手机支付推广带来的好处 ➢ 扩大手机使用用户群 ➢ 增加增值服务手段 ➢增加支付手术费收入 手机支付推广方法
支付平台与支付平台运营商完成的是个人用户与商 户之间桥梁。
个人用户增加带动商户加盟 更多商户加盟吸引更多个人用户
推广收益
背景分析 电信在移动电话用户数量上，目前还是处在劣势。
这导致发展移动支付上也处在不利的地位。 电信手机支付推广的好处
无需更换手机，只需更换SIM卡，天线内置；适用与 目前市场上绝大部分手机。
国家政策考虑
国家政策 加密安全：相关部门要求关键应用、大范围应用的
加密技术需要使用国内加密技术。 支付IC卡：工信部要求使用国有技术，国有产品，
避免M1卡类似事件再现。 移动支付技术同政策
NFC国外技术、国外标准，无法满足政策要求。 SIMPASS、RF-SIM国内技术、国内标准，完全满足政 策要求
联通推广情况介绍
5、推广目的：从联通通过选择小额支付运营商作为 移动支付推广合作伙伴，可以发现联通推广重点在 小额支付。
电信推广情况介绍
• 1、09年开始电信在山东省全面推广RFUIM手机支付技术，从电信内部应用到企业 应用、到学校应用同时制定了全国卡格式 规范标准，为明年全面推向商户支付及公 交应用打下坚实的基础。成为全国电信体 系里手机支付的第一省
国际市场背景
1、日本的移动支付产业在其国内最大的移动运营 商NTT DoCoMo与电子产品巨头SONY引领下，已经进 入“坐地收钱”的阶段。 2、韩国，“无线结算服务”已成为SK电信、KTF以 及LG电信这3家最大的移动运营商的重要业务之一， 越来越多的韩国手机用户申请具有信用卡功能的手 机智能卡，“将手机当作信用卡”在韩国也成为一 种常态。 3、北美区域采用NFC技术也进行一定程度的推广
手机支付技术
➢NFC：国外标准、国际技术 ➢RFSIM：国内标准、国内技术 ➢SIMPASS：国内标准、国内技术
可推广比较
NFC可推广性 需要专用手机，推广时需要更换手机(不太适合现在
国内市场推广) SIM-PASS可推广性
无需更换手机，只需更换SIM卡，但是卡片天线外接， 由于电池遮挡等因素，无法适用于大部分手机。 RF-SIM可推广性
略，通过为企事业单位、高校提供基于手机的一 卡通建设的手段，可以有效、快速圈定一批有质 量的移动电话用户。 3. 通过同专业化小额支付运营商合作，共同推广电 信手机支付。
合作伙伴选择
如何推广手机一卡通项目 要快速进行一卡通项目推广，则需要选择好一个好
技术与产品提供商
技术提供商 NFC：多家国外、国内产商可以提供 RF-SIM：目前只有香港一家电讯可以提供 SIMPASS：目前只有卧奇数据可以提供
设备提供商 目前国内各个主流的IC卡一卡通设备提供商依时利
等和金融POS提供商都合格的设备提供合作伙伴。
推广商对项目的掌控
NFC 同SIM没关系，只同手机有关，导致最终用户一定程
• 2、广东、上海、陕西、安微、江西等Βιβλιοθήκη 信 已经开始作试点。推广模式
推广选择模式 ➢自己推广 ➢成立专业公司推广 ➢合作推广 当前的推广模式
移动：通过联动公司进行推广 联通：通过同业内小额支付运营商合作共同推广。 电信：自己推广,建立加盟平台,整合合作伙伴资源, 快速推广,抢占市场。
推广给运营商带来的收益
依时利松山湖产业基地
一卡通市场创新的营销机遇
-- 手机支付在一卡通市场的应用
提纲
1、手机支付技术与背景介绍 2、推广模式介绍 3、运营模式介绍
手机支付技术与背景介绍
国内市场背景
1、2009年中国移动支付市场规模将达到39.74亿元， 从2006年到2009年的年均复合增长率为70.40%。 2、根据易观国际数据显示，2009年第一季度中国第三 方支付市场交易规模达到1092.7亿元，其中网上支付 达1039.6亿元，手机支付达80.1亿元。另据CNNIC最新 报告显示，截至2008年底，我国手机网民人数为1.137 亿，手机上网已逐渐成为一种主流的网络接入方式， 并悄然流行起来，手机支付市场还有巨大的发展空间 和用户潜力亟待开发。
7、系统建设后，移动进行运营，合资公司负责技术 支持
8、推广目的：圈定手机用户、进行支付运营；为圈 定手机用户当有需要时为客户提供一卡通建设资 金。
联通推广情况介绍
1、2005年秋季之前，联通着手制定“移动支付规范” 2、 “2008年绿色移动应用与创新产品征集和推介
活动”中，湖北联通创新开发和培育推广的“RFSIM卡”产品，被评为“绿色应用与创新”优秀推 介业务。 3、青岛联通与青岛银联合作开发手机支付项目，目 前该项目的业务平台已经建立完成，并通过了各种 业务测试，达到市场推广要求。（2008/02） 4、近日，中国联通在上海率先正式推出其非接触式 通信(NFC)技术的手机支付业务。 （2009/06）
①手机支付在企业一卡通应用 ②手机支付在校园一卡通应用 ③手机支付在商户结算 ④公共事业中的应用 4、该公司又分别针对上述三块市场进行相应的机具 （结算POS、门禁、考勤等设备）提供商入围。
移动推广情况介绍
5、目前已在北京、福建、湖南、广东、重庆、江西、 上海等省市进行试点推广
6、由于合资公司同银联的特殊关系，所以在做手机 支付结算时具有一定的先天优势。
电信手机支付的推广客观上可以快速地扩大电信 移动电话的用户数，从而为电信的移动电话核心业 务带来直接收益。
移动电话用户数增加，又客观上促进了商户加盟， 从而又可增加增值服务收入。
合作推广
移动支付推广方式： 1. 移动支付推广的首要目的：增加移动电话用户 2. 针对首要目的，可以采取“农村包围城市”的战
度掌握在手机提供商，而非移动运营商。 SIMPASS/RF-SIM则只同SIM有关,最终用户完全掌握
在移动运营商。 移动支付技术同政策
NFC国外标准，无法满足政策要求。 SIMPASS、RF-SIM国内技术、国内标准，完全满足政 策要求
推广模式介绍
移动推广情况介绍
1、2003年8月 ，移动和银联合资组建公司 2、目前合资公司负责在全国进行手机支付业务推广。 3、三大运营商公司将手机支付业务分为四大块：