近年来，国内视频网站在付费业务上不断探索。自2014年起，各家视频网站在付费会员人数上都实现了大幅度增长。而在中国在线视频行业收入中，付费增值市场的崛起令人感到惊喜。2015年超级网剧《盗墓笔记》刮起的“付费风暴”，令这一模式在除电影外的电视剧、网络剧等内容上焕发出新的生机。可以说，中国的视频付费正在全面崛起。
关键字：爱奇艺，会员制
一.背景
占据用户与时间的多寡，是衡量一种文化商业模式成功与否的标准之一，从这个维度上说，2016年，网络视频走得蹄疾步稳。几大视频网站均自己的会员超过了2000万，自制剧获得了成功，用户情愿为自己的内容付费。
美国视频网站会员付费的发展非常迅速，自2004年视频网站诞生以后，仅仅十余年就已经形成了具有特色和优势的视频付费模式巨头——Netflix。Netflix成立于1997年，99年开始提供视频付费服务，到2015年，它的用户九成以上都是付费用户，并以36%的家庭渗透率领跑行业，成为美国最成功的付费视频软件。
冷门原因3
版权不足
视频资源与观众选择密切相关。在一个总量 为400人的关于《盗墓笔记》的观看途径的调查中，会员的比例最大，为38%，而其他途径紧跟其后，占比33%，二者差距甚小，等周播和以后再看占比达39%。不难看出，差异化的视频内容会是爱奇艺的一个突破点。
（注：数据转载自《视频网站收费模式的相关性分析》，2015-11-27，汪金芳 陈亮 周强辉 廖洪）
而该营销模式在中国的发展则相对低迷，直到我国网络用户发到4.6亿以后才相对发现，而其中爱奇艺的发展是最值得一提的。
爱奇艺的起步期
2010年成立的爱奇艺一直以“悦享品质”为理念，起步的第二年便开始在电影纪录片等方面开始实行会员付费制。
爱奇艺的发展期
凭借《盗墓笔记》VIP会员抢先看排播模式，爱奇艺视频应用内付费量大幅增长，一度登上AppStore畅销榜第二名，成为首个超越众多游戏进入该榜单前三的视频应用。据记者查阅，截止到7月8日，爱奇艺网站数据显示，《盗墓笔记》11.29亿次播放，2013年大热的韩剧《来自星星的你》则为30.23亿次。实际上，《盗墓笔记》更像是爱奇艺精心打造的一个爆点，爱奇艺的付费策略更接近不断地制造爆点，吸引更多的用户加入付费阵营，或者在初次付费后续费。
这个过程中，互联网用户不付费的习惯在一定程度上得到了改变，但影响较小。
冷门原因2
粗制滥造
2016年的网络视频行业正逃离过去“拼版权、拼广告、拼刺激恶俗”这一怪圈。开始进行自制剧的精品化制作，深耕IP(知识产权)的发掘。受访的视频行业人士均认为，过去一年，付费业务和精品自制是网络视频行业的两大热点。“一方面，越来越多的用户愿意为好内容买单，视频付费的习惯正在逐渐养成；另一方面，从网络剧到网络综艺，高品质的自制内容正在以惊人的速度崛起。”
【摘要】2017年的网络视频迎来了一个最好的时代，或许也是一个最坏的时代。随着视频网站的发展和付费队伍的壮大，我国发展会员付费的条件也不断成熟。与此同时，单一以广告收。在这种情况下，会员付费这一曾经让无数视频网站尴尬的盈利模式趁机重回大众的视线，各大视频网站开始动作不断，企图占领这一战略的制高点。
爱奇艺的成熟期
“不是用户不肯付费，是用户不肯为你的剧付费。”爱奇艺创始人、CEO龚宇对《工人日报》记者说，“粗制滥造，浅薄的恶搞视频你会付费么？”据统计，去年10个网络自制剧在各自平台超过了10亿的播放量，其中《老九门》在爱奇艺上的播放量超过了114亿。这一切，仅仅一句轻飘飘的“渠道变了，年轻人爱上网”是不能解释的，没有好的内容，无法吸引如此众多的用户去付费观看。
2013、2014年国家打击盗版的力度不断加大，为视频行业付费会员规模的快速增长营造了一个良好的环境。此外，国产电影的独家采购，窗口期的不断缩短亦成为付费会员快速增长的重要原因之一。如2014年初的《北京爱情故事》，在影院下线的当天爱奇艺即上线了正版资源，实现“零窗口期”。之后，“零窗口期”电影不断出现。值得注意的是，网络大电影的发行，成为了视频网站付费片库的有力补充。2015年，爱奇艺上线网络大电影612部，超过同年院线上映的电影451部。网络大电影制作方则可通过参付费分成模式获得分账。除此之外，支付宝、微信支付等移动支付方式的不断普及使得会员付费更加便捷，也是会员规模快速增长的客观原因。
视频网站会员付费的新发展：以爱奇艺为例X
那爱奇艺的电影资源又是怎样一副现状呢？爱奇艺目前上线的900部电影中，付费的有831部，占据总数的92.3％；付费中独家电影只有69部，占据总数的7.6，大部分属于悬疑恐怖类电影，偏向小众。上线电影的数目不算多，差异化的“电影”更少，要满足会员付费的发展很难。
二.所遇问题
冷门原因1
几年前的中国发展并不如现在，人民的生活水平得不到相应的提高，国家的政策在这方面给予不了支持，人民的意识也不能集中在这一方面，所以就更别提什么视频会员制了，冷门是前几年必然回出现的！其次，各大视频网站在这个阶段不断尝试，发展较缓慢。推出会员付费业务的视频网站都以好莱坞电影为主，辅之以少量国产新片来吸引付费会员。但基于各视频网站版权库不够完善，储量较少和好莱坞新片以及国产新片窗口期都较长，更新较慢以及网上支付技术不够成熟，操作复杂等原因，会员增长缓慢。
视频网站会员付费的新发展：以爱奇艺为例
最后，我们再来将爱奇艺的电影资源和它的对手来进行比较。爱奇艺的电影库中共有超过3000部的电影。若和其他网站的数字相比，这数字并不能占到多大优势：乐视的电影超过5000部，几乎是爱奇艺的两倍；相对弱一些的土豆也有2843部，差距也很小。由此，爱奇艺的电影资源在业内也占不到优势。
图二：各家视频网站电影库电影数量图（注：图二、图三数据来源于作者收集、整理）
视频网站会员付费的新发展：以爱奇艺为例
无论是就其自身来看，还是和业内其他网站相比，爱奇艺的电影资源都还处在一个比较匮乏的状态。这就可能会无法保证会员专享电影的质量和数量，甚至在和其他网站的长期较量中造成大面积的会员流失。
会员快速增长的原因