iService分布云智慧平台，是以云计算方式为政府、城市、产业及民生提供信息化解决方案，首创信息消费大卖场的概念，分布云数平台不再仅限于解决单个数据中心的效率和用户体验，而是将多个数据中心看成一个有机整体，围绕跨数据中心管理、资源调度和灾备设计，包括实现跨数据中心云资源迁移的云操作系统、多数据中心统一资源管理和调度的运营运维管理能力。

广和慧云制定了分布云智慧云平台一系列拓展、建设、运营标准，将这些建立流程标准化，优化各项流程，通过制定规范化的操作模式保证平台始终处于优良的运行状况。

iService分布云智慧平台的组成包括IaasS(基础设施即服务)及PaasS(平台即服务），PaaS平台提供了覆盖TMT (Telcome\Media\Techenolegy 通信、多媒体、信息技术)等多种云端软件服务的开发工具集，包含统一技术规格的应用程序开放接口和软件开发工具集。

IaasS平台，主要包括数据中心及相关 IT 基础设施、机房环境和管理软件。

iService分布云智慧平台中的集成了广和慧云自主研发的软件产品搭建成平台的5大系统(详见下表)，广和自主研发软件模块可以按需自由组合，搭载在广和分布云平台上，提供给政府、企业、终端个人客户等使用，目前广和慧云已在上海市、江苏省、浙江省、安徽省、江西省、山东省、福建省、重庆市等多个省及直辖市的30个城市二三四线城市签约建立分布云智慧平台。

iService分布云智慧平台主要销售模式为直接销售模式。

广和慧云与当地客户合作，由客户出资委托广和慧云建设分布云智慧平台。

销售过程一般包括选定目标城市、商务谈判或招投标、实现互访、合同条款的商定、合同签约、建设工程、收款、后续跟进等主要环节。

根据自身商业模式的特点，公司设计了与之相适应的市场营销体系。

直接销售案例
2013年月号，广和慧云与（以下简称“甲方”）签订《云智慧服务外包平台委托建设合同》，【】委托广和慧云建设以云技术为核心的云智慧平台，服务于当地的政务、企业、民生。

1) 合同价款：1000万元；
2) 服务内容：委托广和慧云在其所辖区域内规划、建设提供给地方政府用于城市信息化相关的云端软件开发与运营的公共服务外包平台。

平台建设主要包括办公和机房两大块区域，甲方按照广和慧云的平台装修标准及建设要求提供相应的平台场地及基础装修，广和慧云提供分布云智慧平台的规划、设计并完成平台建设部署，平台是以云技术为核心的“分布云数据中心”，拥有广和慧云自主研发技术模块和行业解决方案，其中包括基础iTMT平台环境及硬件设备、五大系统以及相关行业解决方案应用、连接基础iTMT平台与行业解决方案之间的拥有乙方自主产权的接口技术、以及相对应的硬件载体。

通过政府公共分布云平台的规划建设与集中管理，提升园区产业能级、信息服务现代化进程。

3) 竣工时间：201 年月日
iService分布云智慧平台的另一个销售方式为渠道代理，通过深入市场调查和对渠道代理商严格筛选，主要考虑到渠道代理商的可以资源能力、服务能力等综合评定要素，最后选择合格渠道代理商负责iService平台代理销售工作，提高iService智慧分布云平台在国内市场占有率。

渠道商发挥当地的资源优势，整合寻找当地终端客户。

渠道代理案例
2014年月号，广和慧云与南通大旭信息科技有限公司（以下简称“乙方”）签订《iService分布云智慧平台合作协议》，广和慧云出资建设云智慧服务外包平台并授权南通大旭信息科技有限公司以广和慧云的名义开展当地分布云平台的城市拓展及运营。

1) 合同价款：服务费300万元，平台租赁费100万/年
2) 合同内容：利用广和慧云的品牌、建设、运营管理标准，共同规划、建设、运营广和分布云平台，推进广和分布云服务及拓展智慧城市领域的业务，广和慧云为乙方提供全方位技术支持和运营管理服务，以互联网搭载分成的方式整合全球面向城市、行业、民生的先进信息化解决方案及应用软件，通过iService分布云智慧平台由乙方服务于当地城市。

3) 验收方式：签署后的5个工作日内，乙方向广和慧云支付服务费300万元，甲方提供各项标准及服务。

平台租赁费每半年支付一次。

平台运营
平台运营包括渠道代理运营和信息化“大卖场”两大部分，广和慧云在平台上快速积聚一批世界500强IT企业成为公司优质供应商和战略合作伙伴，整合上千种信息化行业解决方案搭建各类业务平台（包括定制化信息化解决方案如：智慧教育、智慧养老、智慧能耗、中小企业解决方案、电商门户、政府/园区信息门户、微电商、智慧旅游等和通用的解决方案如：ERP企业资源计划系统、CRM客户关系管理系统、OA办公自动化系统、HRM人力资源管理系统、PDM产品数据管理系统、SCM供应链管理等），各项平台业务在各分布云智慧平台可以搭建，可以演示，有基础价格清单，合作伙伴搭建软件平台，广和提供硬件平台，共同运营。

作为平台运营商，如何保证供应商能够在iService分布云智慧平台将自己的主业优势发挥极致，为客户创造更多效用的同时，最大化地降低客户的成本，帮助客户更好地发展，是广和慧云的立企之本。

iService分布云智慧平台将与客户间的关系定义为合作、共赢的关系，在将分享利润/目标增幅作为服务理念后，平台将更易于寻找客户，从而做到平台利润最大化。

在保证各个供应商获得预期收益的前提下，按照平台中各个企业对于有效产出贡献率，进行利润分配。

由于iService服务的对象包括政府、企事业单位个人等，因而服务的内容不甚相同，平台提供的信息化解决方案往往需要进行定制。

广和平台将发挥顶层方案设计团队的优势，对整个方案的框架进行规划，由供应商提供、开发具体的分部解决方案。

与广和合作的供应商除获得按流量的收益外，还将获得订单的分成。

广和慧云有着近10年服务外包领域的实践与创新，基于TMT平台的业务流程服务外包业务是广和慧云转型之前的业务模式，基本以IT服务（软硬件采购、呼叫中心租赁等）为主，属于单点传统的数据中心服务模式，随着业务的发展平台方案已经不再能满足客户的需求，而只有从整个平台集群的架构入手，解决各平台之间的协同运行、统一管理和调度问题，才能从整体上解决系统的利用率、管理效率和业务体验，提升资源利用率、降低功耗、简化运维成本，iService分布云智慧平台正是是在此大环境下应运而生，体现了分布云物理分散，逻辑统一的技术特征。

下表为广和慧云从服务外包转变成分布云智慧平台的主要业务比较：。