店 +1商场，目标4店+1商 场布局，预计增加租 金投入36万，预计产 出新增120万销售
大渡口区： 意向打造强势区域，现 1店1商场，目标为2店1 商场（步行街）
大学城区： 空白商圈，目标1家专 卖店（龙湖U城或熙 街），预计增加租金投 入30万，预计产出新 增80万销售
B A\B类店铺新品上市的商品主推物料及全国性大型节假 日促销物料 ，由总部配发，定 期结算。
C 区域性促清物料由总部配合提供方案，分公司自行制作。 2、在12月份对全部店铺再进行一次排查，针对店铺可设灯
箱、商品主推物料缺失进行整改。 3、由大区培训组对重庆分公司店长、店助进行 “新陈列标
准”及“销售技巧”的培训，并根据分公司需求制定 2016年培训计划。 4、终端店长参与订货：从16Q3订货会开始，每次订货会配 套1-2名优秀店长前往厦门，参加培训、订货以及厦门 直营店铺的参观学习。
重庆区域
目录
1 角色定位转变
2
直营管理规范化计划
3
大客户发展计划
4
年度主要指标分解
5
年度关键行动计划
角色定位转变
工作重心
辅助事项
经Hale Waihona Puke 理念沟通和转变总部相关资源衔接
以代理直营业务为重心
加盟客户开发/维护
强势商圈打造/加密
市场政策/新模式
商品精细化管理
标杆客户/一城双店
终端形象标准化
直营管理规范化计划
• 分公司组织框架调整
1 直营业务与加盟业务两个模块分 开，各设一名副总管理 。
2 增设培训部，对接总部培训的资 源支持与转训落地。并设立企划专 员对接总部物料、VIP会员制度推进、 微信推广等
3 将原有督导按店铺平均划分区域 的模式，转变为按店铺类型划分， 从而提高商品流转、企划的针对性。
直营管理规范化计划
1、店铺等级细分，A类大店单店订货分析。 2、控制商品的SKU宽度、深度梯形下单量。 3、对接大区商品人员，对采买框架进行分析。 4、从前期的全盘上货整改为按店铺波段上货模式。 5、商场店铺因面积均很小的属性，单独划分商品结构控制。
直营管理规范化计划
• 商品管理三板斧推进---商品主推
1 、代理直营终端店铺物料投入力度过小，15年全年投入物 料费用为7万（占销售额千分之1.4),同比竞品特步为40 万（千分4，直营店铺数量均等）。 解决方案：A 提高物料费用预算比例，销售额的千分3。
资源支持： 1、主推物 料免费支持； 2、整改店 铺货架、道 具、装修补 贴。 3、新增店 铺租金补贴； 4、总部、 分公司培训 支持。
大客户发展计划
1、挖掘空白网点区域 客户：奉节、石柱、 酉阳、秀山
2、空白区域第一年计 划各部署一店；回 款产出预计250万；
3、总部市场政策、加 盟政策支持；分公 司商品调换支持。
直营管理规范化计划
直营管理规范化计划
• 商品管理三板斧推进---商品实物化管理；VIP会员制度推进;管理H5推进。
1、办公室、店铺商品实务化看板铺设、定期数据更新及学习。 2、商品数据分析需配备对应解决方案。 3、分公司微信号转换为总部微信号，推进VIP会员制度。 4、H5手册组织培训学习，定期考核。
年度关键行动计划
阶段
工作重点
关键行动计划
完成节点
结果证明
责任人及协 助人
14Q4/15Q4库存降解
1、寻找外场特卖、加盟客户代销 2、商品分析及折扣方案设置； 3、促销方案、物料准备；
2月29日
销售目标：300万；
一季度 二季度
VIP方案对接、落地
1、分公司微信公众号转换总部微 信公众号； 2、对接大区、ITVIP系统操作方法 及培训。