2
品牌名称 爱丽思 パナソニッ ク株式会社 英特耐
3
品牌名称
价格
德国
松京
德国
奥克斯
德国
宝家丽
德国 cleanmaxx
韩国
瑞卡富
美国
惠而浦
台湾
浦桑尼克
中国
日本
其他国家
市场上的除螨贴，除螨包产品多为日本进口产品
1
2
3
品牌名称 郁康 中敏 超威 艾美家
螨虫天敌
价格 19.8元 98元 28.9元 89元
网络平台是目前较受欢迎、效果也较好的推广销售方式
推广策略
1. 网上广告； 2、结合目前流行的手机APP软件推广，如爱奇艺； 3、地铁广告、电梯广告； 4、微信公众号推广； 5、关注度高的微博推广； 6、与相关产品，如服装、家居等联合活动推广；
销售渠道
1、网络平台，如京东、淘宝、天猫等； 2、找代理商、经销商、分销商共同销售； 3、在超市、商场、卖场等合作进行捆绑销售； 4、建立官方网站、官方专卖店等销售；
2016年 179.19
7.32
2017年 231.59
9.17
2018年上 半年
153.49
6.07
电器类除螨仪市场，价格为人民币300-1200元不等。近几年的发展异常迅速。数据 显示，除螨仪零售量年增长率 为101.26%；零售额年增速超过了40%。2018年上半 年销售额及销售台数都快赶上2018年的总量。 除螨包，价格15-120元不等，以电商平台销售为主，年销售量约150万份。 除螨喷雾，价格30-150元不等，以电商平台销售为主，年销售量已超300万份。
有影响, 33.33%
没有影响, 66.67%
低出生率 人口老龄化
除螨类产品的销量均呈上升趋势
比较平稳
1
人
零售商销售产品比较单一，没 有太多的利润增长点；
11
上升趋势
人
1.人们健康意识的提高，认识到 了螨虫的危害性； 2.生活水平提升，收入增加，消 费人群数量得到提升； 3.产品价格适中，在人们接受范 围内； 4.销售渠道的变化，网购群体增 加，需求量提升；
50.00%
41.00%
总体 上海 台湾
32.00%
22.00%
20.00%
受访消费者能够接1受189.0价.000%格%
12.00%
10.00% 8.00%
低于5元 5-10元 10-15元 15-20元 20元以上
除螨仪市场中国品牌较多，进口品牌多从德国、日本等国进口
1
品牌
韩夫人
苏泊尔
扬子嘉丽 德尔玛 康佳 螨虫天敌 地贝 爱吉尔
海尔 欧凯莱 小狗 美的 泰怡凯 莱克吉米
受到螨虫侵扰是消费者购买除螨产品的主要原因
• 从总体数据得知，受到侵扰后购买除螨类产品的占比为52.00%，提前预防的占比为48.00%，两者相差较小； • 上海地区提前购买除螨类产品进行预防的比例较高，占比60.00%； • 台湾地区受到螨虫侵扰后购买除螨产品的比例较高，占比64.00%。
总体
上海16.6ຫໍສະໝຸດ %83.33%上升趋势 表现平稳
2
根据现有市场价格、消费者接受价格，产品一盒3-5片，每片15元是比较合适的 价格。
市场存在品牌价格及内含产品数量
品牌名称
价格
郁康
19.8元
中敏
98元
超威
28.9元
艾美家
89元
UYEKI
95-128元
安速/ARS
33.9元
锦怡/JINYI HOUSE
108元
家庭主妇，照顾家人，对 生活有追求；
30-40岁之间，有固定工资， 热爱干净，对个人生活有 追求的群体；
收入稳定，家庭稳定的女 性群体；
30-40岁，家里有老人或有 孩子，对健康比较注重的 群体；
宾馆、连锁酒店等对卫生 有许可要求的群体；
人口结构的变化对除螨产品的销量没有影响
1.人口的老龄化会增加年轻人对除螨产品的 购买，作为礼物送给自己的长辈，改善老人 的居住环境； 2、人口的低出生率会稍微降低年轻人对除 螨产品的购买，因为有6岁以下宝宝的家庭 对居住环境会更为在意。
除螨贴产品行业调查报告
中国拥有广阔的除螨产品市场，除螨贴产品应当进入中国市场，在保证质量的前 提下，年销售量可达到50000份
• 从案头研究得知数据及访谈可知，中国除螨产品市场呈现明显的上升趋势，拥有广阔的市场发展环境
除螨仪市场
2014年
销售量（万 台）
销售额（亿元）
44.24 1.86
2015年 89.04 4.46
NiajaROBO/忍者老宝
78-938元
kincho/金鸟
49元
kokubo
49元
丸荣
198元
Caringlife
79元
数量 2份 2份 2份 10份 2-3份 2份 25份 1-10份 2份 1份 3份 1份
总体 上海 台湾
14.00%
10.00% 6.00%
30.00% 26.00%
38.00% 35.00%
台湾
提前预防 受到侵扰
提前预防 受到侵扰
提前预防 受到侵扰
52.00%
48.00%
40.00%
60.00%
受到侵扰, 5624..0000%%
36.00%
提前预防, 48.00%
除螨仪、除螨吸尘器是受访者购买较多的除螨产品，上海除螨仪购买较多，台 湾则是除螨吸尘器购买较多
• 上海地区除螨仪购买比例高于台湾，但除螨吸尘器、除螨喷剂、除螨贴等除螨产品的购买比例都小于台湾地区
品牌名称
价格
UYEKI
安速 /ARS
锦怡 /JINYI HOUSE
75-272元 39.9-59.9元 154-292元
含量 250ml 250ml
250ml
3
品牌名称
喜运亨 /shering
ham prime
价格 59-158元
含量
125750ML
中国
日本
澳大利亚
除螨类产品的主要消费者是30-40岁，对生活有追求，热爱干净的女性群体
168
数量 2份 2份 2份 10份 25份
品牌名称
UYEKI
安速/ARS 锦怡/JINYI
HOUSE NiajaROBO/
忍者老宝
kincho/金鳥
价格 95-128元
33.9元
数量 2-3份
2份
108元
25份
78-938元 1-10份
49元
2份
kokubo
49元
1份
品牌名称
丸荣 Caringlif
e
价格 198元 79元
数量 3份 1份
中国
日本1
日本2
市场上销售除螨喷雾剂品牌中国品牌为主，进口品牌中日本品牌占多数
1
2
品牌名称
价格
满婷
19.9-58元
高洁
39.9元
华巾大 48.8-99元
康宇
25-39元
伊千寻
32.5元
岭峯
31.9元
金大侠
29.9元
含量 60-248ml
120ml 200ml 500ml 500ml 300ml 500ml