电子商务商业模式及其 要素分析
路漫漫其悠远 2020/3/25
学习目标
明确电子商务商业模式的要素； 分析电子商务企业的利润来源； 熟悉网络经济含义的不同解释； 理解网络经济的特点； 熟悉网络时代电子商务的经济规律； 概括B2B电子商务模式及其特点； 概括B2C电子商务模式及其特点； 了解C2C电子商务模式； 了解新兴电子商务模式。
7.组织发展 组织发展(organizational development plan) 描述企业如何组织所要完成的工作。
8.管理团队 管理团队(management team) 企业中负责各 类业务模式运作的员工。
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2.1.2 传统商业模式及其局限
传统商业模式在价值创造和盈利模式的局限： 1、价值创造
企业价值链
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2.2.3 电子商务的经济规律
电子商务网络市场3项主要功能： 1、匹配买方和卖方； 2、为与市场交易相关以及支付提供便利； 3、提供诸如法律和法规框架等基础制度。
从电子商务市场的主要组成部分来了解网络经济环境下电子商 务的经济规律：
新形式的产品（数字产品）、消费者（买方）、卖方、电子 商务基础设施公司、电子商务中介、电子商务支持服务机构以及 内容制作者。
问：腾讯、阿里巴巴的盈利模式有哪些？
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3.市场机会 市场机会(market opportunity) 指企业所 预期的市场以及企业在该市场中有可能获得 的潜在财务收入机会。
市场空间由许多市场组成，实际的市场机会一般集中在一个图或2几.4个细分市场上。
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4.竞争环境
竞争环境(competition environment) 指其他企业 在同一市场空间中经营，销售同类产品。
2.2 网络经济与电子商务商业模式
2.2.1 网络经济的不同解释
学者对网络经济的表述可归纳为以下几种:
1、网络经济是基于互联网进行资源的分配、生产和消费的经 济形式，其核心是电子商务。
2、网络经济是基于网络技术发展的、以多媒体信息为特征而 形成的一种新经济潮流和形态，是信息化社会的最集中、最概 括的体现。
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业务模式的8个要素
1.价值体现 价值体现(value proposition) 确定一个 企业的产品或者服务如何满足客户的需要。
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2.赢利模式 广告赢利模式(advertising revenue model) 订阅赢利模式(subscription revenue model) 交易费用赢利模式(transaction fee revenue model) 销售赢利模式(sales revenue model) 会员赢利模式(affiliate revenue model)
SWOT分析
5.竞争优势
竞争优势(competition advantage) 当企业能比它 的竞争对手生产出更好的产品，或是向市场推出耕 地价格的产品时，它就获得了竞争优势。
竞争战略
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6.营销战略 营销战略(market strategy) 由如何进入一 个新市场、吸引新客户的具体举措构成的营销 计划。
5、对网络经济可从经济形态层面、产业发展层面、个人消费 和企业经营管理的微观层面等看待。
6、网络经济是指后工业社会信息价值取代工业价值在经济增 路长漫中漫其居悠远于主导地位的经济活动。
2.2.2 网络经济的特点
网络经济十大特点：
1、全球化
6、创新型
2、虚拟化
7、开放共享型
3、智能型
8、竞争与合作
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商业模式是为了在市场中获得利润而规划好的 一系列商业活动，商业模式是商业计划的核心 内容。而商业计划是指描述企业商业模式的文 件。
而网络经济环境下的电子商务商业模式是指可 以利用和发挥Internet和WWW的特征为目标的 商业模式。
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2.1.1商业模式设计要素
商业模式必须包含以下8个要素：
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4、速度型
9、数字化
5、高效型
10、全天候运作
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互联网对企业经营环境的影响
进入壁垒
• 信息技术会改变许多行业的界 限。一方面可能改变进入特定 行业的难度，同时也使行业交 叉变得容易。
供应商的讨价能力
• 信息技术对价值链 上的买卖者的关系 以及渠道产生影响 ，促使企业与上下 游的企业建立更加
紧密地联系。
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现有竞争对手间的竞争
• 信息技术也会增加已 有竞争者的对峙力量
购买者的议价能力
• 信息技术会增 加购买者的还 价能力
替代威胁
• 信息技术应用在一定程度上加 速替代产品和服务的出现
价值链
产业价值链 企业价值链
运作价值链
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产业价值链(系统价值链)
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互联网对企业价值链的影响
3、网络经济是由直接从互联网或互联网相关的产品和服务中 ，获取全部收入或部分收入的企业构成的经济。
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2.2 网络经济与电子商务商业模式
2.2.1 网络经济的不同解释
学者对网络经济的表述可归纳为以下几种:
4、网络经济有两种涵义：从狭义来讲，网络经济即指现代信 息网络各种网络部门经济活动；从广义上来理解，网络经济是指 建立在由现代信息网络基础之上的一国乃至世界范围内的一切经 济活动。
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电子商务商业模式
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2.1 商业模式及其要素 2.2 网络经济与电子商务商业模式 2.3 B2C电子商务的主要商业模式 2.4 B2B电子商务的主要商业模式 2.5 C2C商业模式 2.6 新兴的电子商务模式
2.1商业模式设计要素
在网络经济时代，因特网技术全面融入企业，企业 必须将最大化顾客价值合理有效的转变为最大化的企 业收入与利润。 商务模式和电子商务模式尚未有一个统一明确的定 义。对商务模式的描述和定义涉及以下几方面:商务的 体系结构、价值创造、商业策略。
价值的创造起源于对顾客和顾客需求的理解。通常有五 个基础领域，可以为顾客带来价值的增值。他们分别是购买、 使用、销售、协作创造和集成。 2、赢利模式
传统的销售渠道战略在目前的盈利模式中出现了新的问题 ：首先，越来越多的产品和服务呈现个性化的趋势；其次，物 流和信息流成为商流的重要组成部分，流通环节的成本大大降 低。 路漫漫其悠远