Promotion（促销战略）
国内市场的宣传战略的转变：李宁的户外广告弥漫在
了人们上下班视线可及的所有范围中。李宁的形象正 在从温和、值得信赖的、积极向上的向酷、时尚、国 际化和个性化转变。
加强国际市场的推广：李宁的国内外市场都分别进行
着集中有力的改变和宣传，使李宁品牌的未来发展有 了更加深入而广阔的空间。
Price（产品定价）对于中国正在崛起的中产阶级来说，李
宁的产品越来越成为他们眼中的低档商品，也就是说李宁 的需求量随着人们的经济跳进啊好转而下降。
Place（分销渠道）体育用品的分销道路通常分为超大城市，
一线城市、二线城市和三线城市。阿迪达斯和耐克主要集 中在超大城市，其他国内品牌都集中在三线市场上，而李 宁在超大、一线、二线、三线城市都有较强分布，而且产 品最强势的市场集中在二、三线城市，市场份额达到20%。
市场环境的变化对产品的影响
主要内容 转型前的营销战略 转型的原因 转型后的战略
转型前的营销战略
产品种类多样 价格定位主要以满足中端消费者为主 产品营销以体育营销为主，缺乏与运动项目
的捆绑 在渠道建设上主要以二、三线城市为主 其主要诉求消费人群以70后为主
转型的原因
• 品牌面临被 遗忘的危险 • 品牌个性不 鲜明
• 市场局限并 受到威胁 • 陷入产品多 元化陷阱
• 品牌老化， 客户流失 • 目标消费者 不清
Anything is possible
Make the change
转型后的战略 Product（产品定位）改变后的李宁突出的是酷、时尚、国
际范，带来的是一次全新的体验，更年轻更专业的体验。 很贴近年轻人的口味，对产品的客户做出了重新定位，锁 定“90”后人群。