商供货的方式，取消了中间商、分销商这个中间环节，把市场营销主动权控制在自己 手中，而这一行为就要求他们与制造商及消费者的关系必须要更为紧密，形成战略伙 伴关系。然而，这种渠道的建立是需要各方面的长期投资的，如人力、物力、财力等 ，这是潜在进入者在短期内极难达到的水平，“天时，地利，人和”的统一，对于潜 在进入者而言，是最大的产业进入障碍
通程电器（连锁）于2019年2月在长沙组建成立。作为个性、适应、 专业，且具有市场影响力的电器连锁企业，通程电器与国内外知名 的电器供应商建立了长期的战略合作关系，并开发了先进的物流、 信息等管理系统，发展和完善了物流配送和全程服务体系，截止 2019年6月，已相继在长沙、岳阳、株洲、衡阳、郴州、益阳、邵阳、 娄底、永州、等区域市场，有梯度、有质量地开出43家专业连锁卖 场，是湖南省最大的电器专营商之一，在长沙的门面已达到26家。 今年五一假期，通程电器在湖南省的销售量达整个家电市场的40%。
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竞争者分析
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苏 宁
通 程
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竞争者分析
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苏宁电器股份有限公司，是中国3C（家电、电脑、通讯）家 电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家 大型商业企业集团”之一。苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆30个 省，300多个城市、香港和日本地区，拥有1100多家连锁店，与 此同时，苏宁坚持创新经营，拓展服务品类，苏宁电器承诺“品 牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等 方式，为消费者提供质优价廉的家电商品，顾客满意是苏宁服务 的终极目标。
购买者的砍价能力
• 金融危机影响，消费者对家电等耐用品的购买热情不高。 • 供应充足，家电销售已进入买方市场，消费者很大的挑选余地。 • 家电产品就其本身性质来说是标准的或非歧异性的，这增加了买 方砍价实力。 • 通讯技术、网络技术的发达，购买者掌握充分的市场信息。往往 有机会有条件货比三家
供应商的砍价能力
环境分析
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潜在进入者：威胁分析
规模经济-----大型家电连锁业的规模经济主要是通过规模效应获得利润的，新进入者
在 短时间内要想达到行业现有竞争者的规模是非常困难的。
渠道建设-----家电零售连锁企业的销售渠道一般是先从进货渠道上采取直接从生产厂
国美电器在全国的分布情况
环境分析
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行业环境分析
从行业环境来分析，中国的家电零售行业在未来的增量空间非常大。家电零售行 业的扩张速度和扩张规模非常的让人惊讶，但是，从另一方面来看，这样的发展关不 均衡，在二三级市场开发上，还处于起步阶段，但大中城市的竞争却非常激烈。
从而降低采购价格，用薄利多销的方法获取差价以达到赢利的目的。 • 国美还强调吃供货商的非主营业务赢利模式，即国美以低价销售的策略吸引
消费者从而扩大销售规模，低价带来的赢利损失并非由国美独自承担，相反 的国美将其巧妙地转嫁给了供货商，以信道费、返利等方式获得其他业务利 润以弥补消费损失 • 这一商业模式的核心是国美带有垄断特性的渠道资源。正是由于拥有庞大的 管道，国美才可以在压榨供货商的赢利模式基础上，不断巩固和强化渠道资 源，从而获取更多的利润。
转换成本-----在目前我国家电连锁业的竞争中，价格战是非常值得关注的问题，大幅
度降价促销的手段对于大型家电连锁企业而言，并不是难事，但这一点却是行业新进 入者的硬伤，具有非常大的威胁.
预期的产业内企业的集体报复可能性
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替代品
• 国外有先进理念和竞争优势的综合销售商的替代效应； • 家电制造商自己销售渠道的替代效应； • 新的营销和销售服务方式如电子商务的出现带来的替代效应。
企业简介
• 国美电器有限公司成立于1987年1月1日，是一家以经营各类家用电器为主的 全国性家电零售连锁企业。本着“创新务实、精益求精”的企业理念，依靠 准确的市场定位和薄利多销的经营策略，得以蓬勃发展。
国美使命 —— 成就品质生活
标语 ——有国美·生活美
非主营业务赢利模式 • 传统零售商的赢利模式是通过提高销售规模来增加自己对供货商的议价力，
从2019上半年的家电市场行情来看，智能化、差异化、集团化成为2019年家电
行业关键词 。据数据显示，2019年上半年中国家电市场销售规模达6123亿元，较 2019年上半年增长了12.8%。与去年同期增速高达23.9%的情况相比，今年上半年的整 体市场增速下滑了11.1个百分点。2019年家电市场过于平淡的开局带来的不良后果在 第二季度持续发酵，造成当前整体家电市场表现不够给力的现状。细分到各个家电品 类来看，黑、白、小家电以及IT、通讯、数码产品市场同比增速分别为1.6%、14.8%、 6.1%、19.1%，相比于去年同期黑电24.9%的同比增速，白电27.8%的同比增速、小电 19.0%的同比增速以及IT、通讯、数码产品23.2%的同比增速，各品类2019年上半年市 场增速均呈放缓态势，其中黑电品类趋缓表现尤为突出
• 近年来，家电销售终端的日渐强大和扩张步 伐，厂家越来越依赖商场的销售渠道，因此其产 品的价格控制权也逐渐落到了那些有实力的专业 家电销售商手中。
• 家电销售已进入买方市场。商家已从过去的 求着厂商供货到现在的厂商求着商家买货，为了 争夺消费者，我国家电的销售还是以低价来吸引 消费者，因此供应商没有任何优势占到价格谈判 的上风，因此就目前来讲供方砍价能力比较小。
现有企业间的竞争
势均力敌的对手：苏宁
苏宁是国美最大的竞争对手，在市值方面，都在140亿元左 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，除了门店数量和销售额不及国美，可以说实力相差不大。 而且苏宁与厂商的关系相对而言比较和谐。 就2019年而言，苏宁的净利润是21.70亿元，而国美仅10.48亿 元，并且出现下滑趋势。
产业增长形势：
一方面经济危机使得家电出口下降，国家为扩大内需鼓励 居民消费，对下乡产品实行补贴，同时人民收入的增加导致 对家电产品需求增加，产业增长形势较好。但是另一方面家 电市场的饱和限制了其产业的增长。