一．基本的结算方式
1.信用证（L/C）
2.电汇（T/T）
分前T/T（即出货前T/T预付货款）和后T/T（即出货后交单前付款）
3.跟单托收（DOCUMENTARY BILL FOR COLLECTION）
分付款交单（D/P）及承兑交单（D/A）
4.赊销（OA）
二．价格条款(具体买卖双方的风险，责任及费用的划分见附表)
1.工厂交货：EXW (EX WORKS)
2.货交承运人：FCA (FREE CARRIER)
3.装运港船边交货：FAS (FREE ALONGSIDE SHIP )
4.装运港船舷（上）交货：FOB ( FREE ON BOARD )
5.成本加运费: CRF ( COST AND FREIGHT )
6.成本运费加保险：CIF (COST INSURANCE AND FREIGHT)
7.运费付至：CPT (CARRIAGE PAID TO ….)
8.运费保险费付至：CIP (CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO …)
9.边境交货：DAF (DELIVERED A T FORNTIER)
10.目的港船上交货: DES (DELIVERED EX SHIP)
11.目的港码头交货：DEQ (DELIVERED EX QUAY)
12.未完税交货：DDU (DELIVERED DUTY UN-PAID)
13.完税后交货：DDP (DELIVERED DUTY PAID)
三．我司常用的结算方式―――信用证。

1.信用证: 是一种由银行保证付款的结算方式。

（以银行信用代替了商业信用）
a．开证行承担第一性的付款责任。

b．单证必须满足信用证规定的要求。

c．信用证只处理单据，不涉及货物。

2.信用证的划分
a．可撤销信用证---REVOCABLE L/C，不可撤销信用证---IRREVOCABLE L/C （我司只接受后者）
b 即期信用证---SIGHT PA YMENT CREDIT, 远期信用证---DEFERRED
PA YMENT CREDIT
c 可转让信用证---TRANSFERABLE CREDIT : 开证行授权出口地银行在受益人
的要求下，将信用证的权利（即出运货物，交单收款的权利）全部或部分转让
给第三者。

主要当事人：
第一受益人：（原信用证的申请人）即中间商。

第二受益人：即实际的供货人，卖方
开证申请人：即最终的买者。

d.背对背信用证――BACK TO BACK CREDIT
指中间商基于进口商开出的以中间商为受益人的信用证，重新开立一份新的以
出口商为受益人的信用证。

―――整个业务流程中存在两份独立的信用证，分别由不同的开证行承担第一
性的付款责任，分别有两次的独立的交单议付过程。

3.信用证业务流程
开证申请人（进口商）申请开立信用证===> 开证行审核并开立信用证 ===> 通知
行向受益人通知信用证 ===> 出口商收到信用证 ===> 受益人安排发货并向交单
行提交单据 ===> 议付行审单议付 ===> 交单行寄单索汇 ===> 开证行审单 ===>
单据无不符点则开证行自行付款或委托偿付行偿付 ===> 开证申请人赎单提货。

四．国际结算中的常见单据
1.商业单据
a．商业发票（ COMMERCIAL INVOICE ）: 全部单据的核心。

基本内容：
――注明“发票”字样
――出票人的名称及地址
――发票抬头人：信用证项下，除非信用证有特别规定，否则必须是开证申请人。

――发票号码及签发日期
――信用证号码：视信用证规定
――唛头：运输标志，通常按信用证规定或客户要求显示，否则应显示“N/M”
――货物描述：信用证项下需与信用证的货物描述保持严格一致
――价格：包括单价及总金额，其中单价由计价货币，计量单位，单位数额和价格术语组成。

信用证项下通常发票总金额不能超过信用证规定的金额。

――签名
b．形式发票 ( PROFORMA INVOICE ): 是卖方在货物销售前向买方开出的非正式发票。

――卖方向买方报价的一种形式
――在外汇管制较严的国家，买方要用形式发票来申请外汇及进口许可证
2.重量单（ WEIGH LIST ），装箱单 ( PACKING LIST )
a．重量单：是表明货物的皮，毛，净重的单据。

b．装箱单：是表明货物包装详细情况的单据。

――货物描述一般使用统称
――需显示唛头
3.运输单据
a．海运提单（ OCEAN/MARINE BILL OF LADING ）: 是由承运人或其代理人根据运输合同签发给托运人的，表明接受特定的货物或货已装上船并将经海洋运至
目的地交给收货人的收据和物权凭证。

是凭以控制和处置货物的单据。

――关系人：承运人（CARRIER）, 托运人（SHIPPER/CONSIGNOR）,
收货人/抬头（CONSIGNEE）, 通知人（NOTIFY PARTY）
――提单抬头的不同决定了提单能否转让：
－记名抬头（CONSIGNED TO A/ONTO A/DELIVER TO A）: 不能转让，只能由特定的收货人背书提货。

按某些国家的法律，这种提单项下，承运人可以不凭提
单放货,他起不到物权凭证的作用。

－记名指示抬头（ TO ORDER OF SHIPPER / APPLICANT / ISSUING BANK ）: 经背书可以再转让，持有人凭以向船方提货，最有物权凭证的作用。

－不记名抬头（ TO ORDER ）: 货交指定人
托收及后TT项下的提单一般只做空白抬头（TO ORDER）或托运人指示抬头(TO ORDER OF SHIPPER)
――海运提单的内容
托运人（SHIPPER）: 信用证项下一般只接受受益人（BENEFICIARY）作为托运
人
承运人(CARRIER) : 信用证项下必须显示CARRIER 的名称
收货人（CONSIGNEE）
被通知人（NOTIFY PARTY ）
船名及航次（VESSEL NAME & VOYAGE NUMBER）
收货地及装运港（PLACE OF RECEIPT / PORT OF LOADING）
卸货港及目的地（PORT OF DISCHARGE / PLACE OF DELIVERY）
货物描述（DESCRIPTION OF GOODS）
运费：提单须显示运费预付或运费到付（FREIGHT PREPAID / FREIGHT
COLLECT）
提单签发地及日期（PLACE AND DATE OF ISSUE）
正本提单的份数（NUMBER OF ORIGINAL B/L）
签章：AS CARRIER / AS AGENT FOR THE CARRIER
提单号码
印就的契约文句：
装船条款（表明货物已装船或已装妥待运）
内容不知悉条款（承运人只核实货物表面情况，并不知悉亦不负责填写是否正确与真实）
承认接受条款（指提单的关系人同意接受提单上的包括背面的一切条款）
签署条款（表明提单正本一式几份，其中一份用于提货后，其他几份即失效）
――除记抬头的提单不能转让外，其余的提单经背书后都可转让给第三者。

背书可以做成记名背书，也可已做成空白背书。

――提单的种类：
－已装船提单（ON BOARD B/L / SHIPPED B/L ）
备运提单（ RECEIVED FOR SHIPMENT B/L ）
－清洁提单（ CLEAN B/L ）
不清洁提单 ( UNCLEAN B/L )：承运人在提单上加注货物或包装状况不良、存在缺陷等批注。

－记名提单（STRAIGHT B/L ）
指示提单（ ORDER B/L ）
－全式提单（LONG FORM B/L ）
简式提单（ SHORT FORM B/L ）
－承运人提单（ CARRIER B/L ）
运输行提单或货代提单（ FORWARDER B/L / HOUSE B/L ）。