计量方法：重量、个数、长度、容积、体积、
面积
计量单位（度量衡制度）：英制、美制、公制、 国际单位制）常用就计量单位中英文见书 P16。 交付数量和数量机动幅度：
26
商品重量（weight ）计算方法
国际贸易中，采用按重量计算的商品很多。 计算重量通常有以下几种方法。 1、按毛重（gross weight）为准； 如：Fish Meal in Gunny Bags of 50 Kg gross for net . 2、按净重（net weight）为准；
•
•
•
6
进出口商品的品质
• 商品质量是国际货物买卖合同的主要条款之一；
商• 品 品• 质 的• 重 要 性
商品质量是买卖双方产生争议的主要原因；
改进和提高商品质量是企业非价格竞争的重要 手段； 《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方 交付的货物，必须符合约定的质量。如果卖方 交货不符合合同的规定，买方有权要求损害赔 偿，拒收货物，甚至撤销合同，商品的品质将 影响到买卖双方的权利义务。
如：
5000M/T, with５％ more or less at seller’s option
29
合同中未明确规定数量机动幅度 （采用信用证方式结算很特殊）


在合同中没有明确规定机动幅度的情况下，卖 方交货的数量原则上应与合同规定的数量完全 一致。但在信用证结算方式下，对散装货物的 买卖，在金额不超过信用证金额的前提下，交 货数量可有增减5％的机动幅度。 比如一笔100公吨铁矿石货物买卖，650美元一 公吨，进口商开来的信用证共70000美元。则卖 方所交铁矿石金额在不超过70000美元的前提下 可以少交或多交5％的铁矿石。也就是卖方可以 交105公吨，也可交95公吨，都不算违约。
7
进出口商品的品质
国际贸易中，买卖双方发生纠纷最多的原因就是商品的 品质。
品质与国际接轨：ISO9000 ISO14000 SA8000 OHSAS18000
8
对进出口商品品质的要求


对出口商品的品质要求：
1、适应不同市场不同消费者 2、不断更新换代和精益求精 3、适应进口国的有关法令规定和要求 4、适应国外自然条件、季节变化和销售方式
（要考虑到生产加工、供货的可能性。）
22
民俗习惯案例
我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700箱，10 公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明 该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时， 采用了科学的“钳杀法”，即从鸭子的口中进刀， 将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整 的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就 由该协会出具了“按照穆斯林屠宰方法”的证明。 货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承 担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政 治上也产生了不好的影响。 （在考虑商品质量时还应尊重对方的贸易权利，了解 进口国风俗习惯,适应进口国的有关法律与条例)
•
5
仲裁庭意见
• 法律的适用：因当事人双方在合同中未约定适用
的法律。由于卖方为中国公司，买方在仲裁申请 中援引中国法律，卖方未提出异议，故本案适用 中国法律。 关于质量要求：本案合同中第一条“货物名称” 注明为雄师牌铸钢锄头，故卖方主张不予成立。 仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反 合同约定，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其 利息损失和已支付的运费、检验费。货物由卖方 处理。本案仲裁费由卖方承担70%，买方承担30%。 （教训：品质的文字要简明、切合实际）
18
卖方对货物的品质担保义务
《联合国国际货物销售合同公约》第三 十六条第一款还规定，卖方应对货物在风 险转移于买方时所存在的任何不符合同的 情形承担责任，即使这种不符合合同的情 况是在风险转移买方后才明显表示出来。
19
订立品质条款时应注意的问题
• 品质的文字要简明、切合实际，对某些商品
• • • •

凭买方样品买卖存在的问题 1.应注意买方样品是否是政治上不允许的 2.原材料、生产加工的可能性 3.防止侵犯第三者的工业产权


样品代表质量的程度(科学性、灵活性）
Quality be similar to sample submitted by the seller on…..(date)品质与卖方在….日期提供的样品相似。
1
合同的主体和标的

合同当事人
合同当事人条款的主要内容： 1、合同当事人的名称和姓名
2、合同当事人的地址
约定合同当事人条款的注意事项 合同当事人必须具有缔约能力
合同当事人名称表述必须准确无误
合同当事人的地址应当正确、详细。
2
进出口商品的名称


约定品名条款的注意事项 1、根据需要与可能约定成交商品的名称 2、合理描述成交的商品 3、正确使用成交商品的名称
23
主讲教师：范越龙 国际贸易教研室
版权所有 2007年2月 制作人：范越龙
24
影响商品成交数量的因素
• • • • • •
各国政府的贸易政策，如配额限制等； 目标市场的需求情况；
商品价格波动情况；
出口商供货能力，进口商支付能力； 商品的销售意图； 其他交易条件，如包装、运输等。
25
数量条款的要素
>一般应使用国际通用名称 >一份合同使用一个商品名称，前后一致 >巧妙合理确定商品名称有利于减低关税，方便出口 4、品名条款应该清楚，明确，具体
3
雄师锄头质量争议案
• 申请人：某国工具公司（买方）
•
被申请人：中国某省机电进出口公司（卖方） 案情： 买卖双方于1994年11月签订售货合同，约定买 方向卖方购买雄师牌铸钢锄头一批。签约后， 买方向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。 卖方如期发出货物。买方因检验发现该锄头为 铸铁制品，属于卖方违约而拒收货物。 仲裁申请： 买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其 利息损失和已支付的运费、检验费。 卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。
按净重交易时，计算皮重（Tare）的几种方法 3、按理论重量（theoretical weight）为准； 4、按公量（conditioned weight）为准；
27
有效利用数量机动幅度P18
•
尽管卖方承担按合同规定数量交货的义务，但在 实际过程中由于商品特性、生产条件、运输工具 的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到交 货数量严格与合同一样有时非常困难。如买卖双 方成交煤炭1万公吨，卖方在装船交货时要做到分 毫不差，一般是不可能的。
•
因此要在合同数量条款中灵活运用数量机动幅度， 称为溢短装条款。规定数量机动幅度的方法有以 下三种： 1、明确具体地规定数量的机动幅度
2、未规定数量机动幅度（信用证结算） 3、未明确规定数量机动幅度，但规定了约量 （信用证结算）
• • •
28
明确具体地规定数量的机动幅度
明确规定卖方实际交货数量可多于或少 于合同所规定的数量的一定幅度的条款，
仪表
12
凭样品买卖的基本特点
样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，
一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物
的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完
全一致的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收 货物。
13
凭样品买卖应注意事项

样品的保存问题 为了避免买卖双方在履约过程中产生争议，最好进
行封样处理。
11
成分、纯度、含 量、强度、拉力、 重量、大小、粗 1.用文字说明表示 （ Saifications）、等级（Grade）、 标准（国际、国家、地区、 Standard）、 适用于农副产品， 行业标准；农产品 传统工艺品；金 牌号或商标（ Brand/Trade Mark ） 有F.A.Q标准 华火腿、北京烤 产地名称（Name of Origin） 鸭、东北大米 说明书和图样（Descriptions and Illustrations） 适用于复杂的
•
4
雄师锄头质量争议案
• 申请人：某国工具公司（买方） •
被申请人：中国某省机电进出口公司（卖方） 案情： 买卖双方于1994年11月签订售货合同，约定买 方向卖方购买雄师牌铸钢锄头一批。签约后， 买方向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。 卖方如期发出货物。买方因检验发现该锄头为 铸铁制品，属于卖方违约而拒收货物。 仲裁申请： 买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其 利息损失和已支付的运费、检验费。 卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。
15
（巧用）品质的机动幅度和品质公差
蛋白质含量 机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内 蛋白质含量 70％～80％ 机动掌握。 最高80％， 蛋白质含量75 规定范围：允许品质指标差异的范围。 最低70％ ％±5％ 规定极限：允许品质规格变动的上下限。

规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。 有公认的误差。如钟表的走时，零 件的尺寸。
可规定一定的品质机动条款。 尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所 交货物品质承担双重担保义务。 要考虑到生产加工、供货的可能性。 尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯, 适应进口国的有关法律与条例的规定。 敏感产品价格调整问题。
20
茶叶等级案例
中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批， 合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级 茶叶库存已馨，便在未征得买方同意情况下， 以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方 “一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。 问：卖方这种做法是否妥当？为什么？ （《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方 交付的货物，必须符合约定的质量。如果卖方 交货不符合合同的规定，买方有权要求损害赔 偿，拒收货物，甚至撤销合同，商品的品质将 影响到买卖双方的权利义务。）
21
加工能力案例