技术环境
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技术影响程度
非常大，是决定性因素之一
技术发展速度
非常快，产品生命周期明显缩短
技术商用化程度
较低
技术投资风险
巨大
自主研发技术成本及收益 成本非常高，但如果成功受益也将很大
外购技术成本及风险
成本较高，有被卡脖子地风险
外界对各公司技术水平的主观排序 很重要，公司实力的象征
企业外部环境分析——微观分析 LOGO
竞争对手分析
国内市场主要竞争对手: 主要有联想、海尔、中兴、海信、思科、方正等。
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国际级竞争对手主要有：
爱立信、阿朗（阿尔卡特和朗讯）、诺基亚 西门子网络公司、摩托罗拉、中兴通讯。
买方
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11%
1%
0%
38% 0%
中国电 信 中国卫 星公司 中国移 动 50% 吉通
中国联 通 铁通
3% 27%
供应商
卖方讨价 还价能力
潜在进入者
新进入者的威胁
行业内的竞争者
买方讨价 还价能力
现有竞争对手之间的竞争
替代产品或服务的威胁
替代产品
买方
通讯行业性质
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经济体制：转轨期，规范大同小异，但“小异” 处很多，机会与风险并存 需求因素：目前产业投资需求下降明显，但居民 收入水平提高会影响总趋势 资源状况：资金技术密集型产业，国内风险与机 会并存
电信服务领域：鼓励适度竞争，已发放6张运营牌照 电信设备领域：支持民族产业，但力度逐渐减弱 电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少
加入WTO后进出口的限制将越来越少 非常重要
积极的财政政策与稳健的货币政策 部分税收优惠有有可能逐步取消
比较稳定，无明显影响
正在逐步统一
无特殊风险
经济环境－包括加入WTO后的影响 LOGO
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华为公司简介
华为公司目前员工达22000余人，其中85%具有大学 本科以上的学历。华为公司每年将销售额的10%以 上作为科研投入，产品研发的科研人员达10000多人。
技术研究及开发人员 市场营销和服务人员 管理及其它人员 生产人员
国内研究所：
46% 33%
9% 12%
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华为公司简介
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华为公司已经在40多个国家建立了市场分支机构或合资企业。 交换、传输、数据、移动等产品进入了40多个国家和地区。
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华为公司简介
愿景 ----丰富人们的沟通和生活。
使命 ---- 聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力
的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
Quidway® 交换机、
Quidway® Eudemon 系列安 全网关、以及无线上网卡系列。
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华为公司战略规划
——李安琪 张雷 孙倩
张清华
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华为公司战略规划
一、华为公司简介 二、企业分析
三、分析公司战略 四、华为今后应该制定什么战略及原因
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华为公司简介
华为技术有限公司成立于1988年，从事通信产品 的研究、开发、生产与销售，1996年以12.7亿元人 民币的销售额首次进入电子行业百强，名列第26位， 其后连续四年以接近100％的年增长率超常规快速发 展，成为民族通信企业的龙头。
华为技术（总部） 北京研究所 上海研究所
西安研究所 杭州研究所 成都研究所 南京研究所
国外研究所：
美国达拉斯研究所 印度研究所
瑞典研究所 俄罗斯研究所 `
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华为公司简介
华为研究开发的产品涵盖了 交换、接入、传输、移动通信、智 能网、支撑网、接入服务器、路由 器、以太网交换机、会议电视等主 要通信领域，形成了自主的核心技 术体系，提供固定网、移动网、数 据通信网的业务解决方案。
关键技术、部件供应商
只有独家供应：此类需求 很少，但供应商 有较强还价能力。专利技术、核心芯片等
有多家供应商： 供应商有一定的讨价还价 能力。
不能自行生产的标准化芯片等
关键部件独家供应商的讨价 还价能力较强
替代品或服务的威胁
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就华为主要产品而言，其 替代性还是比较小的。其主要 产品有
Quidway系列路由器、
持续稳定的以较高速度增长
差异比较大，东部明显较其他地区高
社会文化环境
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人口的变化 对售后服务的要求 生活方式 消费信息产品的价值观 收入差距 特殊利益集团
在相当长一段时间内人口还会持续增长 要求越来越高
趋向于个性化、休闲化 趋向于成熟，消费群体持续扩大
目前相当明显，并且会持续一段时间 有影响，但不构成主要影响
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企业分析
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企业外部环境分析－宏观环境分析
政治
（Political）
经济环境
（Economic）
企业
社会文化环境
（Social & cultural）
技术环境
（Technological）
PEST分析图
政治法律环境
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产业政策
政府采购规模和数量 进出口限制 企业和政府之间的关系 财政与货币政策 税法的变更 专利法 特殊的地方法规 他国的政治条件
通信设备的生产投入所需资本投入较 大，但高回报，也是电信设备制造业的鲜明 特征。然而，随着全球电信业务资费的不断 下降，电信业已经不再是神秘而高贵的高科 技。因此谁不想被淘汰，就必须技术上创新。
潜在进入者与新进入者的威胁 LOGO
通讯产业对技术要求高，资金需 求大，分销渠道专业化程度高，政 府相关政策多等特点，加上现有竞 争者的反应往往相当强烈，故潜在 进入者多为原有企业的相关多元化 发展行为，较少有全新的竞争者加 入，此类威胁不大。 例如：国内通信企业进入GSM， 北京港湾
32%
中国 电信 38% 中国 移动
中国 联通
铁通
2012年各电信运营企业业务收入
2012年各电信运营企业固定资产投资
消费者在购买这类产品时，对于厂商的选择度较小，甚至处于 被动地位，所以议价能力很小或者甚至没有。
供应商
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非关键部件供应商
供应商数量众多，还价能力弱，机架、电 缆、安装辅料等。
国民生产总值变化趋势 经济转型 进出口因素
持续稳定的以较高速度增长
社会整体经济转型还未结束 全球IT产业萧条，中国被视为避风港， 进口产品威胁增加； 出口难度相应有所降低
劳动力及资本输出收入水平 地区间的收入和消费习惯差异
门槛降低，流动性增强
产品价格不断走地，产品生命周期变短 全社会呈通货紧缩态势 银行借贷比较严重