[9]谭庆华.浅析小米手机发展之路[J].集成电路应用，2011，（09）：16-17.
[10]赵子钟.小米手机：不打无准备之战[J]. Advertising Panorama,2011，（10）：146..
[11]刘宏.入门级智能手机对中国手机产业的影响[J].集成电路应用，2011，(04)：33-34..
[15][美] Hande Kimiloglu , V. Aslihan Nasir .Discovering behavioral segments in the mobile phone market[J]Journal of Consumer Marketing，Volume 27, Issue 5, 2006, Pages 401 - 413.
传统我国的手机销售模式多是采用区域代理商的模式，而激烈的竞争使得现在市场上的手机同质化非常严重，同时在销售的机型能达到10000款以上，而每个月又有几百种新的机型上市。这种情况使得传统的区域代理商只能通过价格比拼来获得消费者的购买，其销售利益也就慢慢减少了，许多手机销售商也意识到了这方面的问题，却苦于并没有更好的销售模式去改变现状。
二、文献综述（含本选题国内外研究现状、研究主要成果、发展趋势、存在问题等内容，字数不少于2000字，力求内容切题，具有综合归纳性）
（一）国内外研究现状
受益于近些年来移动通信市场的持续快速增长，我国的手机产业高速发展，成为新的国民经济增长点，带动了一系列相关产业发展。但受到2008年年末的国际金融危机影响，我国移动通信市场的增长速度放缓，给手机产业带来严重负面影响，手机市场需求严重萎缩，手机生产企业获利艰难。
文献综述
市场营销
小米手机的线上销售模式分析
一、查阅中外文献资料目录，所查阅的中外文献资料理工科专业至少10篇，文科类专业至少15篇，其中外文文献至少2篇（含作者、书名或论文题目、出版社或刊名、出版年月或期号及页码等，未经本人查阅的文献资料目录不得列上）
[1]刘涛.手机销售借力互联网渠道[J].互联网天地，2011，（02）：63-64.
[12]何明涛.创业、创新,迎接中国手机品牌新时代[J].广告人，2011，(08)：26-27.
[13]范晓东.中国手机之惑[J]. China Internet Week，2011，（18）：26-27.
[14]闵师.张砚.浅析中国手机产业发展[J].现代经济信息，2010，(03)：147-148.
另一方面，传统的实体销售渠道在互联网的冲击下，显得劣势更加明显。实体销售的渠道相较而言需要投入更大的成本，而网络销售不仅可以节约这部分的成本，同时还可以更加通畅的让消费者了解产品的性息，方便消费者横向对比产品。同时，网络销售减少了雇佣服务人员的成本，使得产品的成本进一步下降，从而更容易让消费者接受。
[2]汪青云，樊勇.口碑传播突破国内手机品牌手机销售瓶颈[J].新闻界,，2009，(04)：182-184..
[3]杨志杰.手机销售的另类江湖[J].中国社会导刊，2007，(11)：26-27.
[4]杜舟.手机销售渠道走进战国时代运营商图霸终端市场鏖战急[J].IT时代周刊，2007，(21)：30-31.
2、分析传统营销模式的局限性。
杜舟的《手机销售渠道走进战国时代 运营商图霸终端市场鏖战急》说明了手机市场传统营销模式给运营商带来了巨大的利润压力，一味采取促销的手段使得各个运营商利益被进一步压缩。
3、分析了我国手机销售的现状、存在的问题以及发展对策。
闵师、张砚的《浅析中国手机产业发展》中提及了我国手机销售的现状，着重指出了技术水平是引起我国手机销售问题的重要原因，国内厂商过于注重简单的传统营销模式。范晓东的《中国手机之惑》与Bernd H.Schmitt的《China puts new restrictions on cell phone, e-mail advertising》中也指出品牌对手机营销的重要性，而国产手机大部分已山寨为主的产品，很难在消费者中取得品牌忠诚度。消费者对国产品牌缺少信任度，而国产手机生产商也并没有意识到这方面的问题。
[5]张志弘.中国网络营销广告的价值[J].互联网周刊，2010，(09)：71-72.
[6]任海刚.中国网络营销的竞争优势与发展策略[J].陕西教育学院学报，2005，(09)：22-23.
[7][美]B. Joseph Pine. How the cell phone became the most important interactive communication medium in China[J]. Technology in Society, (0160-791X), Volume 31, Issue 1, 2009, Pages 53-55.
通过对上述文献的分析和归纳，可以看到这些文献主要通过对当前国内手机营销存在的问题来针对性的研究营销策略以及以小米手机为例，阐述手机营销中企业遇到的问题及应对策略。
（二）研究主要成果
国内外文献资料的研究成果主要涉及到以下几个方面：
1、分析表明了我国手机线上销售前景被看好。
刘涛的《手机销售借力互联网渠道》与汪青云、樊勇的《口碑传播突破国内手机品牌手机销售瓶颈》中都提及传统的手机销售模式利润空间正逐步下降，激烈的竞争使得手机销售举步维艰，如何打破现有的盈利模式，在市场竞争中获取更多的利益，而借助于网络的销售模式在现阶段正起到越来越重要的作用。而赵子钟的《小米手机：不打无准备之战》中也强调了小米手机的线上营销模式是其取得成功的重要保证，在突破了传统的销售模式后，小米手机的销售成本得以下降，进一步提高的了小米手机的性价比，使得小米能在激烈的市场竞争中迅速占领市场份额，获得收益。
[8][美]Bernd H. Schmitt. China puts new restrictions on cell phone, e-mail advertising [J]. Marketing News, (0025-3790), Volume 40, Issue 5, 2006, Pages 23.