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风险和机遇应对措施一览表
类别风险和机遇应对措施负责人时间表备注
优势1）公司成立于69年，技术积累沉淀50年，有浓厚的人脉关系，工程施工质量、
保修服务都得到了行业内的普遍好评；
2）重视品牌建设、重口碑、守信誉，在
建设方有良好信誉；
3）技术人员、管理团队稳定、忠诚，专
业基础好，学习能力强，公司结构对复杂
多变的市场环境，有很强的适应能力；
4）和政府、银行关系好，资金流畅通，
能接政府工程1、做好顾客服务、严格管理产品生产流程、
加强品控，维持好与顾客的良好关系，争取
更大实质订单。

2、利用地理优势，严格依照规定做好顾客服
务，顾客反馈问题在24小时内予以答复，持
续提高满足顾客的意识；
3、建立良好的企业文化氛围，关心员工，提
高员工的归属感、认同感，使员工更愿意为
企业作贡献。

4、继续巩固与和政府、银行良好的合作关系
5、加强内部管理，流程优化，注意企业知识
积累；建立良好的业绩考核体系，使优秀员
工得到更大利益，激励后进员工提高业务素
质。

季度跟踪考核
2018年底前综
合考评
2019年管理评
审时综合确认
劣势1）管理模式与理念比较保守、创新力不足，影响企业发展后劲；
2）工程多采用内部员工承包制，工程进
度、工程质量管理难度大；1、以行业竞争对手（如江西三龙）为标杆，
缩小差距。

2、强化内部管理，使企业流程优化，要求各
承包人按标准流程实施，确保工程进度、工
李根牙
刘爱钧
易振平
季度跟踪考核
2018年底前综
合考评
2019年管理评
3）与先进企业比，管理规范程度不足，在抓住要求比较高的市场机遇方面比较吃力；
4）营销力量薄弱，依赖客户主动上门或客户互相介绍工程。

程质量。

3、注意营销团队、服务意识培养，真诚服务
客户提高客户认同度，赢得发展机会。

4、与顾客保持良好的合作关系，确保实质客
户群，开发潜在客户。

审时综合确认
机会1）城市规模继续扩大，有一批如机关、幼儿园、市政、新项目工程；
2）随着居民对环境的日益敏感，有一批
改造项目机遇。

3）政府推进退耕还林基本口粮田建设项
目推出。

1、利用公司技术优势，强势争取政府项目。

2、施工过程注意减少对居民的打扰，树立形
象，争取更多的工程。

3、继续拓展新的业务项目。

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刘爱钧
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审时综合确认
危胁1）用工成本逐年上升，
2）随着工程施工领域技术的进步，提出
的技术需求的难度越来越大，对工程质量
和服务的要求也日益提高；
3）资金回笼周期长，增加企业营运困难。

1、加强员工技能培训，使员工发挥更大作用，
能应付不同领域的业务活动，间接降低用工
成本；
2、建立组织知识库，积累施工技术，应对挑
战；
3、强化互利关系，争取资金回笼。

李根牙
刘爱钧
易振
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2018年底前综
合考评
2019年管理评
审时综合确认
供方期望提供给供方准确的采购信息下单前确认采购计划内容，确保采购信息充
分。

刘智每次下单前
顾客期望确保工程质量、履行工程质量保修建立工程施工与保修制度，规范相关活动，
严格按合同约定实施。

易振不每个工程实施
前
政府部门、监理单位、雇员、社区居民等其他相关方
期望抓施工安全管理，措施到位，无安全生产
事故
依法用工，确保劳动用工安全，缴纳社保。

依法进行环境污染治理
保障产品质量、确保施工材料、施工质量。

特种设备按时检验
1、施工组织设计中对环保、安全做适当规划；
2、依法检定特种设备，确保质量、安全成本
投入；
2、确保环境治理工作实施，减少环境污染；
3、合法用工，缴纳社保，提高福利待遇。

4、巩固质量保证制度，生产合格产品。

李根牙
刘爱钧
易振
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