电子引信生产线购买合同
谈
判
方
案
二0一四年五月二十二号
目录
一、谈判主题 (3)
二、谈判团队构成 (3)
三、谈判双方优劣势分析 (3)
（一）己方 (3)
（二）：对方 (3)
四、谈判目标和谈判底线 (4)
（一）总目标 (4)
（二）各议题谈判底线 (4)
（三）让步方案 (4)
五、谈判各阶段策略应用 (5)
（一）开局： (5)
（二）中期阶段： (5)
（三）休局阶段： (5)
（四）最后谈判阶段： (6)
一、谈判主题
以适当的价格同山东海王电子厂谈成电子引信生产线设备的引进二、谈判团队构成
主谈：杨爱琴，公司谈判主代表；
总经理助理：韦文孝，负责谈判资料筹集；
商务人员：王雅卿，负责价格，运输等问题；
财务人员：张珊，负责支付方式问题；
技术人员：张健，负责技术问题；
法律顾问：张雨晨，负责法律问题；
三、谈判双方优劣势分析
（一）己方
优势：1、我公司在谈判中拥有更大的自主性，对方若与我方无法达成合作将损失巨额收益
2、另有类似工厂可提供生产线设备，且价格相对更低，我方
具备可选择性
劣势：1、其他厂房设备要求及技术条件不及对方有优势
（二）：对方
优势：1、在国内享有一定声誉，生产工艺先进
2、与我方生产同类竞争性产品且技术成熟，产品市场销售好劣势：1、有同类厂商参与竞争且不具备价格优势
四、谈判目标和谈判底线
（一）总目标
拟定以815万元达成协议，采取铁路运输方式，不迟于交易后15天交货，货运险由卖方置办。同时在货达我方厂房后的10天内先预付对方30%的金额，在保证期为三年的条件下，一年后继续支付卖方20%的款项，剩下50%的尾款在接下来两年平均偿付。此外，尽量将保修期延长至三年，不同意则可降至两年，但要求对方增派技术人员来我方作设备调试和技术指导，同时我方将另派10名员工前往他方公司培训学习。
（二）各议题谈判底线
1、价格：若对方承担所有运费及货运险的购买，同时愿意将保修期延长至三年，则我方可接受的最高价格为825万。
2、支付方式：在保证期为三年的情况下，我方愿意在货达工厂后最多预付对方40%的金额，剩下的60%余款在三年保修期中分30%、20%、10%偿付清。
3、保证期：如能在不高于我方设置的底线价格成交此次谈判，可以同意将保证期减少一年，即两年的保证期。
（三）让步方案
1、我方首报价790万，承担所有货运费及保险，预付40%的货款，其余的在三年内分别每年偿付20%，预计他方报价855万元。
2、我方将价格提至805万，但对方需承担运费及货运险办理，同时只能先预付30%款项，其余的在三年内每年以20%、25%、25%付清，
此时对方报价为845万元。
3、我方让步10万元，保证期由原来的一年延长到三年，对方也作出同等让步，我方预付款提至40%，其余款项在三年内按30%、20%、10%偿付清。
4、我方继续加价到820万元，保修期增至四年，对方同意降价至830万，但保修期只有三年。
5、最后我方的底价为825万元，要求对方增派10名技术专员来我厂作设备调试及技术指导，同时安排我方10名员工前去他厂培训学习，对方同意我方最终报价，但交货日期延长至合约签订后45天。
五、谈判各阶段策略应用
（一）开局：
感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中
（二）中期阶段：
1.不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步
2. 让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足
3. 在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步
（三）休局阶段：
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
（四）最后谈判阶段：
1、把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的机提出最终报价，使用最后通牒策略
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认并确定正式签订合同时间
商务谈判方案 一、谈判主题通过这次商务谈判，与电脑公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买一批电脑，合理制定整机保修服务时间，且能与华硕电脑公司保持长期的合作关系。 二、人员安排 甲方（XXXXX）商务系）： 首席谈判代表：L 财务处长：B 设备科长：W 乙方（电脑公司）： 总经理：S 总经理助理：Z 销售经理：G 技术经理：X 三、谈判的内容 1、交易价格 2、付款方式及定金支付问题 3、产品的结算时间 4、保修服务 5、违约及赔偿问题 四、谈判目标 战略目标:和平谈判,以优惠的价格、良好的质量和好的服务买到电脑 最高目标:3000 元/ 台 中间目标:3500元/ 台 底线:3800元/台 订购数量:100 台
交货日期:30 天内 付款方式:分期付款定金支付比例：10% 保修服务：三年整机保修服务五、谈判时间：2016年6月24日 六、谈判地点： XXXXX学院会议室 场景一：开局 L:欢迎你们来到XXXXXX路上辛苦了 S:不辛苦不辛苦，你们学校真是漂亮。 L:还可以吧，桂林是一个著名的旅游城市，这里风景独特，还希望您多在我市 多歇息几日，同时也好让我校略尽地主之谊。 S:早就听说桂林山水甲天下，有时间一定要去领略一番。 L:好说好说，不知道你们这次来打算留几天啊？我们尽快给你们安排一下旅游 行程怎么样？ S:感谢贵校的一片好意，但由于公务繁忙，不宜打扰贵校。 L:理解理解…那我们就尽快办正事吧。 （双方入座） 场景二:磋商 第一回合 S:好的，下面由我的助理Z向各位介绍我公司的成员。 Z:大家好！我来介绍一下我公司与会的成员。这位是我们公司的经理S先生，这位是销售总监G先生，这位是我们公司的技术部经理X先生，我是经理助理Z L:我也来介绍我们的成员吧。这位是财务处长张处长，这位是设备科长张科长， 我是首席谈判代表L。 S:下面我们就谈谈电脑的价格吧？ L:好的，现在开始吧。 S:我们双方都很重视这次合作，希望能为此做些工作。 L:当然，我们都希望能有一个完美的结果。但是，对于我方来说，你方提供的价格-每台4000 元，是非常高的，为了能够做到更好的合作，我方希望贵公司价格进行调整。
商务谈判购销合同策划书(合 同示范文本) Contracts concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior of the parties to the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-023258
商务谈判购销合同策划书(合同示范文本) 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成， 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略
技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题， 法律顾问：负责法律问题; 记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润 对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失
电子合同保存安全解决方案 目前，电子合同在人力资源管理、教育、旅游、房地产、物流、供应链、互联网金融等行业得到广泛应用，人们对电子合同的法律效力有了更进一步的了解； 但是，除了有效性，还有一个非常重要而且很容易被忽略的问题——电子合同怎么保存才安全？ 试想一下，如果您刚刚存档的电子合同，再次打开时支付金额却多了一个0，或者电子招标时，对手却轻易获取了您的报价，那用电子合同维护企业权益就会是一纸空文。 对此，契约锁有一套完整的方案，保障电子合同保存时不被篡改、不被泄密、不被遗失，为企业提供及时有效的电子证据，保护企业的信息安全。 一、防篡改 有这样一把锁，在合同签署后就将合同锁定。如果合同内容被篡改，锁便会锁死，打开该合同时便会报错。这把锁叫“时间戳”，电子合同有了它就具有了唯一性和不可篡改性。 还有这样一种指纹，被称为文档的指纹，即文档唯一对应的“哈希值”。我们的指纹存在公安部系统中，文档的指纹，契约锁为您存在公证处。找到指纹，便找到了唯一的原始文档，在需要时，公证处将为您提供证据。 二、防泄密 提到契约锁是第三方电子合同签署平台，很多人会心存疑虑，担心合同内容被第三方掌握。其实，这是可以完全放心的！ 契约锁对用户的合同数据进行了多重加密存储，从合同进入契约锁系统的那一刻起，契约锁就对用户的合同使用数字信封进行保护，只有合同所有者以及合同参与者才有权限查看到合同的内容。其他人员包括契约锁内部技术人员也无法查看合同内容。 同时，有需要的用户也可以将合同文件存储在本地，契约锁云平台不备份，仅通过接口为用户提供文件加密和签署。 三、防遗失 合同在履约期间需要保存，在履约完成后不同合同也有不同的保管期限，便于企业在维护自身权益时能拿出有力证据。比如《中华人民共和国劳动合同法》规定：用人单位对已经解除或者终止的劳动合同的文本，至少保存二年备查。 这就对电子合同平台提出了要求： 数据存储安全：契约锁实现了异地容灾备份，不会因为某个节点出现故障导致用户数据遗
电脑谈判案例1.21个经典实用的商务谈判案例分 析及 一、谈判双方单位背景 谈判双方背景简介 我方(甲方)：海南职业技术学院;对方(乙方)：联想集团公司 我方(甲方)： 海南职业技术学院创办于2000年，是海南省第一所独立设置的 高等职业技术院校，隶属于海南省人民政府。 对方(乙方)： 一、谈判主题 与联想公司取得合作，以合理的价格购买1000台液晶电脑，合 理定制技术升级和售后服务时间。 二、谈判团队人员组成 人员数量：4个 首席代表(白脸)：莫壮康，莫壮康此次扮演的是场上的老好人，但是又无力作决定的副队长，让对方很有亲近感而又为他无力作决 定而可惜。实际上前期看似无力，但后期白脸才是决策者，后期 黑脸，强硬派：董森，董森在此次谈判中扮演的是团队的队长并且十分蛮横，让对方感到无可奈何。前期看似决策者，实际上白脸 才是真正的决策者。 记录工作(总结者)：宋雪敏，宋雪敏在此次扮演的是队长的副手，时不时向队长私语以达到让对方拥有很强的紧张感。
法律顾问：詹迎艺，詹迎艺此次扮演的是团队中的法律顾问，时不时要向董森或莫壮康窃窃私语，让对方感到紧张，最后签约也是 由詹迎艺过目。 三、谈判目标及必要性 最低目标：每台3000元，以及后续服务必须是同行列中最优质，以及本月月底前交货。 可接受目标：每台2750元，后续服务不低于同行列中中等，以 及本月月底前交货。 最高目标：每台2500元，后续服务不低于同行列中中等，交货 日期可以分批，下月月底之前必须交货完毕。 重点：后续服务必须高于同行列中中等! 四、双方利益及优劣势分析 谈判对手分析：供应商在市场顾客反响口碑较高。 己方分析：订购量较大，此前已有其他供应商接触过。 五、谈判结果预测及可能面临的风险 以最高价格到中间价格成交：我方非常满意完成此次交易 以中间价格到底线价格成交：我方较为不满意的价格，因此可能提出后续服务的一些列要求。 以我方底线价格成交：此价格除非供应商答应我方提出的高效售后服务的条件，否则一般情况不给予成交。 谈判破裂：我方须寻找下一家供应商，耗费成本增加。 六、谈判过程 1、总体策略：
商务谈判合同模板 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识： （一）权利与义务 1、甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。 2、甲方全面授权合作方乙为其分店做____________广告。 3、乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。 4、乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方 损失。 （二）相互宣传 1、甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。 2、甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商 业行为有关的话题（具体合作项目另签协议） 3、甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、 共同宣传，共同推进双方的品牌。 4、双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 （三）其他 1、甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进 行合作。 2、本协议有效期为_______年，自_________年_____月_____日起到_________年_____月 _____日为本协议商定合作方案的执行期限。 3、甲乙任何一方如提前终止协议，需提前_____个月通知另一方；如一方擅自终止协议， 另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 5、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协
关于购买联想电脑的洽谈方案 一谈判主题: 通过此次谈判能够与联想公司合作,购买到品质好且价格优惠的电脑最终实现共赢,并建立起长久合作的关系 二、谈判团队人员组成 主谈——顾成飞 副谈——张平德,段家奇 决策人:负责重大问题的决策——顾成飞 技术顾问:负责技术问题——段家奇 专业顾问:负责电脑问题——张平德 法律顾问:负责法律问题——刘佳君 记录员:负责谈判记录——段生泽 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益: 1、以优惠的价格购买优质联想电脑,取得售后服务 2、保持双方合作关系 对方利益: 1、用最高的价格销售,增加利润 2、促成双方长期合作关系 我方优势: 1、有多方的电脑公司可供我方选择 2、我方就是一个迅速发展的公司 我方劣势: 1、我方现在急需这批电脑,迫切与对方合作,可能对我方造成损失 2、对方在该行业声誉好,失去这个合作伙伴对我方不利 对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多、 对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会、 四、谈判目标 战略目标:1、与平谈判,以优惠的价格、良好的质量与好的服务买到电脑 最高目标:1300元/台 中间目标:1500元/台
底线:1800元/台 订购数量:500台 供应日期:50天内 付款方式:免息分期付款 运输方式:由对方送货 五、具体谈判程序及策略 1、开局陈述: 方案一:感情交流式愉快开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式、 方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出3000元的报价,以制造心理优势,使我方处于主动地位、 2、中期阶段: (1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏与进程,从而占据主动、 (2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益、 (3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码、 (4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的电脑供应公司谈判、 (5) 打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局、 3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段:(1)把握底线,:适时运用折中调与策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略、 (2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系 (3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录与合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间、 六、准备谈判资料 相关法律资料: 《中华人民共与国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料 七、制定应急预案 双方就是第一次进行商务谈判,彼此不太了解、为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案、1、对方不同意我方对报价3000元表示异议 应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在售后服务、技术支持、优惠待遇等利益、 2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价、
公司/单位精品方案感谢使用本文档 施工合同谈判的主要内容 合同谈判的内容因项目情况和合同性质、原招标文件规定、发包人的要求而异。一般来讲合同谈判会涉及合同的商务、技术所有条款。主要内容分为以下几个方面： 一、关于工程内容和范围的确认 1、合同的“标的”是合同最基本的要素，工程承包合同的标的就是工程承包内容和范围。因此，在签订合同前的谈判中，必须首先共同确认合同规定的工程内容和范围。承包人应当认真重新核实投标报价的工程项目内容与合同中表述的内容是否是一致，合同文字的描述和图纸的表达都应当准确，不能模糊含混。承包人应当查实自己的标价有没有任何只能凭推测和想象计算的成分。如果有这种成份，则应当通过谈判予以澄清和调整。应当力争删除或修改合同中出现的诸如“除另有规定外的一切工程”，“承包人可以合理推知需要提供的为本工程实施所需的一切辅助工程”之类含混不清的工程内容或工程责任的说明词句。对于在谈判讨论中经双方确认的内容及范围方面的修改或调整，应和其他所有在谈判中双方达成一致的内容一样，以文字方式确定下来，并以“合同补遗”或“会议纪要”方式作为合同附件并说明构成合同一部分。 2、发包人提出增减工程项目或要求调整工程量和工程内容时，务必在技术和商务等方面重新核实，确有把握方可应允。同时以书面文件、工程量表或图纸予以确认，其价格亦应通过谈判确认并填入工程量清单。 3、发包人提出的改进方案或发包人提出的某些修改和变动，或发
包人接受承包人的建议方案等，首先应认真对其技术合理性、经济可行性以及在商务方面的影响等进行综合分析，权衡利弊后方能表态接受、有条件接受甚至拒绝。修改或变动必将对价格和工期产生影响，应利用这一时机争取变更价格或要求发包人改善合同条件以谋求更好的效益。 4、对于原招标文件中的“可供选择的项目”和“临时项目”应力争说服发包人在合同签订前予以确认，或商定一个确认最后期限。 5、对于一般的单价合同，如发包人在原招标文件中未明确工程量变更部分的限度，则谈判是应要求与发包人共同确定一个“增减量幅度”（FIDIC第四版建议为15%），当超过该幅度时，承包人有权要求对工程单价进行调整。 二、关于技术要求、技术规范和施工技术方案 技术要求是发包人极为关切而承包人也应更加注意的问题，我国在采用技术规范方面往往和国外有一定差异。建筑工程技术规范的国家标准是强制性标准，企业生产中必须遵守。投标中应仔细查看投标人的施工方法等是否与标书中的技术规范有相符。如有差异，要研究自己是否能做到，以及其经济性如何。如有问题，可争取合法情况下的变通措施，如采用其他规范。尤其是对于施工程序比较复杂的项目，如水坝工程，道路工程，隧道工程和技术要求高的工业与民用建筑工程等，在承包人提交的投标文件中都应提交施工组织设计方案及施工方法特别说明，并力争在投标答辩中使发包人赞同该方法，以显示公司的实力和实施该项工程的能力。对于大型项目，当发包人不能够提供足够的水文资料、气象资料、地质资料时，除在投标报价时做好相应的技术措施外，也应考
什么是电子版合同书 在无纸化办公的今天，电子合同已经悄然的渗入到我们的生活当中，网上买理财产品、买保险，都会签订一份电子合同。那么电子合同究竟是什么?为大家带来的什么是电子版合同，希望能帮助到大家! 什么是电子版合同 电子合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间以数据电文为载体，并利用电子通信手段设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 《中华人民共和国合同法》 第九条当事人订立合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。 当事人依法可以委托代理人订立合同。 第十条当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。 法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。
第十一条书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。 什么是电子版合同 众所周知，签署合同是当今商务往来中最重要的环节。伴随各产业信息化不断完善，签合同这一过程也被搬到了网络上。虽然合同放在网上签署，等于搭上了互联网的快车，一下就解决了签约手续繁杂，物流费用高昂、合同管理麻烦等问题，但也有不少企业机敏地觉察到，合同作为重要的契约文件，上了网就意味着电子化、虚拟化了，而虚拟的网络信息往往是说删就删，说改就改，那么这样的电子合同能签吗?合同本身还安全吗?国家法律法规对电子合同又认可吗?到底什么样的电子合同才是有效的呢? 想要解答以上这些问题，首先还是要看看国家法律法规对于电子合同是怎么说的。目前，我国《电子签名法》中“可靠的电子签名与手写签名或者盖章具有同等的法律效力。”讲明了一份国家认可的合法电子合同必须要满足电子签章和实名认证这两个条件。而《合同法》第十一条：“书面形式是指合同书、信件以及数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。”不但认
施工合同谈判的主要内容 合同谈判的内容因项目情况和合同性质、原招标文件规定、发包人的要求而异。一般来讲合同谈判会涉及合同的商务、技术所有条款。主要内容分为以下几个方面： 一、关于工程内容和范围的确认 1、合同的“标的”是合同最基本的要素，工程承包合同的标的就是工程承包内容和范围。因此，在签订合同前的谈判中，必须首先共同确认合同规定的工程内容和范围。承包人应当认真重新核实投标报价的工程项目内容与合同中表述的内容是否是一致，合同文字的描述和图纸的表达都应当准确，不能模糊含混。承包人应当查实自己的标价有没有任何只能凭推测和想象计算的成分。如果有这种成份，则应当通过谈判予以澄清和调整。应当力争删除或修改合同中出现的诸如“除另有规定外的一切工程”，“承包人可以合理推知需要提供的为本工程实施所需的一切辅助工程”之类含混不清的工程内容或工程责任的说明词句。对于在谈判讨论中经双方确认的内容及范围方面的修改或调整，应和其他所有在谈判中双方达成一致的内容一样，以文字方式确定下来，并以“合同补遗”或“会议纪要”方式作为合同附件并说明构成合同一部分。 2、发包人提出增减工程项目或要求调整工程量和工程内容时，务必在技术和商务等方面重新核实，确有把握方可应允。同时以书面文件、工程量表或图纸予以确认，其价格亦应通过谈判确认并填入工程量清单。 3、发包人提出的改进方案或发包人提出的某些修改和变动，或发
包人接受承包人的建议方案等，首先应认真对其技术合理性、经济可行性以及在商务方面的影响等进行综合分析，权衡利弊后方能表态接受、有条件接受甚至拒绝。修改或变动必将对价格和工期产生影响，应利用这一时机争取变更价格或要求发包人改善合同条件以谋求更好的效益。 4、对于原招标文件中的“可供选择的项目”和“临时项目”应力争说服发包人在合同签订前予以确认，或商定一个确认最后期限。 5、对于一般的单价合同，如发包人在原招标文件中未明确工程量变更部分的限度，则谈判是应要求与发包人共同确定一个“增减量幅度”（FIDIC第四版建议为15%），当超过该幅度时，承包人有权要求对工程单价进行调整。 二、关于技术要求、技术规范和施工技术方案 技术要求是发包人极为关切而承包人也应更加注意的问题，我国在采用技术规范方面往往和国外有一定差异。建筑工程技术规范的国家标准是强制性标准，企业生产中必须遵守。投标中应仔细查看投标人的施工方法等是否与标书中的技术规范有相符。如有差异，要研究自己是否能做到，以及其经济性如何。如有问题，可争取合法情况下的变通措施，如采用其他规范。尤其是对于施工程序比较复杂的项目，如水坝工程，道路工程，隧道工程和技术要求高的工业与民用建筑工程等，在承包人提交的投标文件中都应提交施工组织设计方案及施工方法特别说明，并力争在投标答辩中使发包人赞同该方法，以显示公司的实力和实施该项工程的能力。对于大型项目，当发包人不能够提供足够的水文资料、气象资料、地质资料时，除在投标报价时做好相应的技术措施外，也应考
商务谈判方案 一、谈判双方公司背景 甲方（我方）：黑龙江东方学院 乙方：联想电脑公司 我方背景介绍 黑龙江东方学院1992年建校，史称东方大学，1995年更名为东方学院，2003年国家教育部批准升格为本科普通高等学校，是全国首批民办高等学校。2013年被国家教育部选定为“全国应用型科技大学综合改革试点院校”。学院坐落于哈尔滨市，位于哈尔滨市经济技术开发区哈南工业新城核心区的新校区，占地面积60万平方米。建筑面积35万平方米。学院设有计算机科学与电气工程、食品与环境工程、建筑工程、机电工程、经济贸易、管理、人文社会科学、外国语和艺术设计等九个学部。学院坚持不以盈利为目的的公益性办学宗旨。秉承“蒙以养正，学以致用”的校训。凝练成为立校为公，厚德树人的东方精神。致力于打造卓越的教学品牌，努力培养适应社会需求的各类应用型本科人才，形成鲜明的办学特色。 对方公司背景介绍 联想集团是1984年中科院计算所投资20万人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性国际化的科技公司，从1996年开始，联想电脑收购IBM PC个人电脑事业部，2013年，联想电脑销售量升居世界第一成为全球最大的PC生产厂商。2014年10月，联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉的收购，自2014年起，联想集团成立了四个相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、服务集团。2013年的营业额达到340亿，有员工24.2万人。2015年在世界五百强排231位。联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴，为2006年都灵李奥运会和2008年北京奥运会服务。2002年在美国拉斯维加斯举行2012国际消费电子展。联想集团召开发布会，发布了智能电视K91，一体台式机A720，混合架构笔记本，电脑，智能手机，平板电脑，个人电脑，智能电视等20余种产品。 二、谈判主题 我方向乙方公司采购学生实训电脑300台。 三、团队人员组成 主谈：郝雨 决策：于湛波 技术顾问：陈浩 法律顾问：崔庆哲 主谈人负责学校谈判全权代表。决策人负责重大问题的决策。技术顾问负责技术方面的问题。法律顾问负责法律方面的问题。 四、双方利益、优劣势及人员分析 （一）我方核心利益 1、要求对方用尽量低的价格供应我方学校实训电脑 2、在保证质量问题的基础上尽量减少成本。 3、保证良好的售后服务 4、建立良好并持久的合作伙伴关系 （二）双方利益 用最高的价格销售，增加利润，并给出最好的质量及售后。 （三）优劣势分析 1/我方优势：（1）有多方的电脑供应公司供我方选择 （2）我方需求量较大，并具有巨大的购买潜力，且长期合作能够从
互联网金融业务 手写电子签名解决方案 北京数字认证股份有限公司中国·北京市海淀区北四环西路68号左岸工社15层TEL：86-10-58045600FAX：86-10-58045678 邮政编码：100080 2015.7
目录 1.方案背景 (1) 2.现状分析 (1) 3.需求说明 (1) 4.解决方案 (2) 4.1.整体结构 (2) 4.2.身份认证设计.............................错误!未定义书签。 4.3.线下PC、PAD签约模式方案 (3) 4.3.1. 4.3.2.方案组成 (4) 业务流程 (4) 4.4.线上APP签约模式方案 (5) 4.4.1. 4.4.2.方案组成 (5) 业务流程 (5) 4.5.线上短信签约模式方案 (6) 4.5.1. 4.5.2.方案组成 (6) 业务流程 (7) 4.6.总体部署 (7) 5.司法鉴定服务 (8) 6.产品清单 (9) 7.方案特点 (10) 8.方案应用推广现状 (10)
1.方案背景 在当下多元化的互联网金融模式中，互联网金融门户模式正在快速崛起。互联网金融不是互联网和金融业的简单结合，而是在实现安全、移动等网络技术水平上，被用户熟悉接受后，自然而然为适应新的需求而产生的新模式及新业务。 为规范互联网金融公司网络营销平台业务，保证平台在后续交易中的合规性，维护有关各方的合法权益，提升平台公信力，需要在网络营销涉及的电子协议中加入依靠可靠的第三方电子认证机构提供合法的电子认证。 2.现状分析 互联网金融依托线上、线下平台，快速、便捷、持续地为客户提供服务，目前很多互联网金融公司已完成网贷平台建设，在交易过程中，涉及借款人、出借人、平台、小贷公司/担保机构四方参与者，由于依托互联网平台，交易中各方参与者的真实身份无法确定，而电子交易平台直接关系资金、财产等敏感内容，虚假的用户身份可能直接导致交易各方的财产损失。 各参与者之间需要在网贷平台上签署服务合同或其他文件，为使相关凭证符合《中华人民共和国电子签名法》中的规定要求，需通过电子签章与认证的方式确保平台出具的文档具有法律效力。 3.需求说明 结合互联网金融公司的运营模式和业务情况，交易各方需要在平台上签署电子合同，必须确保签名人身份真实，签名后电子合同符合司法机构的要求，具备法律效力，同时保证业务过程中的签署的安全性，可靠性。核心需求包括：强实名认证：投资人或借款人在平台注册时需要通过身份审核（公安部身份认证）、密码校验、身份证照片留存、人脸识别等。 互联网金融业务电子合同的合法性：电子合同需要具有与纸质合同同样的法
商务谈判策划书
目录 一、谈判主题 (3) 二、谈判团队人员组成 (3) 三、准备阶段 (3) 四、双方利益及优劣势分析 (4) 五、谈判目标 (4) 六、开局及谈判策略 (5) 1.开局 (5) 2.谈判中期策略及分析 (6) 3.休局 (7) 4.最后冲刺阶段（策略和分析） (8) 5.应急方案 (9) 七、谈判地点 (9) 八、商品贸易订购合同 (9)
关于向四川旅游学院销售电脑商务谈判书 一谈判主题: 向四川旅游学院销售清华同方真爱V3986-T001电脑100台,并建立起长久合作的关系 二、谈判团队人员组成： 主谈：清华同方成都代理商——虞萍 决策人:负责重大问题的决策——缪敏 技术顾问:负责技术问题——高杰 法律顾问:负责法律问题——李杨梅 谈判记录：清华同方成都代理商助理——林巧 三：准备阶段： 信息准备： 1、了解对方背景，明确双方合作的关系的重要性，确定谈判目标。负责人：林巧 2、搜集谈判对手信息（性格、职务、任职时间）。负责人：李杨梅 3、与对方协商确定通则，确定谈判时间、地点等安排。负责人：高杰
四、双方利益及优劣势分析 我方利益:用最高的价格销售,增加利润；促成双方长期合作关系 对方核心利益:以优惠的价格购买优质联想电脑,取得售后服务；保持双方合作关系 我方优势:实力相当雄厚，资本特别丰富；我方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司与学校较多，拥有较大市场。 我方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。对方优势:有多方的电脑公司可供对方选择。 对方劣势:对方现在刚升本，急需这批电脑,迫切与我方合作。 五、谈判目标 (1)最理想目标：对方能接受的价格高于我方期望值，对方做出多次让步，将双方利益最大化，并且维持长期合作关系;最高盈利：3800元/台 (2)可接受目标：双方各做出一些让步，我方以较优惠的价格出售给对方，双方还有望维持长期合作的关系;中间盈利:3300元/台 (3)最低目标：我方做出最大的让步;保本：2500元/台 (4)售卖数量:100台 (5)供应日期:40天内 (6)付款方式:实际磋商
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 (合同范本)合同谈判中的价格策略：一种解释 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
背景资料： 法尔玛公司(Farma)是一个中型的制药企业，2004年该公司开发并获取了一种新型消炎药专利。但是由于法尔玛公司的市场经验有限，他们希望这种药可以赢得一个比较大的市场，于是就求助于米勒制药( Miller Drugs )。米勒制药是一个生产多种药品的大型企业，以前并没有真正地进入消炎药市场。鉴于市场的发展情况，进入这个领域对于米勒制药具有战略意义。 在经过了大量的谈判之后，米勒和法尔玛两家公司达成一个独家经营协议。根据协议，米勒生产新药，承担全部的生产、营销和销售费用，同时需要支付给法尔玛公司新药销售总值的10%。协议有效期5年，期满双方将重新谈判。在协议中规定，米勒公司要求法尔玛公司允许自己在5年后继续销售这种消炎药，但是，法尔玛公司可以取消独家经营权。如果米勒公司取得非独家经营权，他需 要向法尔玛公司支付4%的专利使用费。 2008年，法尔玛公司的高层开始对消炎药市场进行财务评估，以准备与米勒公司的下一步协议谈判。结果表明，法尔玛新药的销售比预测的还要好。这种药品的销售总额在2004年是1.5亿美元，预计到2009年以后将攀升到2亿美元。米勒公司实现的经营利润在60%左右。因此，如果产品的销售总额为2亿美元，根据协议法尔玛公司将获得0.2亿美元一一这是既定的专利使用费一一而米勒公司将赢得1.2亿美元的回报。 除此之外，消炎药的市场方兴未艾，虽然其他公司热衷于同类产品的开发，但是，在一段时间内，类似的替代新药不可能问世，而法尔玛新药在药品市场上走俏，且专利仍然有效。另外，鉴于FDA检测的时间很长，因此制药公司常常很早就关注新的竞争对手进入市场的情况。但根据法尔玛公司高层的分析，即使当前有几种新药正在研制之中，但至少在五年内不会进入市场。 在对财务和市场前景的预测之外，出于对自己公司利益的考虑与米勒公司前景的分析，法尔玛公司的高层领导还特别关注这次新一轮谈判的策略含义。如上所述，米勒公司从这种新药中赚取了巨额利润。米勒公司也在研制一种替代性的消炎药，但它还没有准备好。而且，消炎药正日益被视为一家公司的生产投资组合中一个重要的组成部分。因此，对米勒公司来说，法尔玛公司的产品仍具有重要的战略意义。 对法尔玛公司来说，五年之间情况也发生了一些变化。当时这家公司正在建立自己的分销网络，并且在近期雇用了大量的“流动”销售员。在制药市场上，这些流动销售员到医院、诊所和办公室向医生展示他们的新产品。销售员在培训之后往往只推销某一领域的药品。自从2004年法尔玛公司开始了与消炎新药相关领域新产品的生产，其部分流动销售员就整装上阵了。但是法尔玛公司现在感觉到了销售员能力的过剩，并且，让他们销售这些受人欢迎的知名消炎药也可以为他们其他产品的销售创造大量利润。总之，在过去的五年中，法尔玛公司看到自己在与米勒公司的协议中获取的利益逐渐减少。 2008年，新一轮的谈判即将重新开始。但是因为双方的地位作为起初协议的结果均发生了变化，所以这次重新谈判的情形也比较复杂。根据当初的协议，由 于拥有独家经营权，米勒公司在自己消炎药的研制上投入少，同时，在和法尔玛公司签订协议之后，米勒公司作了一些战略性投资，因而在法尔玛研发的新药市场积累了丰富的经验和销售力量。与此同时，法尔玛公司已经适应了接受相当大数额
电子合同协议书格式 Jenny was compiled in January 2021
电子合同是否具有法律效力1、电子商务合同主体受新合同法调整 新合同法第二条规定本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其 他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议.按照电子商务交易对象分类, 电子商务可分为四类:即商业商业(BtoB),商业消费者(BtoC),商业政府机构(BtoG),消费者政府机构(CtoG).其中商业机构对商业机构的电子商务是在企业与企业之间进行的,商业机构对消费者的电 子商务是在企业与消费者之间进行的,商业机构对政府的电子商务是在企业与政府机构之间进行的. 例如政府机构可将采购办公用品清单在因特 网上发布,企业以电子化方式回应,经过选择确定供方,与之达成电子合同.再如:政府机构可实施电子政府计划,利用因特网为企业提供纳税、办理电子营业执照、出口配额招标、进出口许可证申领等服务.消费者对政府的电子商务是在个人与政府机构之间进行的.例如对个人社会福利基金 的发放以及个人纳税交费等. 上述电子商务活动无论属于哪一类,其实质都是属于平等民事主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的行为,都是合同契约关系.因此,这些电子商务活动的主体都必然要受到新合同法的调整. 2、电子合同形式受新合同法调整
新合同法第十条第一款规定当事人订立合同,有书面形式、口头形式和其他形式.第十一条规定书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式.这表明了电子合同必然属于新合同法的调整范围.电子商务活动中,交易双方当事人实施的是无纸化贸易,通过电子商务系统进行网上谈判,将磋商结果做成文件,以电子文件形式签订贸易合同.明确各方权利、义务、标的商品的种类、数量、价格、交货地点、交货期、交易方式、结算方式、运输方式、违约责任、服务、索赔等合同条款后,双方用EDI签约或用数字签字签约,形成电子合同,传递订单、提单、保险单等,这些电子单证被记录和保存在磁性介质中,储存于计算机的存储设备内,采用的是电子数据交换和电子邮件形式.此为国内外电子商务市场通行的做法. 我国新合同法立法之时已充分注意到这一点,因此特别规定了书面合同包括电子数据交换和电子邮件,以国家立法的形式,赋予了电子合同合法的法律地位,这一点是不容置疑的. 3、合同法明确规定了电子合同成立的条件 新合同法第十三条规定当事人订立合同,采取要约、承诺方式.第十六条第一款规定要约到达受要约人时生效.第二款规定:采用数据电文形式订立合同,收件人指定特定系统接收数据电文的,该数据电文进入该特定系统的时间,视为到达时间;未指定特定系统的,该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间视为到达时间.新合同法第二十五条规定承诺生效时合同成立.第二十六条规定承诺通知到达要约人时生效.采用数据电
采购电脑谈判规划 谈判者的动机是影响谈判结果的重要因素，谈判中的让步策略和谈判者的跨文化背景是谈判中的关键变量。以下我整理了不同国家谈判风格，供你参考。 采购电脑谈判规划一、谈判双方单位背景 (甲方：黄河水利职业技术学院;乙方：河南万宝股份有限公司电脑分公司) 甲方：黄河水利职业技术学院始建于1920xx年3月。20xx 年被教育部列入全国首批15所示范性职业技术学院建设单位。20xx年月，被教育部、财政部确定为首批28所国家示范性高等职业院校。在国家大力发展职业教育的精神指导下，黄河水院在水利、测绘、机电等行业享有盛誉，是全国先进高等职业教育学院。 乙方：河南万宝股份有限公司电脑分公司开业日期是1999年月7日，总经理梁宏，其主要服务内容包括电脑及软件等，公司的办公地址设在大梁路98号，企业成立之初员工有10人，在公司发展壮大的20xx年里，立足IT行业长远规划和发展的高新技术企业，经营近20个品牌1000多种产品，依靠上游厂家的鼎力支持，为客户提供优质产品和周到服务。经过近20xx年开拓发展，已成长为产品多元化、管理规范、实力雄厚、形象鲜明的知名企业。
采购电脑谈判规划二、谈判主题及内容 1、甲方向乙方公司采购0台多媒体教室**台式电脑 2、购买电脑的配置，型号、数量、价格等 **M3300，配置、型号、价格如下：显示器：19寸纯平彩显黑色 760元主板：铭瑄880D 370元 CPU：AMD 双核 250 500元内存：金士顿4G 300元硬盘：西数300G 280元 显卡：HT7300LE 原厂独立1G显卡 580元机箱：**机箱+长城电源 180元驱动：** DVD 130元 键盘/鼠标：**光电套装 110元 路由器：迅捷路由器+20米网线 190元合计：2900元 买方欲向卖方购买0台**牌以上配置型号的电脑。总共为348000元 3、货物结算时间及方式 4、违约赔偿问题 5、售后服务 采购电脑谈判规划三、谈判团队人员组成 主谈：刘志刚学校谈判全权代表 决策人：殷建国负责重大问题的决策技术顾问：吕梁负责技术问题 法律顾问：李静负责交易上的法律问题 秘书：刘悦负责接待安排、材料准备与拟写协议 采购电脑谈判规划四、谈判接待与安排 1、接待室地点：学校3号办公楼2楼接待室，接待室备有茶水、纯净水、
电子合同制作PDF流程 目录 一、 word版合同要求 (2) 二、 PDF模板制作 (2) 1. 准备工作 (2) a) 工具的安装 (2) b) 添加编辑域 (3) 2. 域的赋值及设置 (3) a) 文本域的设置 (3) b) 复选框的设置 (5) c) 手签区域的设置 (7) 3. 固定值的设置 (7) a) 合同封皮及内页 (7) b) 签约基本信息统一赋值 (11) c) 模板加密设置 (12) 三、 PDF制作注意事项 (13)
一、word版合同要求 1.合同封面。如打印机支持双面打印，需在合同封面页添加1页空白页。 2.全部正文均是竖版A4的排版。 3.所有需要选择的项目前面必须加□（方形复选框）。 4.如果涉及到金额大小写的时候，合同内大写金额后面不要加元整，小写金额 不要加￥货币符号，程序会自动带入。 5.填写内容位置尽量预设可能的最大长度。因制作成PDF文档后，填写内容过 长会自动隐藏不显示超长内容。 6.将word版合同转成PDF文件 二、PDF模板制作 1.准备工作 a)工具的安装 i.安装Adobe Acrobat Professiona b)添加编辑域 i.使用Adobe Acrobat Professional，打开制作好的PDF文件，进行 表单编辑，并通过添加新域，进行内容的添加。（切勿使用自动生成！） 2.域的赋值及设置(注：XXX以下文中提到的XXX为自命名) a)文本域的设置 i.文本域命名为lbl_XXX。 ●通用属性—表单域选择可见。只读设置适用于大写金额和抓取内 容的设置，必须设置适用于填写合同时必填项的设置。（根据业务需 要勾选√）。外观-文本-设置字体大小和字体。 ii.金额大写命名为lbl_CapsXXX，要求XXX命名要与小写金额一致。 ●通用设置-表单域-可见-只读。外观-文本-设置字体大小和字体。
电 脑 谈判采购方案 目录 一、谈判双方单位背景 二、谈判主题
三、谈判团队人员组成 四、谈判接待与安排 五、双方利益及优势分析 六、谈判目标 七、谈判议程及具体策略 八、准备谈判资料 九、设备指标要求 十、制定应急预案 十一、报价依据 十二、合同签订和付款流程 谈判方案 一、谈判双方单位背景 （甲方：广西科文招标有限公司；乙方：中国长城计算机深圳股份有限公司）
甲方：广西科文招标有限公司（以下简称“科文公司”）成立于2001年11月，是一家具有政府采购招标甲级资格、工程招标甲级资格、中央投资项目招标甲级资格、机电产品国际招标预乙级资格的专业招标代理机构，注册资金1080万元。 科文公司主要从事政府采购招标代理、工程招标代理、中央投资项目招标代理、机电产品国际招标代理、造价咨询等业务，实力强，规模大，信誉好。2002年1月通过ISO9001：2000质量管理体系认证，2011年通过ISO9001：2008质量管理体系认证，2007年1月获得南宁市“守合同重信用企业”称号。 科文公司始终恪守“公开、公平、公正、诚信”原则，遵循国家招标代理有关法律法规和招标代理程序，倾力为广西各级政府机关、企事业单位和团体组织等提供优质的招标代理服务。 我们深信：在政府监管部门、委托单位、投标人、专家评委的大力支持和科文公司全体同仁的不懈努力下，凭借丰富的招标经验、雄厚的技术力量和严格规范的管理，科文公司一定能够为社会各界提供更优质的招标代理服务！ 乙方：中国长城计算机深圳股份有限公司是一家以计算机和商业代理为主的企业.公司主营电子计算机硬件、软件系统及网络系统、电子产品、液晶电视、等离子电视、电话机的技术开发、生产销售及售后服务,并提供相关的技术和咨询服务等多类业务.显示器总销量同比增长超过19%,继续保持全球第一,旗下运作的显示器品牌AOC、飞利浦、长城销量分别排国内第一、第三和第四,占国内市场总量近50%.液晶电视业务快速发展,销量同比增长55.6%,成为全球第三大液晶电视生产商,也是全球前五大液晶电视厂商中唯一一家原始设计制造商(ODM).电源业务总销量同比增长42%,市场占有率超过35%,稳居国内第一品牌地位. 二、谈判主题 项目名称：电脑及投影仪设备竞争性谈判指标 项目编号：YZCG20061231 竞标内容：电脑200台、投影仪8台等设备一批 甲方向乙方公司采购 三、谈判团队人员组成 主谈：谈判全权代表; 决策人，负责重大问题的决策； 技术顾问，负责技术问题； 法律顾问：
商务谈判策划方案 一、谈判双方公司背景 （我方：舒婷网络集团; 乙方：清华同方责任有限公司）我方（甲方）：舒婷网络集团成立于XX 年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东（大多数为舒婷网络董事和权益股东），创建了现在的舒婷网络集团，它与的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500 强企业之一。 乙方： 同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于xxxx 年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23 位，是中国政府重点支持的电子百强企业。 清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。 在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原 料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 二、谈判主题 我方向乙方公司采购100 台电脑 三、谈判团队人员组成 主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表; 决策人：张新新，负责重大问题的决策; 技术顾问：王文芳，负责技术问题; 法律顾问：付美，负责法律问题; 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑 2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本对方利益：用的价格 销售，增加利润我方优势： 1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团