3.和人说话时，你…… a）手臂交叠的站著 b）双手紧握著 c）一只手或两手放在臀部 d）碰著或推著与你说话的人 e）玩著你的耳朵、摸著你的下巴、 或用手整理头发 5.碰到你感到发笑的事时，你的反应是…… a）一个欣赏的大笑 b）笑著，但不大声 c）轻声的咯咯地笑 d）羞怯的微笑
6.当你去一个派对或社交场合时，你……
3.
4.
【41分到50分：平衡的中道】 别人认为你是一个新鲜的、有活力的、有魅力的、好玩的、讲究实际的、 而永远有趣的人；一个经常是群众注意力的焦点，但是你是一个足够平衡的 人，不至於因此而昏了头。他们也认为你亲切、和蔼、体贴、能谅解人；一 个永远会使人高兴起来并会帮助别人的人。
5.
【51分到60分：吸引人的冒险家】 别人认为你是一个令人兴奋的、高度活泼的、相当易冲动的个性；你是 一个天生的领袖、一个做决定会很快的人，虽然你的决定不总是对的。 他们 认为你是大胆的和冒险的，会愿意试做任何事至少一次；是一个愿意尝试机 会而欣赏冒险的人。因为你散发的刺激，他们喜欢跟你在一起。
9.临入睡的前几分钟，你在床上的姿势是…… a）仰躺，伸直
b）俯躺，伸直 c）侧躺，微卷 d）头睡在一手臂上 e）被盖过头
10.你经常梦到你在……
a）落下 b）打架或挣扎 c）找东西或人 d）飞或漂浮 e）你平常不做梦 f）你的梦都是愉快的
参考答案

现在将所有分数相加，再对照后面的分析
分数
陈晓军
人力资源管理教研室
纪律要求
1、关闭手机铃声； 2、发布信息时，请保持安静； 3、中途离开须通知老师； 4、课程结束时，留下《竞争规则》、 《信息》及所有彩封资料。

谢谢合作！
综合实训流程
一
沙 盘 模 拟 训 练 介 绍
二
三
四
模拟经营
五
基 本 规 则
接 管 新 公 司
第1期 第2期 第3期 第4期 …期 …期
确定公司战略（目标）； 产品规划
人力资源规划；
招聘规划（或计划）； 薪酬规划（或计划）；
培训规划（或计划）；
绩效考核指标。
申报销售计划与划分市场份额
提交市场销售计划表，老师根据各
公司的人员能力决定各公司所获得
1.
【低於21分：内向的悲观者】 人们认为你是一个害羞的、神经质的、优柔寡断的，是须人照顾、 永远要别人为你做决定、不想与任何事或任何人有关。他们认为你是一 个杞人忧天者，一个永远看到不存在的问题的人。有些人认为你令人乏 味，只有那些深知你的人知道你不是这样的人.
2.
【21分到30分：缺乏信心的挑剔者】 你的朋友认为你勤勉刻苦、很挑剔。他们认为你是一个谨慎的、十分 小心的人，一个缓慢而稳定辛勤工作的人。如果你做任何冲动的事或无准 备的事，你会令他们大吃一惊。他们认为你会从各个角度仔细地检查一切 之后仍经常决定不做。他们认为对你的这种反应一部分是因为你的小心的 天性所引起的。 【31分到40分：以牙还牙的自我保护者】 别人认为你是一个明智、谨慎、注重实效的人。也认为你是一个伶俐、 有天赋有才干且谦虚的人。你不会很快、很容易和人成为朋友，但是是一个 对朋友非常忠诚的人，同时要求朋友对你也有忠诚的回报。那些真正有机会 了解你的人会知道要动摇你对朋友的信任是很难的，但相等的，一旦这信任 被破坏，会使你很难熬过。
源中为辅助活动。
基本规则

老师代表：顾客、人才市场等角色； 企业必须连续经营并按期支付费用； 公司之间不得进行私下合作； 不要违反《竞争规则》。
成立公司
人 力 资 源 沙 盘 模 拟 流 程
熟悉规则
就职演说
人力资源工作会议
销售计划申报
划分市场份额
招
聘
制订薪资计划
培训计划
绩效考核会议
经营成果结算



1.(a) 2 (b) 4 (c) 6 2.(a) 6 (b) 4 (c) 7 (d) 2 (e) 1 3.(a) 4 (b) 2 (c) 5 (d) 7 (e) 6 4.(a) 4 (b) 6 (c) 2 (d) 1 5.(a) 6 (b) 4 (c) 3 (d) 5 6.(a) 6 (b) 4 (c) 2 7.(a) 6 (b) 2 (c) 4 8.(a) 6 (b) 7 (c) 5 (d) 4 (e) 3 (f) 2 (g) 1 9.(a) 7 (b) 6 (c) 4 (d) 2 (e) 1 10.(a) 4 (b) 2 (c) 3 (d) 5 (e) 6 (f) 1
招聘渠道 校园招聘 人才市场 媒体广告 猎头公司 费 用 1万/次 2万/次 3万/次
按人年工资的30%收取，每人不低于2 万元
招聘
1、第一年：选简历得分+总报酬得分； 第二年：招聘面试题得分+总报酬得分。
2、挖人：每周期只能向一公司挖人，不超过两人。
3、招聘C类人员（1-4人：1万/人，5-8人：2万/人，8
人力资源工作会议
P1产品市场需求 300 200 100 0 一 二 三 四 五 六 周期
300 200 100 0 一 二 三 四 周期 五 六 P2产品市场需求
市场需求
市场需求
市场需求
市场需求
P3产品市场需求 300 200 100 0 一 二 三 四 周期 五 六
市场需求
8
产品价格变化曲线
价格
高分者的职业特征
需要进行明确的、具体的、按一定程序要求 的技术性、技能性工作，如司机、电工等
现实型(R)
职 业 人 格 类 型 说 明 表
研究型(I)
分析的、内省的、独立的、好奇心强烈 的、慎重的、敏感的、喜好智力活动抽 象推理等
通过观察、科学分析而进行的系统性的创造 性质活动，研究对象侧重于自然科学，如系 统分析员、网络工程师、市场研究人员、管 理咨询人员等
通过系统化的，自由的活动进行艺术表现， 但精细的操作能力较差，相应的职业有网设 计、美工编辑等
从事更多时间与人交往的说服、教育和治疗 工作，如公关、市场策划、推广、人力资源 管理等
社会型(S)
管理型(B)
从事需要胆略、冒险且承担责任的活动、主 要指管理、决策方面的工作，如中高层管理 人员等 严格按照固定的规则、方法进行重复性、习 惯的活动，希望较快地见到劳动成果，有自 控能力，相应职业有前台接待、办公室秘书、 图书馆员等
d.成功之后将报纸对折，缩小船的面积，再尝试
让全体成员站上去；
e.各组开动脑筋，最后以报纸折叠次数最多，成
功站在面积最小的船上的公司为优胜。
公司原始状况
经营规则
招聘规则
薪资规则
培训规则 离职、辞退规则 企业荣誉与个人价值的规定 企业绩效考核规定
模拟企业原始状况

企业荣誉初始为0，后根据公司排名获取。 组织结构：初始时为直线职能制，设立技术、营 销、生产、人力资源四个部门。
各公司述职
教师点评
评价标准
沙盘模拟训练课程总得分100分：

绩效评估成绩35分； A类员工所占比例 35分； 企业效益30分。
人格测试 这是一个目前流行在很多大公司人事部门实际采用的测试，准确得令你“吃惊”。请记 住选择答案时应是依据现在的你，而不要依过去的你,且不要犹豫。
1.你何时感觉最好？ a）早晨 b）下午及傍晚 c）夜里 2.你走路时是…… a）大步的快走 b）小步的快走 c）不快，仰著头面对著世界 d）不快，低著头 e）很慢 4.坐著休息时，你的…… a）两膝盖并拢 b）两腿交叉 c）两腿伸直 d）一腿卷在身下
市场需求
6 4 2 0 一 二 三 周期 四 五 六
P1价格 P2价格 P3价格
人力资源工作会议
销售人才市场供应曲线 6 4 2 0 一 二 周期 三 四
10
数量
生产人才市场供应曲线 生产A 生产B 一 二 周期 三 四
销售A 销售B
数量
5 0
技术人才市场供应曲线 10 5 0 一 二 周期 三 四 技术A 技术B
1、总经理初始价值7，其他经理5。 2、周期末，个人收入高于市场上同类职位平均收入的将增加
价值1，反之则减1；部门经理价值不能高于总经理价值。
3、价值为5的经理可领导2个A级人员，增加1个价值，可多领 到一个A级人员，价值减少，A级人员相应流失。 4、每一周期末高级人才比例、绩效评估成绩、企业效益三项 指标总得分排名，第一名获得公司荣誉彩币一枚。
a）很大声地入场以引起注意 b）安静地入场，找你认识的人 c）非常安静地入场，尽量保持不被注意
7.当你非常专心工作时，有人打断你，你会……
a）欢迎他 b）感到非常恼怒 c）在上两极端之间
8.下列颜色中，你最喜欢哪一颜色？ a）红或橘色
b）黑色 c）黄或浅蓝色 d）绿色 e）深蓝或紫色 f）白色 g）棕或灰色
绩效考核
1、第三期对技术人员，四期对生产和销售人员进 行企业绩效考核。
2、用户评分偏差值用笑脸或者愁脸表示，每出现
一个愁脸相应部门（技术、生产、销售）流失一
个员工,A级员工先流失，然后是B级员工。
公司经营会议和人力资源工作会议
各公司在总经理的组织下，根据产品市场需求 （发展）信息、人力资源供应信息召开工作会议 :
人以上：2.5万/人）。
制定薪资计划
1、学员根据市场内相关信息，结合本公司的战
略规划及年度计划，制定年度薪资计划。
2、最低薪资标准1万/周期/人，工资标准以0.5万
为一个单位。
3、新员工工资不得高于老员工工资，但在下一周
期必须一致。
培训开发
1、按人力资源工作会议所定的培训计划和公司目前人
力资源状况、战略目标实现程度安排员工培训，并支 付相应费用。 2、培训类型：新员工培训、技能培训、企业文化培训、 再就业培训、转岗培训。