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10 你了解电子化采购的实际意义
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评1 选”1”超过8个，对此知识有了较多的积累，选需加倍努力！
评2 选”1”在5-8个之间，对此领域有一定了解，需进行系统的学习。
评3 选”1”少于5个，对此了解有限，需立即进行学习。
上篇 采购实战技能
1.招标采购 2.集中采购 3.即时制采购 4.国际采购谈判技巧
企业培训教程
供应商管理
讲师：John Han 日期：2015/4/21
供应商管理
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课前测评
序号 内容
评分
1 你能熟练地说出三种招标采购的实战方法
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2 你很熟悉招标采购的作业流程
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3 你对集中采购的正确流程了如指掌
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参加竟标的单位据 此提出自己的规划 设计的初步方案， 并阐述方案的优点 、人员配置、完成 时间和进度安排、 总投资估算等，一 并报送招标人。
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由招标人邀请有关 专家组成评审委员 会来选择优胜单位 ，招标人与优胜者 签订合同，对未中 标单位进行设当补 偿。
招标采购作业流程分析
招标准备与投标
招标准备
优势是可以缩小范围、锁定目标、速战速决，节省招 标费用，提高投标人的中标机会。 但由于限制了充费 更多时间、精力和金钱。
(3) 议标采购
议标采购—“化整为零、邀请协商”
议标采购是一种“谈判招标”的招标方式，即先通过有限性 的招标，再经过谈判来确定投标者。
既可以是国际性的，也可以是国内的；均遵循三公 原则 即公平、公平、公正、对供应商一视同仁， 所有有潜力的供应商，承包商和服务提供商都能一律 平等地参与投标，标准统一，不偏不袒。
(2) 邀请招标
邀请招标—“锁定目标、速战速决”
邀请招标是一种“有限竞争性”的招标方式，由招 标人（采购方）选择一定数目（3-10家）的投标人 （潜在供应商），向其发出投标邀请函。
4 你深知即时制采购的战略优势所在
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5 你能清楚地描述国际采购谈判流程中的每一步
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6 你能采用至少三种途径来扩大对供应商的选择
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7 你能用加权法量化考评供应商
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8 你已经熟练掌握了PSS与客户购买循环的决策点
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9 你知道与供应商建立合作关系的两大途径
三种方式 ->直接邀请---直接邀请某一供应商单独协商，达成协议后签订 采购合同。如果一家不成，再邀请其他供应商，直到成功。 ->比价议标---将投标邀请函送给几家供应商，请他们在约定 时间内报价，然后择优录用。 ->方案竞争---是企业进行工程规划设计任务招标时常用的一种 议标方式。
方案竞争
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由招标人提出工程设 计的基本要求和投资 控制的数额、可行性 研究报告或设计任务 书、场地平面图、有 关场地的条件和环境 要求等各方面详细内 容，以及规划设计部 门的其他有关规定。
✓ 招标和投标是招标采购过程的两个方面，分别代表了采购方和 供应商的交易行为。
三种招标采购实战方法
➢三种招标采购实战方法 ➢招标采购作业流程分析
1 招标采购
(1) 公开招标
公开招标—“大海捞鱼、择优录用”
公开招标是一种“无限竞争性”的招标方式，由招 标人（采购方）通过报刊、电视、电子网络等媒体手 段、刊登招标公告，吸引招标人（潜在供应商）前来 竞争招标。
进口货物的到岸价，即成本+保险+运费 国产货物的出厂价，即原材料及零部件采购成本+生产成本+税款（不含销售税）
若原材料、零部件已从国外进口并已放在境内的，应报仓库交货价，含进口关税 ，但不包含销售税。
✓ 综合评标 以价格为基础，综合考虑以下六大因素
内陆运费和保险费 交货期(提前交货没有税惠，但推迟交货要处以罚款) 付款条件(多项选择，淘汰不符合者) 零配件供应和售后服务情况(采购方服务加费) 招标货物的性能、生产能力、配套件、兼容性 设备安装、调试的技术服务和培训费(加在报价上）
✓ 以采购物品使用寿命周期为基础的评价 适用于整套厂房、生产线、设备和车辆等设备的采购，这些设备在运行期内的各 项后续费用（如零配件、油料、燃料、维修等费用）相对较高。 评价时在标书报价的基础上，加上一定运行期内的各项费用，再减去一定年限后 设备的残值，即扣除这几年折旧费用后的设备残余值，并按投标书中规定的贴现 率来折算成净现值。
1 招标采购
什么是招标采购
✓ 招标采购是由招标人（采购方）发出采购招标公告或通知，邀 请投标人（潜在供应商）前来投标，最后由招标人通过对投标 人所提出的价格、质量、交期（lead time）、技术、生产能力 和财务状况等各种因素进行综合比较分析，确定其中最合适的 招标人作为中标人，并与其签订供货合同的整个过程。
投标
招标人
开标 投标人
评标
决标
签过合同
招标准备
准备招标书 招标书是潜在供应商进行准备和参加投标、采购方评标和签订合 同的共同依据，潜在供应商按照招标书上规定的要求填写相关内 容，准备投标，并把已填写完成的招标书在规定的时间、地点送 达招标人。
招标书内容包括：招标通知（含招标人和准备内容）、投标须知 、合同条款、技术规格、投标书的填写要求、投保保证金、供货 一览表、报价表、工程量清单。
• 开标时应做好开标记录，内容包括：项目名称、招标号、刊登招标通告的日 期、购买招标书的单位及其报价、收到其招标书的日期及其处理情况。
四大评标方法：
A.以最低评标价为基础的评标。 B.综合评标。 C.以采购物品使用寿命周期为基础的评标。 D.打分法。
✓ 以最低评标价为基础的评标 把价格看做评标的唯一因素，即合理的利润加上以下两种中的一种：
发布投标资格预审通告 经过资格预审，缩小潜在供应商的范围，以减少针对不合格供应商 的无效劳动和不必要的支出，同时也节省了招标人的时间和精力 ，提高了招标效率。
开标
• 检查投标文件的密封情况，按招标通知书中规定的时间、地点，邀请投标方 代表参加开标会，当众宣读供应商名单、有无撤标情况、提交投标保证金的 方式是否符合要求、投标项目的内容、价格等，并对投标文件中不甚明确的 地方加入解释。以电传、电报等方式参与投标的，不予开标。