《中国永康降度成果展示大会方案》
---------成本最低，成交率最高的活动此方案适用于任何时期，尤其是运作初期客户较少（30人之内）的店面。

一、主题：
不同的节日不同的风格主题（爱眼日、儿童节，父亲节，国庆节、中秋节等）
例如：1.爱眼日，来永康，我们一起清晰看世界
2.儿童节，永康给你一个没有天花板的舞台
3.父亲节，让您的孩子学会感恩，从永康开始。

二、形式:
让每个家长和孩子都有参与感，增加互动环节，表演节目环节。

例如：1.端午节：一起包粽子，增进亲子间感情。

2.爱眼日：表彰降度明星（提前确定是否能参加，只有到场才有，所有孩子都有红包，
一度1元，让所有孩子都参与）
3.儿童节：才艺表演，提高孩子自信。

4.父亲节：播放以父爱为主题的视频或沙画，营造氛围。

5.中秋节：一起动手做月饼，品尝月饼。

三、活动目的：
通过现场展示店内所有孩子降度效果，家长分享降度历程，提高转介绍及现场成交率、促进老客户二次消费，增进和客户的感情和店里人气。

四、准备工作：
（降度效果汇总、邀约客户、会场准备、政策制定、礼品采买、红包准备、人员分工、才艺节目表演小嘉宾沟通等）
1、降度数据PPT制作
提前收集孩子带有我们LOGO背景的相片、数据汇总包含：姓名、性别、年龄、学校、初始视力、戴镜时间、降低度数、提升裸视、目前视力，合计降度、是否换片、是否摘镜。

采用哪几种治疗方案。

2、邀约客户：
老客户：店里所有孩子。

尤其降度效果好，忠实老客户，同时要求带近视朋友一起来。

新客户：家长带来的转介绍、平时其他渠道的意向客户。

3、邀约理由：
可以让孩子认识更多朋友
亲子互动，让孩子学会感恩。

增进亲子感情。

互相激励降度数，家长可以看到孩子的改变。

现场团购政策优惠。

4、会场准备：
根据活动人数选择场地。

音响，话筒，投影、桌椅要齐全。

项目课件、成果数据课件、音乐、签到表、pos机收据等备齐。

水果、小点心准备。

5、礼品置办
到场即有随手礼一份，建议和宣传材料一起装袋（印有我们标志的水杯，文具、玩具等），如降度效果好的要按照一度一元奖励，需提前包好红包，写好名字，在降度成果展示环节进行发奖金。

现场分享和积极配合互动的小朋友可奖励小礼品。

6、政策制定
提前制定好现场成交优惠价格，在邀约客户时就可沟通。

7、人员分工
接待签到、主持人、项目主讲人、降度效果主讲人、会场秩序维护，收款、跟单人员、拍照。

8、锦旗赠送沟通、才艺节目表演小嘉宾沟通
提前沟通好分享的家长及赠送锦旗、哪些孩子准备哪种才艺表演。

《成果展示大会流程》
一、时间：节假日及周末
二、地点：根据人数选定（30人以内建议在店内）
三、人数：10-15老客户、10-15转介绍客户、10-15其他渠道新客户
四、主持人：建议内部竞选（平时培养）
五、跟单人员：各自客户各自沟通
六、会序
1.主持人开场，介绍活动宗旨及时长
2.选一名孩子才艺表演。

3.视频播放（发现中国、梦想的力量）
4.PPT播放降度明星成果展示及分析。

5.专家讲座（近视成因危害等知识及自然综合疗法原理简介）
6.降度明星及家长分享降度感言及历程、赠送锦旗
7.给到场所有降度明星颁发现金红包奖励（1度奖励一元）
8.公布现场消费政策及团购开放10分钟
9.才艺展示、游戏环节：提前沟通好表演的节目，做好上台顺序及节目衔接词
10.合影留念。

活动结束。

招商事业中心
周琬婷
2017年9月25日。