2、PPC随着季节、直通车用户增加和方案优化效果而变化
直通车策略
高流量词 TOP5万
名称+属性 两两组合
系统推荐词 EXCEL组合
宝贝：爆款、热卖产品 出 价：相关度好，点击率1%以上，尽可能排到 前面去 优化：每天优化一次
宝贝：爆款后备产品、新款 出价：根据流量价值出价 优化：7天优化一次
宝贝：所有其他产品 出价：低于流量价值出 优化：15天优化一次
式
思考：策略
短 •引进流量、找出潜在爆款 中 •转化率、持续爆款 长 •消耗额、客户数、店铺成长
思考：产品
核心 •店铺主打、最有优势的产品 补充 •核心产品有关联的产品 替补 •代替核心产品的另几款产品
思考：词
关键 •直通车关键词
词
位置 •关键词位置
覆盖 •直通车产品的多元化
性
直通车框架
直通车点击
淘宝直通车推广技巧介绍
直通车用户数据
全网卖家
成交量
直通车卖家 其他卖家
直通车卖家 其他卖家
直通车卖家数占全网卖家数的 9%，而成交量却占了全网总成交量的 52.3%
简单高效的直通车
店铺 策略 产品 词等
思考：店铺
位置 • 自身店铺所处同行业当中的位置 阶段 • 冻冷期、成长期、成熟期、衰退期
优劣 • 渠道、团队、营销手段、资金等
谢谢大 家！
定向推广展现影响因素
1,宝贝的类目、属性需符合用户行为； 2,宝贝的销售记录、及评分； 3, 宝贝历史的浏览次数; 4,宝贝历史的收藏次数; 5,宝贝历史的购买次数; 6,宝贝历史的搜索次数;
宝贝名称：秒杀 2011新款春装 镂空麻花蝙蝠袖宽松中长款气质 显瘦针织衫细节
直通车框架
直通车点击
展现量
• 相关因素图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚
（核心点击率）
宝贝名称： 2011新款正品热销韩版特价韩版OL真皮牛皮时尚单肩包 啄木鸟女包
直通车框架
直通车点击
展现量
点击率
搜索
定向
店铺推广 明星店铺
活动
关键词
质量得分、 出价、数 量、搜索量
类目
质量得分、 出价、完整 性、搜索量
展现量
点击率
搜索
定向
店铺推广 明星店铺
活动
关键词
质量得分、 出价、数 量、搜索量
类目
质量得词和类目推广 位置：搜索结果页 右侧8位+下方5位 （每页展现13位）
排序规则
按(质量得分乘以出价)从高到低排序
计费规则
• 您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元
明星店铺硬件：
B店铺
1. 商城旗舰店 2. 符合要求的商城专卖店
直通车框架
直通车点击
展现量
点击率
搜索
定向
店铺推广 明星店铺
活动
关键词
质量得分、 出价、数 量、搜索量
类目
质量得分、 出价、完整 性、搜索量
图片
标题
排序
图片
正方形、无底色、无边框、 无水印、无细节图，主题突出
宝贝
销售记录大于20 宝贝详情无夸大承诺
无展现关键词删除，重新添加
直通车效果最大化—其他
推广不是独立的，需与整体店铺运营进行配合
四、直通车效果分析
直通车效果分析
点击排名分布
➢首页的点击量远远大于2-5页 ➢首页1-5位的点击量领先于首页其他位置
PPC
➢2-5页的点击价格差距1很小，直通车点击价格的变化趋势是比较平缓的 ➢第一页PPC比第二页平均高20%，带来的流量却是第二页的3倍
优化质量得分 优化点击率 优化PPC
自己的出价
排序规则
质量得分
交集
下家的出价
计费规则
影响质量得分的因素
• 直通车会持续优化质量得分的计算方法,力求不断提高广告结果相关性.影响质量得分的因 素可能会有微调,但其核心组成部分会保持稳定,如下所示：
• 关键词相关性，即关键词和宝贝本身信息的文本相关性； • 类目相关性，即用户搜索条件和宝贝类目的相关性； • 属性相关性，即用户搜索条件和宝贝属性的相关性； • 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击其他
• 综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高， 您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或 类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费
例：
您的下一位出价为0.5元，质量得分为8分，您的质量得分为10 分，则您的扣费为：(0.5*8)/10+0.01 = 0.41 元
点击率
搜索
定向
店铺推广 明星店铺
活动
关键词
质量得分、 出价、数 量、搜索量
类目
质量得分、 出价、完整 性、搜索量
图片
标题
排序
店铺推广：搜索结果页右下店家精选
明星店铺
店铺推广硬件：
有品牌宣传的需求； 有专业的美工； 信用级别高、规模大店铺； 商城或者皇冠卖家 特殊类目不开放（成人用品、网络服务、滋补品等） 部分类目（食品、化妆品、手机仅支持商城店铺）且化妆品需加入假一赔 三；
图片
标题
排序
定向推广
旺旺登陆焦点图
我的淘宝-我已买到的宝贝下方掌柜热卖
支付宝-支付页面下方掌柜热卖
定向推广展现原理
根据买家的浏览和购买行为，系统会自动辨析，展现对应类目或者符合买家兴趣点的 推广宝贝
例如：用户曾经浏览过或者搜索过“连衣裙”，并且选择了“短袖”和“雪纺”的属性。那 么我们就会给该用户匹配“连衣裙”+“短袖”+“雪纺”的广告。
标题
不得出现侵权及夸大信息
店铺
消保、信用评价、非处罚期
三、如何使直通车效果最大化
明确直通车效果
增加店 铺流量
提高整 店转化
打造单 品爆款
提升品 牌形象
明确推广预算
1、推广预算=店铺所需推广流量*PPC
✓ 店铺所需推广流量可根据销售目标确定 ✓直通车带来的成交额=直通车带来的流量*流量成交转化*客单价
呈现结果
直通车案例总结
——总体：0.56平均点击费用，超过3万点击量 ——关键词：100%展现，96%得到点击 ——排名：热门词，出价0.5左右，排名前20
原因分析
——宝贝：推广时间早，2月开始推广；市场测试选出爆款 ——提高质量得分：相关度和点击率
属性填写准确、关键词放到标题中、优化图片，排名靠前提高点击率 ——关键词三加一删：展现量高、点击率高、质量得分高加价
点击到成交
➢第一页的转化最好, 越往后转化能力越会衰减 ➢第一页中排名越前,转化越好.衰减速度很快.
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.1620 .10.16F riday, October 16, 2020 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 0:32:19 10:32:1 910:32 10/16/2 020 10:32:19 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.1610 :32:191 0:32Oct-2016-Oct-20 加强交通建设管理，确保工程建设质 量。10: 32:1910 :32:191 0:32Fri day, October 16, 2020 安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 1620.1 0.1610: 32:1910 :32:19 October 16, 2020 踏实肯干，努力奋斗。2020年10月16 日上午1 0时32 分20.10. 1620.1 0.16 追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月16 日星期 五上午1 0时32 分19秒1 0:32:19 20.10.1 6 严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10月 上午10 时32分2 0.10.16 10:32October 16, 2020 作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月16 日星期 五10时3 2分19 秒10:32: 1916 October 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午10时3 2分19 秒上午1 0时32 分10:32: 1920.1 0.16 一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10. 1620.1 0.1610: 3210:32 :1910:3 2:19Oct-20 牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月16日 星期五1 0时32 分19秒F riday, October 16, 2020 相信相信得力量。20.10.162020年10月 16日星 期五10 时32分 19秒20 .10.16