2020年工作总结与2020年工作规划
XX是我的一个转型之年，今年，我从一个学生转型为一个社会人，至于说现在算不算一个社会人，我不清楚，但是有一点是肯定的，我
在转型。

正式开始走出学校应该是1月3号，那天，我从xx农业大学
出来，到广州参加公司的新员工培训，半个多月的培训，总体感觉还
是像学校中一样，周围的都是同龄人，大家即使来自不同的地方，但
是经历大都相同。

直到现在12月25日，一年时间了，我习惯性的做
做一年总结得失，为明年做个简单的规划。

首先，心态上面的转变。

在学校的时候，我就一直是一个比较自
信的人，出来工作以后也是一样。

但是说到心态，改变还是很大的。

在学校中，我觉得只要自己努力工作，就一定会收获很多。

出来后发现，光是努力工作是不够的，你要有方法，要有水平才行。

很多时候，你即使很努力，但是你要是协调不好各方关系，没有好的方法，还是
不行，领导看到你努力了，但是看不到你的成果，这个没用！但是自
信是必须要有的一项素质，你自己都不信任自己，客户凭什么去信任
你呢，而我们在与客户沟通的时候，我们就代表了公司，自己不自信，客户就认为你们公司的产品不行，你还怎么去工作？
其次，在水平上面的提升还是很大的。

2月份到4月份近三个月的时间都在广东惠州市场，当时有上一届的师兄来带领我跑市场，即使
仅仅带了一段时间，但是收获颇丰。

怎么去收获，就是持续的学习。

当时感觉自己2个多月学习到的水产方面的知识，比我大学四年学习
到的还要多。

这个就是我们平时持续总结的结果，当时每天白天出去
市场上跑客户，晚上回到寝室，团队兄弟们就针对白天遇到的问题实
行讨论解答，每个人针对同样的问题都有不同的见解，将大家的见解
综合起来，就会形成一个很好的解决办法。

当时什么都不懂，就什么
都想去学，学习的积极性很高，效率也是非常高的。

之前我在绝大部
分人的面前说话是不怎么行的，就是做了四年的大学学生会工作，我
也不怎么在公共场合说话，而工作之后就不一样，每天要与客户沟通、
团队成员讨论分享、工作汇报以及召集客户开会等工作，造就了我不
得不练习说话，练习在人多的时候说话。

再次，在工作思路方面已经很清晰了。

这个就要归功于我们市场
的变化，在惠州市场待了三个月不到的时间，因为公司的整合，我们
惠州团队的兄弟们后来到了佛山，最后现在是在海南市场。

海南市场
是一个机会与困难并存的市场，之前有很多海大人过来做都没有做起来，我们过来了，并不是当炮灰。

通过海南这个市场的工作，五个多
月的时间过去了，市场有了一些变化，自己在市场的操作思路等方面
已经日益成熟起来了。

在海南，没有老的业务员带你，都是靠我们自
己去一个个鱼塘的调查市场、找目标、做示范、开会、收集数据等过程，这些过程都是亲自组织亲自参加，整个过程都是比较辛苦的，但
是对我的成长协助很大，能够说，现在我去任何一个市场，我都有非
常清晰的思路到底应该怎么去开发这个市场了！
我在XX年究竟做了些什么呢？现在回想一下，还是比较丰富的！
1月份，基本上都是在广州xx公司实行新员工培训。

2月份-4月份，在广东惠州市场。

当时惠州市场海龙的客户很多，我作为新人来说就是跟踪十几个示范塘。

但是公司有限制说是兄弟公
司的客户不准挖，结果就仅仅负责跟踪示范塘。

每天几个示范塘的走，为他们测水，看鱼，学习不同的水质应该怎么去处理等等。

到后期的
时候，觉得怎么就没有客户开发，感觉每个跟踪示范塘，向他们推海
联科产品，产品倒是推出去很多，但是我的成就感并不是很强，觉得
是不是有一个新的平台来给我更快的发展。

5月-6月，在xx农业大学做毕业设计。

大四的时候我还是我们班
的班长，毕业班的事情很多，两个月非常的忙碌，实验即使早就做好了，但是数据分析、论文的制作和修改确实搞大了我的头，六月份的
时候还要组织班级的同学做各种毕业留恋。

很忙，但很充实，也算是
为班级做了一点事情，仅仅效果并不一定很好。

7月份，回到广州xx公司，当时就觉得和老大一起来打海南市场。

为什么来海南，当时有两个想法，一是跟着我老大混有前途，二是海
南市场的潜力非常的大，做好了对自己的前途协助很大。

来到海南市场，第一次飘洋过海远离大陆，在这里第一次被海南人称为大陆仔。

这个月的工作就是展开市场调查，并实行客户的筛选。

8月份，继续的实行市场调查。

被分到了海南的核心市场，和另外一个兄弟一起跑，一起调查服务客户。

但是感觉两个人在一起比较限
制时间，就向老大申请自己独立管理一个小市场。

然后我的主要精力
就放在了我所负责的几十个养殖户的筛选方面了，筛选了客户后实行
跟踪服务，在市场中的口碑还算不错。

9月份，主要的就是实行目标客户的持续跟踪服务。

在本月也开了在海南市场的第一场技术交流会，到会23位养殖户，也是我第一次开
较大型的技术交流会，整个会议结果后我发现自己的水平还是不够，
会场的把控不好，但是会后跟踪的效果不错。

有好几个客户都表示想
要用我们公司的产品，这个时候我的信心也是空前的高。

10月-11月，主要就是示范塘的开发和客户的服务，这个两个月
非常的累。

每天帮客户投料喂鱼、客户的鱼过塘帮他们拉鱼、干塘帮
他们抬鱼、下药时一个个塘的下水帮他们泼洒，经常一天下来，回到
寝室浑身一点力气没有。

但是这里的客户并不领你的情，他们感激你
为他们做了那么多，但是真正到了用公司的饲料的时候，他们却和你
算很多很多的东西，要各种不同的政策，这段时间，我所负责的区域
客户，想要用料的人很多，但是没有人打钱到公司去拉料的。

当时我
一度对我的工作产生了怀疑，是不是我的水平真的不行。

后来想想，
也不是，我所有该做的不该做的都做了，主要还是一点，所有养殖户
的核心需求肯定是利益。

而我们跑的基本上都是浙江养殖户，他们是
一个对利益极度追求的群体，即使我们公司的产品非常的好，但是他
们还是觉得有风险，还是不愿意和我们做生意。

后来也尝试了一些其
他的方法，因为这些那些的原因，我所负责市场的开发进度还是显得
比较慢。