概念辨析
安利 故事1
直销 概述
2.多层次直销VS非法传销
•非法传销=“金字塔销售”，俗称“老鼠会”
•从层次网络销售组织形式上看，多层次直销与金 字塔销售是没有区别的的。两者都要求购买一定的 商品，都强调发展直销商，根据下线直销商的销售 额给予上线直销商佣金。
概念辨析
安利 故事1
直销 概述
2.多层次直销VS非法传销
迫、哄骗、引诱、缠扰消费者购物的高压销售。起 源于美国，基本意思是：消费者自购物之日起一段 时间可以自由退货，而不受任何补偿性罚款。
各国期限规定不同，美国是3天，欧洲一般是7 天，马来西亚是10天，韩国单层次直销是10天，多 层次直销是20天。
各国立法现状
安利 故事1
直销 概述
直销 立法
我国：《直销管理条例》&《禁止传销条例》
•尽管目前我国对多层次计酬制度进行了限制，但这 已经成为了世界发展的主流。随着直销市场的日渐 规范与直销市场的逐步开放，我国直销市场将会逐 步与世界直销市场接轨。
安利“传销”风波 ——后续
安利 故事1
直销 概述
直销 立法
安利 故事2
在美国：
•经过长达4年的调查辩论，安利直销计划最后终于获 得联邦交易委员会的认可。
直销 •目前的立法相当于对直销开放的只是半扇门 概述 (只开放单层次，禁止多层次)，
直销 立法
•出台条例原因：为了正确引导规范我国直销 业发展；履行入世承诺。
•政府肯定直销的积极作用：有效降低企业营 运成本，促进就业，促进市场经济条件下商 品的流通发展。
各国立法现状
安利 故事1
直销 概述
直销 立法
安利 故事2
1. 安利不要求新的直销商假如是购买大量存货； 2. 安利计划是基于零售商品和消费者的； 3. 安利以销售商品为领取业绩奖金的前提条件； 4. 安利提出的“买回原则”、“七成原则”“十个顾
客原则”三项规定有助于防止直销商存货负担， 并鼓励直销商将商品卖给消费者。
安利正身理由
安利 故事1
却连20亿都不到，2005年更是下滑了近20%。
各国立法现状
安利 故事1
直销 概述
直销 立法
中国直销立法的争议
1. 多层次直销生存还是死亡？
观点：
需要考虑直销行业产值与社会管理成本之间的关系
•如果全面开放直销市场，无疑会增加企业和从业人 员热情，将会要求政府投入更多的社会管理成本， 其中还隐含了其带来的风险成本。
主要内容： •对直销和非法传销作出法律界定； •对企业从事直销的准入条件与机制做出了明确规定； •强调了信息披露制度和信息报备规定； •对直销员的招募、培训与管理以法律条文进行规范； •对有关直销产品做出了相关规定； •对直销员的薪酬进行了限定； •用法律条文保证了退换货制度。
各国立法现状
安利 故事1
法律可以明确禁止金钱买卖。晚期金字塔活动比较 硬币，以卖商品的形式，在销售商品中暗地是金字 塔阴谋。 法律限制金字塔销售主要针对它的隐蔽性。
主要限制以下问题：入会费问题、传销商存货问题、
禁止上线从发展下线获取奖金、禁止夸张宣传。
各国立法现状
安利 故事1
直销 概述
直销 立法
两种重要立法——
2. 冷静期法规 直接目的是保护消费者利益，防止了直销商强
中国直销立法的争议
1. 多层次直销生存还是死亡？
中国现阶段不能放开的原因：
1. 社会信用体系欠发达 2. 消费者理性的缺失 3. 法制环境尚不成熟 4. 直销理论研究有待加强 5. 民族企业群缺位
基于直销行业自身局限性（交易中很大的信息 不对称性，直销人员分散性的特点，易引发违法行 为）和我国市场的特殊情况，多层次直销易演变为 传销，只能正确引导、趋利避害、稳步开放、规范 发展。
在中国：
•1998年4月，国务院颁布《关于全面禁止传销经营活 动的通知》，宣布传销为非法，不分种类名称，全 部停止活动。随着国家打击非法传销力度的不断加 大和媒体的宣传，人们逐渐将“传销”（或“直销”） 与“非法传销”等同起来。安利在中国市场遭遇了滑 铁卢。
直销？传销？
合法？
非法？
直销定义
安利 故事1
直销分类
安利 故事1
直销 概述
销售方式
人员直销
无店铺销售(直 销)
店铺销售
非人员直销
百货商场、超 市、专卖店、
购物中心等
单层次直销
多层次直销
直效营销
自动销售
正当多层次直 销(传销)
非法多层次直 销(非法传销)
目录/邮购/电话/ 传媒/网络营销&
电视购物
自动售货机
概念辨析
安利 故事1
直销 概述
1. 直销VS传销VS非法传销
• 由厂商到消费者之间只经过一个层次。
• 代表企业：美国雅芳公司。
直销分类
安利 故事1
2. 多层次直销
•“网络营销”、“结构营销”
直销 概述
•直销公司通过多层的、独立的直销员来销售商品， 每个直销员除了可将商品销售后从公司得到佣金 外，还可以像向公司推荐新的业务员，发展自己 的多层次直销网络，并根据其网络销售业绩的大 小获得一定奖金。
安利正身理由
安利 故事1
直销 概述
• 安利BV(净销售额)制度
1. 最低销售额 区分直销和个人消费；低层——个人销售额； 高层——组织网最低销售额；
立法解决的核心问题
安利 故事1
直销 概述
直销 立法
直销立法应强调： 直销公司发展销售人员应确定双方为
雇佣关系，给销售人员支付工资。这是直销 公司对这种销售方式支付的成本，承担风险 的具体体现。这部分公司就相当于直销公司 为销售人员付出努力未成交而承担的部分成 本。
各国立法现状
安利 故事1
直销 概述
直销？直销!
探究：安利公司是“合法的 传销”吗？
安利简介
安利 故事1
• 创立于1959年，崛起于狭窄的地下室， 经过短短40多年的努力成为财富500强排 行榜中长盛不衰的公司之一。
• 在全世界80多个国家和地区设有分公司， 全球员工数约13000人，营销人员突破390 万，《福布斯》公布排名中居全球私人企 业排名第19名。
直销 概述
直销 立法
对于非法传销行为，《禁止传销条例》作出 了明确定义：
•组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员发 展其他人员加入，对发展人员以直接或间接滚动发 展人员的数量为依据计算和给付报酬，包括物质和 其他利益；(团队计酬)
•组织者或经营者通过发展人员，要求被发展人员缴 纳费用或者已购买商品等方式变相缴纳费用，取得 加入或发展其他人员加入的资格，牟取非法利益；
销售工作
销售工作
未成交 卖出产品
未成交
卖出产品
工资收入 奖金收入
无收入 高额奖金收入
立法解决的核心问题
安利 故事1
直销 概述
直销 立法
关于多层次直销方式： •具有人性化销售的优势，但关键问题是销售效率低， 销售成本高，销售风险也相对高。 •企业利用其优势获得市场，企业给的报酬只有奖金， 没有工资，采用“人海战术”规避了风险。 •由于“信息不对称”，销售人员接受了大量关于“事 业机会”的培训，这种销售方式的高风险没有被销 售人员普遍认识，形成了错误的预期。
中国直销发展阶段
安利 故事1
直销 概述
1. 无序发展期(1990～1998.4) 2. 灰色发展期(1998.7～2005.9)
3. 法治发展期(2005.9至今)
立法解决的核心问题
安利 故事1
直销 概述
直销 立法
下图是传统销售人员和多层次直销人员获取收入的 方式：
传统销售 人员
多层次销 售人员
直销 立法
两种形式—— 1. 专门直销法：韩国《直销法》、马来西
亚《直销法》、日本《无限连锁链防止 法》； 2. 直销法律条文：加拿大《竞争法》中设 有“多层次传销”法律条文，英国《公平 贸易法》设有反金字塔销售法律条文。
各国立法现状
安利 故事1
直销 概述
直销 立法
两种重要立法——
1. 反金字塔法 早期金字塔销售是一种明显的骗钱，形式明显，
•因此，多层次直销的社会管理成本远远大于单层次 直销，也会带来更大的社会风险成本。
各国立法现状
安利 故事1
直销 概述
直销 立法
中国直销立法的争议
1. 多层次直销生存还是死亡？
观点：
•当投入社会管理成本远远大于开放多层次直销带来 的市场效益时，从“投入产出比”来看，禁止多层次 直销尽管牺牲了部分市场效益，但却能大大降低社 会管理成本。
•能够成功有效地将产品与服务直接销售给消费者， 并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。
直销分类
安利 故事1直销 概述来自2. 多层次直销•多层次直销以市场倍增学为基础，以人际关系为 基本形式，通过人们的口碑相传加上奖金刺激而形 成 •代表企业：安利公司。
•------------------------------------------------------------------------------•世界联盟态度(支持，环境，优势) •中国政府态度(《禁止传销条例》，未开放，趋势)
国际市场，“传销”=“直销”。
•计酬方式不同，分为单层次直销和多层次直销， 一些国家：“单层次直销”=“直销”；“多层次直 销”=“传销”。
在我国
•传销=“金字塔”推销骗术
•为了与国际接轨，也为了更好区分“直销”与“非法
传销”，在中国直销立法中：
•“合法的直销行为”=直销；
•“非法的直销行为”=传销。
直销 概述
•“无店铺销售” •不通过商场或零售店直接向消费者推销 产品的销售方式。 •直接渠道不通过中间商，是生产者直接 与顾客见面，直接进行产品交易。