为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，
以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售，本次提案主
要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创
意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共
识及成功推动此项目而努力。
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“碧桂园 ”的发展现状
§ 一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个 各具特色的“碧桂园”，满足不同的市场需求；
机会点：
购房的消费观念不断在成熟，从温饱型向舒适
享受型过渡将是未来住宅业发展的必然趋势，消费
者希望拥有五星级酒店般的至尊府邸。
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我们的解决之道
采用差异化策略：
切入点： “碧桂园”特有的－－给住户提供多元化 星级服务到家引伸，塑造“碧桂园”企业是既出 售大规模、多功能配套设施住宅，又能提供星级 服务到家的品牌特性，本性上与其它地产发展商 不同，从而稳坐领导地位。
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五星级服务系列片创意阐述
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房地产策划案例碧桂园
2020/11/19
房地产策划案例碧桂园
目录
一、前言 二、 三、 四、 五、
六、 七、 八、
附件１ 附件２
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前言
为配合“碧桂园” 未来发展，以及在新一年 “华南碧桂园” 的上市推广，需制定一套长远功效 而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告 执行之蓝本。
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五星级服务系列片创意阐述
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能满足大部分购房者的需求。 如果：
我们把以上各类型的楼盘比喻为：散铺、旅店、 招待所、酒店。
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我们应往何处去？
§ 入住五星级酒店的住客，目的在于享受人生和体现 其身份、地位。
§ 同样地可将“碧桂园”比喻为一间五星级的酒店， 因为他提供了大规模绿化环境、多功能生活配套设 施和特有的星级酒店式的全方位服务，住户都当作 是入住五星级酒店的一个房客。
园是有钱的成功人士的豪华渡假别墅，有较深的中 国农村烙印。 § 由于该群体的年龄、性格以及个别广告过于写实， 令受众感觉品牌缺少现代感、时尚感，令喜好度随 着年龄的降低而下降。 结论：
1、成功地吸引了早期先富成来的人士 2、品牌宣传与楼盘产品特性宣传房相地产互策划案涵例碧盖桂园。 思源
我们应往何处去？
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五星级服务系列片创意阐述
系列片四
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五星级服务系列片创意阐述
系列片七
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障碍点：
1、新目标群对原品牌形象欠缺喜好度；
2、过往在顺德碧桂园建立起来的纯渡假楼盘形象，将
不利于进一步拓展(国内)市场。
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我们应往何处去？
按现时发展商出售的楼盘分类： 居住型：纯粹出售房屋，满足居住用途。 功能型：附带商业、娱乐等设施，方便日常起居生活。 管理型：设置物业管理公司，满足安全、安心需要。 社区型：小区具功能性的配套设施及物业管理，基本
1、全方位深入展示“碧桂园”的五星级服务 ； 2、建立“碧桂园”比竞争对手高档次的形象 ； 3、引导中上收入人士“享受至上” 的购房消费观念。
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建立怎样的品牌形象？
给住户提供多元化星级服务到家－－
只是服务项目？
● 真正体现“碧桂园”给您一个五星级的家的企业 理念和承诺。
入住碧桂园给消费者最大的利益点是什么？
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品牌形象宣传策略
电视广告片是建立品牌形象较佳的媒体，所 以采用两大主线进行传播：
1、品牌形象片：
输出 “碧桂园”致力于将住宅的设计、建造 与享受生活 (星级服务)溶为一体，把住宅概念提升 至一个新的高度，成为成功人士豪华的理想的现 代生活社区，带出企业的理念和承诺。
2、五星级服务系列片：
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五星级服务系列片创意阐述
系列片六
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§ 随着“碧桂园” 在珠三角和向全国发展，可能进军 广州的白云山、上海的浦东、北京、青岛、珠海等地， 市场定位发生变化，目标消费群也随之而改变，消费 层将进一步面向的人群更为广阔，