语翼教育咨询有限责任公司创业计划书第一章执行概要1.1公司语翼教育咨询有限责任公司依托于在线班——小语种网络教育互动平台，为国内石油、石化企业，出国留学生、小语种兴趣爱好者、语言专修类学校学生提供在线直播互动的小语种语言培训服务。

公司现已充分了解了用户的消费需求，掌握了直播互动视频教学的专业技术，并运营在线班网络教学平台1年，实现了盈利。

我公司以“高质量、高服务、高技术”为经营理念，致力于打造一个全国领先的“能互动，广交流，促发展”的在线小语种学习平台。

为国家培养高素质语言人才贡献力量。

1.2产品与服务我公司自主研发了在线班——网络教育互动平台，此平台集直播互动，在线咨询于一体。

提供实时授课、教学库、学习履历卡、情景模拟、社区论坛等多种服务。

与现有的小语种网络平台相比：本平台采取直播互动式教学，支持文字、图片、音频、视频多重交流方式，在互动性、体验性、实时性等方面均具有较大优势；在跟踪服务方面，本平台拥有播放记忆功能、课程推荐功能，并单独设立学习履历表及智能单词本。

1.3市场分析：行业现状：随着我国信息化程度不断提高、网络技术不断成熟，在线教育呈现加速增长态势；小语种人才需求量大，但国内在线小语种培训尚是群雄逐鹿，还未形成三足鼎立之势，潜在市场庞大。

一方面，互联网进一步普及：2013年，我国网民规模为6.04亿，互联网普及率已达45%，而在40岁以下接受教育的主体人群中，这一普及率更高。

另一方面，目标客户进一步增加：2013年，我国出国留学人数逼近40万人，其中小语种国家的留学人数（除美英加澳外）已达7万余人；中国石油天然气集团在全球29个国家参与运作与管理着81个油气合作项目;中国海洋石油总公司已在13个国家开展海外业务，在中东、非洲、东南亚和澳大利亚等地建立起海外分支机构；中国石油化工总公司海外石油工程队伍247支，参与项目中方员工4827人，雇用外籍员工12011人。

目前我国海外石油市场主要分布在秘鲁（西班牙语）、苏丹（阿拉伯语）及哈萨克斯坦（俄语）等地。

目标市场：第一阶段市场导入期——石油、石化企业在职拟海派人员第二阶段市场成长期——石油石化企业、高校外语专业学生第三阶段市场成熟期——全国企业及高校、K-12中小学小语种教育市场定位：目前整个语言培训市场需求是富有弹性且呈现高、中、低不同层次的，而由于师资力量紧俏等原因，小语种培训的目标市场和输出层次属于较高层次，同时，小语种的网络教学市场接近于空白。

因此根据产品档次、竞争局势和使用者层次等因素进行组合，我司致力于打造一个全国领先的“能互动，广交流，促发展”的在线小语种学习平台，为国家培养高素质语言人才贡献力量1.4竞争分析：同行业竞争者：淘宝同学、学而思网校、微课等网络教育平台已在在线教育行业取得不俗成绩，但在小语种在线教育上不具备市场控制力优势特色：在线教育学习时间灵活，也可轻易跨越地域限制的障碍，推动教育公平。

在线教育在内容上要宽泛得多，远远超出了传统教育所承载的范围。

语翼在线教育平台采用的是实时视频授课方式，虚拟课堂上仍可以实现学生问题的过程，自主性、交互性更强。

竞争策略：根据SWOT分析方法综合分析公司面临的整体市场环境后，我公司的竞争策略将重点放在对技术的研发、产品的宣传与品牌的树立、与客户积极保持联系等方面。

1.5营销分析：产品及服务策略：不同于目前存在的视频授课方式，我们采取实时交互模式，讲课过程中学生可以随时提问，互动性与真实课堂无异，而且打破了时间与空间的界限，增加了学生学习的自主性；整合全国优秀教师资源，实现课堂讲授优质配置。

定价策略：在线教育行业赢得市场占有率将享有最低成本和最高的长期利润，追求市场占有率最大化是我们现阶段对产品定价的标准。

为此我们采取渗透定价策略、差别定价策略、和折扣定价策略相结合的定价方式，来吸引最广泛的用户群体。

促销策略：采取人员促销、广告促销、顾客关系促销和公共关系促销相结合的促销策略，树立企业社会形象，实现促销目的。

渠道策略：公司的授课教师多数是石油大学的教师，我们在保持石油大学师资力量的同时，积极加强与其他学校的联系，争取更多的高素质人才加入我们语翼在线教育平台；建立的前提就是要组建一支专业、高效的销售团队，具体负责与各大高校及有国际贸易业务的企业进行协议合作；通过社交网络，对产品进行广告和推送。

1.6公司财务我公司的注册总资本为35万元。

语翼有限责任公司投资18万元，吸引风险投资10万元，中国石油大学（华东）出资7万元。

图：出资方所占比例公司主要资金来源于我公司自有资金以及风险投资，资金主要用于购买机器设备4.9万元、构建网站及服务器费用20万，流动资金10.1万元。

本公司根据行业基准收益率计算的投资净现值（NPV）为155,579.72元元，远远大于零，表明计算期内盈利能力很好，投资方案可行。

本公司经营前五年的内部收益率IRR=23.34%，高于行业平均水平（14%），说明整体的投资方案可行。

投资回收周期为1.05年，此数据说明，我公司的预计经营状况良好，在较短时间内就可以收回投资。

1.7公司战略战略使命：客户满意第一，完善技术、不断创新，致力于打造全新的“能互动，广交流，促发展”的小语种学习平台，为石油等行业培养懂专业、懂语言的高级复合型人才。

第一阶段（1—2年）：公司成立之初，建设在线教育平台。

依靠流畅的服务系统、高质量的师资力量，力争赢得行业的认可，采用B2B模式，直接与石油石化企业实现小语种培训合作。

第二阶段（3—5年）：公司产品的开发技术及营销体系在不断完善，在在线教育的产品网络中我们的产品也开始占有一席之地。

依靠初期阶段所带来的盈利及市场影响力，争取与更广泛企业、高校达成客户协议。

第三阶段（6年以后）：进一步扩大公司市场占有率，在保证服务质量的基础上，提供包括除俄语、阿拉伯语外的更多语种教育服务，目标市场不再局限于油田企业，为更多的语言爱好者提供服务。

注重产品的多样性和适用性，开发移动客户端。

第二章项目背景2.1 在线教育行业发展现状2.1.1 我国在线教育行业发展现状：（1）游心网是一个在线卡片学习网站，更直接地说目前主要是英语学习网站或者背单词网站。

这样看的话，其实类似的网站非常多，但对于很多学习英语的人而言，事实上始终没有比较好的网站来让自己在线学习，终归还是捧着四六级单词书来背。

无论其中的原因是什么，网站或产品本身肯定在列，没有足够的吸引力，没有很好的体验……（2粉笔网粉笔网是一个面向教育行业的互联网社区，在教育领域，教师资源除了所在的培训学校一直缺乏真正的市场推广渠道，教学水平与风格仅靠口碑传播，这就造成教师与学生信息的不对称。

粉笔网的目的就是让老师能得到推广，让学生能找到自己满意的老师。

粉笔网以社区的方式组织用户和用户、用户和知识之间的关系——实行实名认证制度在知识的不同领域推荐靠谱的授课老师和优质的课程安排，同时为所有的社区成员提供学习资料的上传和下载等服务。

另外，对于知识的定义，除了我们所认知的四六级、托福GRE等考试内容之外，粉笔同样关注儿童教育、体育运动、工作技能以及兴趣爱好等领域。

猿题库的每道题都会包含三个属性，即考点（如数学运算中的工程问题）、考频（针对不同的考试类别，考频不同）、难度（根据用户的练习数据赋予题目 1-9 档难度系数）。

（3）多贝网多贝是中国最大的视频公开课网站，有最全面的网络公开课课程，是具备在线教学功能的网络教室。

你可以找到最好的老师和课程，也可以发布自己的公开课。

2.1.2国外在线教育行业现状（1）创业公司 Late Nite Labs就试图以在线实验室颠覆传统的实验教学模式。

目前他们已经推出两种在线实验室：化学实验室和生物实验室。

（2）Knewton提供的动态适配学习技术指的是能够为学生创造个性化学习资源并不断了解学生学习特点的技术。

近日该公司宣布获得一笔 3300 万美元的巨额融资。

此外Knewton 的业务还包括与大学，内容出版商等合作为学生提供课堂学习资源以及创建庞大的在线教学资源库。

（3）DreamBox Learning 是一个可以自动适应（适配性）用户学习进度的在线学习平台，提供了 500 多个在线数学课程、谜语、游戏及其他课程等内容。

同时还以每个学生的行为作基础提供数学理解能力评估，然后以最适当方式去提示和鼓励学生向正确的方向努力。

同时该网站还为老师提供评估工具用以了解学生的理解能力与水平。

另外，老师还将获得一个针对自己每个学生的详细报告，包括对自己班上所有学生的总体情况概览。

获得了由 Netflix CEO Reed Hastings 等人投资的 1100 万美元资金。

其主要是为幼儿园到五年级这个年龄段的学生提供在线数学学习服务。

（4）Course Hero 筛选并收藏 YouTube 上最优秀的教育视频合辑，再整合一些例如媒体报道或评论之类的相关文章，为用户提供连续的课程内容。

因此，课程中并不只有一位老师的内容，而是由多种内容编排而成。

这些视频按课程内容和性质进行归类，目前已经据此设计出“Entrepreneurship”、“Business”、“Web Programming”三种学习路线，每种学习路线中又分为“核心课程”与“选修课”两种类型的内容。

是按其设计循序渐进地学习，还是挑选自己喜欢的部分学习，你都可以自由选择。

所有的课程都可以免费学习，Course Hero 另外还提供免费的测试卡片帮助巩固学过的内容。

如果需要课程辅导或是问题答疑，则需要通过付费的方式从网站获得服务支持。

Coruse Hero 在内容收集整理和分类方面与网易公开课有些类似，不过他们提供整个学习过程的全套服务，而后者仅仅是归类整理与讲解翻译。

2.2 在线班——小语种网络教育平台在线班---小语种网络教育平台是基于B/S框架，实现云端访问，支持师生在线视频授课、视频播放、资料下载、个人履历、游戏记忆、论坛帮助等专题栏目。

语翼在线班小语种网络教育互动平台将面向为各大石油企业的海外市场拓展部门提供短期的岗前语言培训，开设小语种石油基础课程，打破传统线下教育的时间局限性和地域限制性，节约企业资源，保障企业效益。

通过不断努力我们将最终打造一个全新的“能互动，广交流，促发展”的小语种学习平台。

本项目在经过大量前期调研后，根据潜在客户体验的反馈，对项目内容进行以下多个方面的创新：⑴注重实时交互性，此教育平台致力打造线下课堂虚拟化，即通过老师与同学们视频交流，讲授知识，实现虚拟课堂的师生互动；⑵体现产品综合性，提供的小语种教育服务相较于社会上现有的在线教育平台，涵盖内容更加全面，可以让用户多维度地学习小语种知识。

产品服务集视频授课、在线答疑、课程回放、个人学习履历、论坛交流于一身；⑶强调产品创新和用户体验，在提供全面的授课形式的同时，为用户提供了角色扮演的模拟生活系统。