新经济、新常态＝新常态经济
带动就业
带动就业与社会稳定， 为“降速转型”留足空间
扩大内需
带动新增消费， 实现增长方式转变
转型升级
“互联网+各行业”， 驱动传统产业转型升级
互联网+, 以互联网要素带动的“新经济体”
互联网技术的商业化：经由门户、搜索、电商、社交后，进入O2O
模规
互联网+
十万亿量级
互联网经济体
宽松的政策环境
• 过去十年，各级政府秉持宽容新事物，管得少
海量创业者的使命感、创业与创新精神
• 互联网掀起“大众创业，万众创新”的热潮
从电子商务扩展到“互联网＋”是经济新范式
• 发展电子商务不是一个靠刺激内需的短期思维，而是内生驱动的经济新模式，是在新一轮技术革 命背景下，解决中国经济长期发展问题的新范式
一个一个产业的互联网化
互联网的黑洞效应源于6亿在线消费者
物流 制造业
金融
网络零售 交通
广告营销 通信 媒体出版
餐饮 旅游
“互联网＋”的本质是在线化、数据化
教育
住房
“互联网+”的平台模式：小应用，大平台，富生态
三个价值
消费者连接(前向) 业务能力平台化(中台)
产业生态资源汇聚(后向)
消费者
硬件设备供应商
运营商
“3”个市场之1——互联网市场
策略：依靠生态合作伙伴深入垂直行业，来拓展行业客户（Power By Aliyun）
打法 客户
【游戏行业】
深度耕耘游戏行业，提炼游戏 解决方案
【音视频行业】
发挥CDN、BGP产品优势 来进行竞争
手游
页游
……
电视台 新媒体
……
【物联网行业】 重点拓展系统方案供应商
XLIB 算法库
RDS for MySQL 关系型数据库
DRDS 分布式数据库
Oceanbase
ODPS
ADS
Galaxy
海量交易 离线大数据 实时大数据 流式计算
OTS 大表查询
研发 安全 运维 CDO/iDS
T
应用合作
最终用户在阿里官网或合作伙伴平台向合作伙伴购买应用
通过阿里云强大的基础服务层平台搭建上层面向用户的业务应用服务，提供云计算时代的业 务能力，共享阿里云庞大用户资源
多运营商BGP接入
使用阿里云服务，无论您的用户在哪里，从哪个运营 商接入，访问您的服务器均有同样优质的用户体验
规模最大集群
杭州，青岛，北京，香港、深圳、硅谷5大地区 2015年将建设更多的集群 （上海）
13
云计算与大数据支持“互联网＋”，创新
云计算带来了巨大的服务
应用
市场空间与机会
软件
企业互联网化咨询
绝大部分份额
为什么要切入 政企市场
【互联网＋红利】 政企对互联网充满 了热情，有主动拥 抱互联网的客观需
求
【组织变革的需要】 信息传播方式的改变催生组 织文化的变革；大数据的应
用倒逼组织架构的重组
• 已经斩获的标志性客户包括：
数据 中国
贵州，浙江，甘肃，宁夏，河南、北京……
部委
重点是新一代大数据平台
数据&安全
扶持数据服务行业 培养安全合作伙伴
开发者社区
线上开源社区使用者引入阿里云 “入 云计划”
企业解决方案合作
行业应用
阿里云大数据平台
分析既服务
CRM ERP SaaS
金融
互
分
联
布
网 金式
金 融架
融 服构
务
政府
制造
教育&医疗
智政 垂 慧府 直 城云 政 市服 府
务
电物智 商联慧
网制 造
移互互 动联联 医网网 疗教医
解决方 案层
合作 伙伴层
精准营销/ 商品管理/ 复购提升及BI
ISV/第三方软 件提供商
企业云数据仓库/大数据应用
数据交换
SI/系统集成商
CS/咨询服 务商
DP/数据提 供方
科研方案 培训机构
- 御膳房为商家、ISV、SMB等客 户，提供大数据管理、开发、生 产计算，以及进行数据探索、和 开发数据应用的能力，同时提供 租户间交换数据，最终产生商业 价值
新业务设 计
全新的业务模式转型 • SaaS方式软件服务 • 互联网模式架构服务 • 基于阿里云产品的新型服务软件 • PaaS层服务 • 分布式架构
云服务合作
• 合作伙伴价值点
合作伙伴通过提供在阿里云基础服务层平台上层的服务满足最终客户对于服务的需求。满足阿里云现 有与未来的大量客户服务需求的同时，完成向服务提供商的转变
系统
云服务提供商
软件
数据服务商
互联网＋创新 生态数据Fra bibliotek新云计算的基础设施
阿里云
“4”种云产品：针对市场需求提供四种云产品形态
国内政企客户对公有 云安全性信任程度
第四阶段
VM输出
公共云计算
资源共享，高度弹性化
对应于
AWS、Azure的IaaS 服务
第三阶段
专有域
逻辑隔绝，强数据安全+强隐私保护
第二阶段 第一阶段
万亿量级
基础设施（NII）
千亿量级
渠道（Web，EC）
百亿量级 工具（Mail，BBS、WWW）
1995~ 2003~ 2008~ 2013~
时间（大致）
扩大内需：电子商务驱动中国经济发展模式 由“WTO +外需”转向“互联网+内需”
•传统商业基础设施欠缺 • 内需增长乏力
Offline
中西部、三四线、 80-90后
企业信息化规划 政府信息化工程咨询服务 智慧城市业务设计 系统整合咨询与实施服务
上云服务
云化应用 应用迁移上云服务 应用级架构设计服务
行业集成 应用迁移
基础设施类软件 监控管理平台软件 云运维服务
云运维 基础云服务
云上服务
容灾与数据备份服务 专线部署服务 基础设施综合监管服务
3
市场拓展
互联网市场 政企市场（B/G） 国际市场
1
用户基数
用户数达到XXX万
4
关键词
海量 专业 可信 互动
4
数据业务
阿里数据人工作平台 （对内）
计算与数据管理（对内） 大数据产品的商业化
（对外） 数据工作室（对外）
“1”个生态体系：阿里云作为市场生态的基础
美的
格力
……
【医疗行业】 打通个人诊疗、健康信息
民营医院 医疗APP
体检机构 ……
……
子生态伙伴
（SaaS/中间 件）
大生态伙伴
（PaaS）
龙图
……
华数
大华
Netflix 智能云
小米
富士康
其他总计20 个行业
阿里云
“3”个市场之2——政企市场
【竞争的制高点】 政企是企业市场的制高点。
【自主可控的红利】 自主可控的国产云产 品将占领政企市场的
御膳房
平台 产品层
数据中心（存通用）
数据开发引擎PAAS （用）
APP开发套件
数据市场（通）
DW开发套件
云设施
公共云计算
阿里数据能力全景
应用层
淘宝指数
阿里小贷
芝麻信用
退运险
I3 风险识别
数据 驱动业务
工具层 基础层
CDP 数据同步
AliDora
Alisis
数据安全 数据质量 数据管理 数据集成 数据分析 报表工具 数据门户
强互动体验
互联网化的平台模式
数据
体验
数据
App
需求 App
服务
数据
App
业务经营体
业务能力开放
产业资源
富生态资源
传统企业转型互联网的三大能力
• 入口：
• 支付宝钱包是入口 • 微信也是入口
• “有效”流量
• 如何获得流量？ • 如何转化流量？客户体验
• 客户运营
• 客户的全方位了解：大数据
云计算就是IT的“淘宝化”
央企
中石化、12306，……
• 另外， “蚂蚁+恒生+阿里云”三驾马车组合快速拓 展金融领域的保险、证券、基金、银行、互联网金 融客户
• 同时，将发挥等大型合作伙伴的销售能力，快速拓 展政企客户
“3”个市场之3——国际市场
步骤 海外客户在中国
主要内容 • 包括iCloud，GoPro、Siemens、Netflix、DNANexus等
东软
中软
太极
……
……
集成/咨询/销售
驻云
云角
桉树
……
……
神码
……
……
……
软件厂商
用友
金蝶
博彦
……
……
钉钉
高德
支付宝
恒生
……
够快
……
……
……
……
硬件厂商
浪潮
曙光
联想
基础设施
电信
联通
移动
华数
广电
大型解决方案商，具备系统集 成、咨询、销售等能力
云服务商，具备迁云、咨询等 能力
X86渠道销售商
大型ERP、CRM厂商 阿里内部软件产品 中小、独立开发者
共建
• 与大型硬件厂商， 综合性SP， 咨询企 业建立联盟。
• 输出飞天平台，建 立行业云、垂直云 服务于特殊用户。
传播&社区
互联网运营
•EDM •云合故事