第6步，朋友圈，让影响力变得简单。

当家长、学生入群后，老师助理就要把每群里的每个人加为好友，一些 不方便在群里说的信息，可以通过朋友圈的分享，传送给每个人，如果 再分享下工作之外的一些内容，会增加学生、家长和老师助理的好感度， 最终大家形成一种可以信任的朋友关系。当你的客户愿意和你做朋友时， 我们还有什么不可完成的销售任务呢?
第4步，微信营销，除了发红包，也可以试试饥饿营销。

当前公众微信订阅号的应用多是以内容营销聚集粉丝，然后再动过发红 包、打折优惠等信息实现粉丝的转化，这种营销方式也是微信官方乐意 看到的情景，通过有价值的内容和能给用户好处的优惠信息来增强整个 微信平台的粘度。不过，在粉丝转化方面，最优的方式不是红包打折， 而是有事实依据的饥饿营销，比如“为满足学生需求，9月班开班时间由 9月1日提前8月25日，请尽快报名”、“为庆祝XX活动，新增5个名额， 欢迎报名”等内容所带给粉丝的冲击力远比促销打折更让人信服。
第7步，微信运营规则，别让家长、学生反感。

虽然我们在谈微信营销，但切记不可把它当做完全营销平台，要以个人 化的视角向家长、学生分享有价值的信息，帮他们解决问题，才能建立 起信任关系，在信任基础上再进行一定的营销。在这方面，满天星幼儿 园有着严格的规定：“(1)每天向家长发送新东方满天星幼儿园官方微信、 新东方家庭教育中心官方微信内容 1-2篇;(2)每周在群内发送1次入园通 知(或活动通知);(3)招生老师每周在个人微信朋友圈内发送1次入园通知 (或活动通知)。”。
第3步，打通微信号的所有功能。

由于当前的信息流已经超过我们的吸收能力，家长、学生的关注点越来 越窄，只关注最符合自己需求的信息，并且微信具有很强的即时性，此 时的微信营销已经打破市场部、客服部和销售部之间的界限，对于生(营销)， 又要承说服家长、学生者购买(销售)，还要帮家长、学生解决一切问题 (客服)，对于这种营销流程，我们没有必要设计多个个人微信号，一个 微信号完全可以打通整个流程，让营销和服务实现无缝对接。
第5步，微信群，邀请客户要趁早。

微信群的应用现在多是用于已经报名学生关系维护和问题解答，其实微 信群在咨询阶段或开免费公开课时，就让学生、家长入群的效果最好， 因为此时入群你不仅实现的是服务，还有营销，特别是微信群有个邀请 机制，学生认为老师的分享有价值时，他们会邀请同学加入，形成裂变 式的营销效果。在微信群的维护上，可以由老师和老师助理两人完成， 老师就是回答学生、家长提到的专业问题，而老师助理则是回答开课、 优惠、价格等问题(其实老师助理就是课程顾问)。
第2步，梳理微信功能。

微信虽然讲究小而美，可其功能列表越来越长，现在微信有20多个功能， 再加上开发接口，使其功能更多。为了减少微信营销的技术、培训成本， 我们只要将其官方功能综合利用，也能实现预期的营销效果。根据尝试， 微信的“个人微信号”、“公众微信订阅号”、“微信群”、“朋友圈” 四大功能，既简单易上手，也是家长关注度较高的模块。将功能进行梳 理后，我们对其进行如下简单分工，让营销变得简单。
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谢谢大家!
教育机构搞定 微信营销的7 个步骤
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第1步，明确微信营销定位点。

微信推广的是教师个人还是教学点的教师团队。从企业品牌宣传的角度 来看，推广教学点的教师团队肯定优于教师个人，原因：(1)教师个人不 可控因素太多，比如名师生病、外出学习等都会影响到这个阶段的招 生;(2)用大量的资源推广某个名师会出现名师班爆满而其他老师班门可 罗雀，表面上看是对老师的间隔区分，但其浪费的营销资源却很大。还 有一点是粉丝经济中的粉丝应是品牌的粉丝，而不是个人的粉丝，这样 才能保证机构品牌在当地的延续性，避免因教师流动造成品牌流失问题。