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思考
①月总经营的成本是多少? ②制作一扇门的成本是多少? ③如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是多少?
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• ① 我们来分析一下——
陈立华做10扇门的成本？
灌气费 200 (10 扇门 ) 材料费 9000 (可变成本)
*工资 3200
*折旧费 146
调查方法为： • 以亲朋好友为对象进行初测。 • 对确定访问的潜在顾客群抽样调查。
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四、利润
销售成本计划
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• 1.销售毛利率=毛利/销售价格 毛利=营业收入-营业成本
生产门的毛利率=1800- 920 /1800=48.8%
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总成本=总固定成2.本盈+亏单平位衡变分动析成本*销售量 销售收入=单价*销售量
• 材料费
办公用具和邮费 租金 水、电、气费 维修费 银行收费 保险费
工资和职工福利
广告费 咨询费(律师和会计事务)
燃料费 折旧 电话费 营业执照费
请学员们注意上面列出的成本开支分为两类：
固定成本与变动成本。
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3.折旧是一种特殊成本
折旧：它是由于固定资产不断贬值而造成的 一种成本。
租房 用现住房
适当装修 稍微调整
一定资金 很少资金
一般 短
不稳定
生活工作 互有干扰
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2.设 备
机器
电子设备 交通工具
家具设备
工具
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设备的购置是固定成本中一个很重 要的组成部分，要本着节约的原则。
不同的设备所需要的成本 不同，但是很可能完成的 结果却差不多。
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• 一扇门的材料成本900元
店铺房租 700元/月 保险 25元 /月
电费 350元/月
电话费 100元/月
灌气费100元/5扇门
登记注册费50元
办公费用 600元/月
广告费 100元/月
维护费 60元/月
电焊工工资1200元/月 助手工资500/月
陈立华工资 1500元/月
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• 案例
• 陈立华毕业后在省城创业，开办一家钢门生产 企业。需要买一部电焊机3250元、一个手电钻 250元、一台切割机450元、一个氧气瓶800元、 一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具 共3000元。他还需要租一个店铺，大约每月花 700元。他预计的费用如下：
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成本费用如下：
一扇门的材料成本900元
店铺房租 700元/月 保险 25元 /月
电费 350元/月
电话费 100元/月
灌气费200元/10扇门
登记注册费50元
办公费用 600元/月
广告费 100元/月
设备折旧146元/月
维护费 60元/月
电焊工工资1200元/月 助手工资500/月
陈立华工资 1500元/月
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3.
开办费
一
次
性
费
装修费
用
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市场调查费 其它费用
技术转让费
验资费
培训费 加盟费
证照费
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原材料
三、流动资金预测
商品 的存货
人工工资
租金
促销费用 其它费用 保险
特点：保证企业日常运转所需要支出的资
金，也称运营资金。
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3、流动资金需要量要逐项测算，并遵循下列原则：
保险
75元
维修
60×3月=180元
注册费
50元 设备工具
8750元
灌气费（焊5扇门计）100×1=100元
办公费 600 ×3= 1800元
合计：
25205元
提示：我们的学员在做启动资金预测时请注意考虑不可预
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创业项目启动资金需要多少？
• 大学生办超市
• 地点：小区 60多平米
• 孙正义软银集团
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创业成长融资方式
• 1.银行贷款 船王包玉刚 • 2.小额贷款公司贷款 • 3.融资租赁 • 4.吸收私募股权投资
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成熟阶段 金融机构进行贷款； 国内外资本市场上市融资。
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创业培训
如何制定你的利润计划
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*广告 100
*保险 25
*维修 60
*注册费 4
*水电费 350
*租金 700
*办公费 600
*电话费 100
（以上“*”项是固定成本）
月总经营成本=可变成本+固定成本
=9200+5285=14485元
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② 制作一扇门的成本 = 14485/10 = 1448元
③每扇门加价25%，售价最高是多少？ 陈立华用成本加价法计算出售价最高
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企业家只要两件事，第一增加 收入，第二控制成本。
—管理大师 彼得·德鲁克
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• 利润 ▲企业在一定会计期间的经营成果
收入 － 成本 = 利润
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与利润直接相关的问题：
你卖出的东西，顾客付多少钱？ ——制定销售价格
你应从前12个月的销售中收到多少钱？ ——预测销售收入
预测启动资金需求
一、启动资金的类型 二、投资预测 三、流动资金预测
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想一想
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一、启动资金的类型
什么是启动资金？
开办企业时必须要有必要的投资和支付各种 必要的费用，这些费用的总和就是启动资金。
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启动资金按用途分为二大类
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投资 流动资金
月销售额 1800 3600 7200 10800 1440华的销售和成本计划
月
份
项
目
6月 7月 8月
9月
10月 11月 12月
=920元
• 陈立华保本营业量 = 5285 =6（扇门） 1800－920
• 陈立华保本营业额=1800×6=10800元
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销售的商品 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月
销售数量
(扇)
1 2 4 6 8 10 10
每件• 物来品完平成陈立华的销售和成本计划。 均价 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800
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二、投资预测
什么是投资预测？
投资主要分为三类 预算企业投资所需的资金额度叫投资预测。
开办企业投资是必须的，分类逐项测算并优选方
案、压缩费1用.是企投业资预用测的地方和法和建基本筑原则。
★ 投资在启动资金中往往占有相当大的比例，刚起
2.设 备 步时，能以租代购（建），是减少投资支出，降低经
营风险的办3.法一之一次。性费用
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1.企业用地和建筑
征用土地 厂房建筑 办公建筑
店铺
仓库建筑
固定资产：是指企业为生产产品、提供劳务、出租或者经 营管理而持有的、使用时间超过12个月的非货币性资产。
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企业用地及建筑
内容 项目
建房
适用与调整 有特殊要求时
费用预算 需大量资金
工期 长
问题
买房
需部分改造 较大量资金 较长
在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服 务的定价
计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%） 如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售
价格？ 28元+（28x20%）=33.6元
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2.成本划分 按照成本总额与特定业务量之间的依存关系。
成本分类
固定成本 变动成本
= 1448×（1+25%）= 1810元 （陈立华决定以1800元一扇出售，不含税金）
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（二）需求导向定价法
• 是根据消费者对商品价值的认识和需求程度来 制定商品价格的定价方法。
–1、理解价值定价法
–2、差别定价法
– 顾客差别
产品形式差别
产品地点差别 销售时间
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年折旧率
20% 10% 25% 5% 33%
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4.折旧的计算公式：
月折旧额=原值÷预计使用年限÷ 12 = 年折旧额÷ 12
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• 案例1 预测折旧费 陈立华毕业后在省城创业，开办一家钢门生产 企业。需要买一部电焊机3250元、一个手电钻 250元、一台切割机450元、一个氧气瓶800元、 一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具 共3000元。如果他期望这些物品能用五年。请 计算一下这些物品每月的折旧额？
当 收入-成本=0时， 保本销量=总固定成本/（销售单价-单位变动成本）
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• 国贸星巴克年成本700万元 每天卖833杯才回本
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• 案例3 陈立华每月做到几扇门才能保本？ • 固定成本=146+700+25+350+100+4+600+100