访谈提纲参考
主要高层经理
总经理
战略方面
✧对公司3-5年内的发展有无明确构想，可能的实现途径
✧在自动化行业内有没有考虑过还有其它的行业断层和盈利点
✧在哪些领域成为产品供应商、生产策略（自行加工，还是委托加工）
技术方面
✧已投产
✧已投产产品的优势，能维持多长时间？
✧有无竞争对手，两者产品之间的差异
✧产品的发展趋势
✧技术来源
✧技术的开发周期
✧研发投入
✧在研产品
✧市场前景
✧优势何在
✧开发方式（自主，合作，引进），它们之间的利弊，知识产权的归属。
假如
共享，如何共享？
✧在开发中，主要遇到什么方面的困难，如何克服
✧技术来源
✧预计的技术开发周期
✧预计的研发投入
✧选择技术
✧对公司技术的发展方向有无整体构想
✧在选择新技术时，是否考虑它与已投产或在研技术之间的关联性
✧新技术的主要来源
✧在选择技术时，有无规范的立项流程
✧有无可行性分析（主要包括什么内容）
✧研发费用
✧公司对研发费用有无预算，大约占销售额或利润的？%
✧公司研发费用的增长趋势
✧有无实际的投入产出分析
人力资源方面
✧目前中层存在的主要问题，如何提升他们的素质
销售
✧已投产技术的投资回报率如何
✧在研产品与技术预计的投资回报率如何
✧目前主要客户的分布，是否可能发生变化，受何种因素的影响
✧在研发新产品或技术以前，有无市场调研，调研的对象及调研内容如何
✧主要的营销渠道是什麽，是否以直销为主，这种方式的利弊是什么？是否考
虑过其它的渠道
内容：
✧您对公司未来业务发展的构想是什么？阶段性发展目标是什么？
✧您认为保证您的构想实现的内部条件是什么？
达实在市场上最大的优势是什么？劣势是什么？
营销核心能力是什么？瓶颈能力是什么？
达实目前的资源与能力是否能够支撑您的构想的实现？若不能，您计划如何弥补存在的资源与能力的差距？
为了实现您的构想，您认为公司的组织结构应该做怎样的变动？
为了实现您的构想，您认为公司应该实行怎样的人才战略？
为了实现您的构想，您认为公司的运营系统应该做怎样的变动？
✧您认为保证您的构想实现的外部条件是什么？（产业政策、法律法规、市场
变动、竞争变动等）
达实目前所面临的机遇有哪些？
达实目前所面临的威胁有哪些？
✧您认为达实所面对的主要竞争对手有哪些？各自有何特点？实力如何？主
要运用什么竞争手段？盈利情况如何？
✧该行业所处的整个产业价值链是什么样的？该价值链是否需要改善？这对
达实而言，意味着什么样的机会？
✧您认为达实的主要产品的替代品主要有哪些？其技术特点及使用经济性方
面与本公司的产品相比有何不同？
✧据您的了解，目前有哪些企业正在进入或考虑进入该行业？这些企业的加入
对行业的整体竞争状况会有什么影响？对达实会有什么影响？
✧本行业的主要供应商有哪些？与它们交易中达实处于什么样的地位？达实
采取什么措施或在什么样的条件下，达实的地位会得到改善？
✧达实的主要客户有哪些？达实待发展的客户有哪些？客户在与达实的交易
中处于什么样的地位？达实采取什么措施或在什么样的条件下，达实的地位会得到改善？
内容：
✧您目前在公司的主要职责是什么？
✧公司财务人员的构成（人数、学位等）
✧公司目前的资产结构、每股收益率、投资回报率？
✧在改善资本结构，降低公司综合资本成本WACC方面是怎么做的？
✧在降低公司综合税率方面是怎么做的？效果如何？
✧公司目前各个项目的IRR？
✧上市计划酬资的额度？对于所筹措的资金，在上市之后的现金流出情况是怎
样的？如何监督其资金运作情况？预期的现金流入状况是怎样的？对上市后的股价预期如何？
✧估计酬资成本为多少？销售、定价模式是什么？公众股份占发行总股份的百
分之多少？公司内部的股权结构应是如何？
✧上市时可能会出现的财务问题有哪些？其解决方法是什么？
✧财务部门的结构在上市之后如何调整？
✧上市之后对于即将成为公司的客户及供应商，在他们信用等级没有确定的情
况下，对潜在的财务问题的处理方法有哪些？有没有一套专业系统评定其信用等级？
✧在进入二板市场后，有没有打算两年后转移到主板上市？
✧由于市场的扩大，很有可能会导致价格的下降，那么，会不会对公司的利润
有所影响？由于没有达到预期的利润，从而导致二板市场股价的下跌？公司有何对策？
✧您对公司今后的发展有何构想？
总裁办主任
内容：
总裁办的职能简介
目前总裁办工作所面临的主要问题以及改善的方向？
在与其同一层面上的其他部门的合作中有什么障碍？有没有重复设置或者空缺现象？有没有解决方案
公司与其他关联企业的总裁办的联系如何进行？信息交流能否达到准确、快速、有效？
如何结合自身特点把外联工作做好？
在文件的传递和起草方面最大的问题和障碍以及可能解决的方法？文件管理和档案管理的特点和方式是什么？
安排出访、出差、学习、考察工作的原则和具体步骤？
具体安排日常会议、例会的情况如何？关于文化制度的具体内容，例如庆典等等。
关于活动需要的资金问题，总裁办的经费及开销、节约，如何利用有效的资金创出尽可能多的收益？
总裁办内人员分工情况及效率。
研发总监（研发中心经理）
内容：
✧请您简单介绍一下研发中心的人员构成、组织结构及项目研究情况。
✧研发中心的主要职责？您认为用什么指标最能够反映工作业绩？
✧达实是如何考察研发中心的业绩的？与事业部的关系？与测试中心的关
系？
✧目前研发中心的创新速度？主要成果有哪些？
✧对研究人员的激励是如何进行的？
✧公司近年对研发中心的资金投入额度及增长速度？这是按照公司计划所进
行的投入还是由研发中心根据项目所做的申请？
✧与国内同类企业研发中心相比，我们处于什么样的地位？哪方面有优势？哪
方面有劣势？
✧对于公司的主营产品在技术上的看法？（先进性、可替代性、技术发展趋势）✧与同类竞争品相比，我们的产品优势在哪里？劣势在哪里？
✧在主营产品市场，国内目前对我们最有威胁的企业有哪些？各家的技术情
况？
✧公司其他产品的技术特点及优劣势？
董事会秘书
✧作为董事会秘书，您在公司的主要职责是什么？
✧您采用什么样的方法保证公司依法运作、按法定程序办事的？
✧您在处理投资者关系方面的工作是如何开展的？
✧公司上市以后，您计划如何进行“资本市场营销”与“投资者关系管理”？
✧作为董事会秘书，公司目前是如何衡量您的工作绩效的？您认为什么指标能
够更好的反映您的工作绩效？
人力资源总监
内容：
✧目前人力资源部的主要职责？您认为还包括什么职责？
✧目前整个公司的人员构成？目前人力资源部的人员构成？
✧达实是主要采用什么方法来吸引人才、留住人才的？
✧目前人力资源部对整个公司的人力资源发展规划如何？
✧人员招聘是以什么形式进行的？
✧是如何进行人员培训与发展的？
✧是如何组织、开展考评工作的？这种工作方式的优点及存在的不足？
✧考评结果与激励是如何挂钩的？
✧公司的薪资结构、薪资弹性、奖金及福利情况？
✧薪资水平是否竞争性？公平性？
✧目前人力资源部的职能预算与部门预算是多少？
✧您认为目前人力资源部的工作应如何改善？
✧。