通常在供应商不提供免费运送服务或加计运费 偏高时采用。
现金价 期票价 现货价 合约价
净价
以现金或相等的方式支付货款。 可使供应商免除交易风险，企业享受现金折扣。
企业以期票或延期付款的方式 来采购商品
通常企业会把延期付款期间的利息加在售价中。
每次交易时，由供需双方重新 议定价格。
此方式采用最为频繁，可避免价格波动的风险。
任务训练
? 1.你是如何判断一种商品的标价是否适当？ ? 2.什么情况下你觉得该商品“太贵”或者“很便
宜”、“很划算”？ ? 3.你是否获得过商品价格折扣？获得哪些类型的
价格折扣？ ? 4.价格折扣是否对你起到促销的作用？为什么？
知识学习
? 一、采购价格的种类 ? 二、影响采购价格的主要因素 ? 三、供应商定价方法 ? 四、采购价格的确定步骤 ? 五、采购价格折扣的制定
Ａ
Ｂ
０． ４
０． ８
０． ０５ ０． ０４
０． ００４ ０． ００３
５０
１００
２
２
３
３
市场价格调研请购报告
技术指标 寿命 单价
分析
灯泡采购申请报告
名牌
杂牌
节能
60W
60W
12W
800小时
300小时
1800小时
2.5元
1.8元
14元
? 节能灯的寿命相当于6支杂牌灯泡，合10.8元。 ? 6支杂牌灯泡：6×1.8＝10．8元。 ? 6支杂牌灯泡的电费60W×1.8kh×0.4元/kh＝43.2元，共需支付10.8＋
17
价格分析举例
不同采购数量下供应商的报价不同 ：
例：
一次订货数量
价格 (美元 )
50个
8.88
100个
8.38
250个
8.28
500个
8.18
1000 个
8.13
案例分析
例: 某企业生产小型螺栓，有Ａ与Ｂ两种 材料可供选择：
问应选Ａ还是Ｂ？
每公斤材料价格（元／公斤） 每个产品需材料（公斤／个） 每个产品加工费（元／个） 产品的小时产量（个／小时） 生产工人小时工资（元／小时） 设备小时维护费（元／小时）
买卖双方按照事先议定的价格 价的差异， 发生利害冲突。
又称为实价， 采购方实际上 采购方不再支付任何货款以外的交易费用 所支付的代价
2.影响采购价格的因素
? 1.供应商成本的高低 ? 2.市场供需关系 ? 3.规格与品质 ? 4.采购数量 ? 5.生产周期与采购时机 ? 6.交货条件 ? 7.付款条件 ? 8.供应商的合作意愿
3.供应商定价方法
? 成本导向定价法
? 1.成本加成定价法 ? 2.目标利润定价法
? 需求导向定价法
? 1.理解价值定价法 ? 2.差别定价法 ? 3.逆向定价法
? 竞争导向定价法
? 1.随行就市定价法 ? 2.密封投标定价法
3种定价模式
◆ 成本基础价格模型 ◆ 市场基础价格模型 ◆ 竞争出价
供应商的定价方法
（1）成本加成定价法 以成本为依据在产品的单位成本 的基础上加上一定比例的利润。 只能适用于卖方市场或供不应求 的情况
（2）目标利润定价法 (投资报酬率法) 以利润为依据制订销售价格的方法。 按目标利润测算销售价格及销售数量。 适合于垄断性行业，如电力等。
（3）理解价值定价法 以市场的承受力及采购者对产品 价值的理解程度作为定价的依据。 很多出现在消费品的市场上。
? 签署保密协定；
? 告诉供应商有关人员的姓
名及电话
议价
?就价格问 题进行协商
5.采购价格折扣的制定
? 1.数量折扣 ? 2.现金折扣 ? 3.功能折扣 ? 4.季节折扣 ? 5.回扣和津贴
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? 不同付款方式下供应商的报价不同： 如现金价与期票价的比较：
现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价： 716美元/吨
处理报价
?口头询价 ?弄清楚品名和料号； ?书面询价 ?询价项目的数量；
? 产品规格书； ? 对产品品质的要求；
?还价 ?审查报价单 ?分析报价单
? 说明报价基础要求；
? 提出和了解付款条件；
? 明确交期要求；
? 提出产品包装要求；
? 明确运送地点与交货方式；
? 提出售后服务要求；
? 供应商的报价到期日；
任务5.1 采购价格分析
学习目标
知识目标
1
了解供应价格的影响因素
2
掌握获取与选择采购报价的方法
技能目标
获取与选择采购报价的能力
1
确定采购价格的能力
2
思维导图
任务训练 知识学习 技能训练
任务情境
? 通常我们购买商品时，对价格比较关注。都会货 比三家、讨价还价。但什么价格才是合理的、可 接受的呢？采购人员必须对购买商品的价格有自 己的判断，如对比行业内同类商品价格、对比其 它可替代商品的价格等，对商品的价格进行估计， 从而决定自己的购买行为。
43.2＝54元。 ? 节能灯：14＋（12×1.8×0.4）＝22.64元。 ? 名牌灯泡：1800/80×0 2.5＋（60×1.8×0.4）＝48.825元
结 论 采购节能灯泡。
技能训练：采购价格确定的实施
? 一、训练目的 ? 二、训练准备 ? 三、训练步骤与要求 ? 四、注意事项 ? 五、训练成果
1.采购价格认知
采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商 之间确定的所需采购物品或服务的价格。
价格 商品定价原理
价值
采购价格种类
采购种类
概念
特点
送达价 出厂价
是指供应商报价中包含负责将 商品送达企业仓库或指定地点 的各种费用。
供应商的报价中不包括运送责 任，供应商需自提货。
包括了货物抵达买方之前的一切运输费、保险 费、进口关税、报关费等。
（4）市价法 价格根据市场的供求关系而定。 如国际原油价格，每桶原油的售 价，高至40美元，低至10美元。
（5）投标定价法 供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定，通 常中标者是报价最低的供应商。
4. 采购价格的确定步骤
? 1．询价 ? 2．报价 ? 3．议价 ? 4．定价
询价 询价方式 询价要求