潜力传媒文化工作室创业计划书学校：红河学院学院：工学院名称：潜力传媒文化工作室策划者：荣、卫家梅、寸待斌指导老师：家阳日期：2014年4月18日潜力传媒文化工作室前言2013年传媒行业共发生超过55起并购案例，累计涉及资金近400亿元。

业绩增长是一种趋势，而且未来几年都会保持较快增长的态势。

展望2014年，机构继续普遍看好传媒行业的投资机会。

传媒行业的道路是广阔的，空间是巨大的，2014年是大文化产业年，庞大的实体产业和互联网产业支撑文化传媒行业发展成支柱行业。

第一、产业链各逐渐成熟壮大，特别是容制作实力壮大，具备实力进行产业链整合；第二、政策障碍和制度障碍被互联网大潮冲击，发行和传播渠道枷锁被打开，逐渐民营化，开放化，便于复制国外传媒集团发展模式；第三、实体产业特别是传媒边制造业、地产业对文化升级诉求很强，对品牌树立、拓展产品销售、融资拿地面有较大的优惠支持；实体产业对文化的诉求支撑传媒互联网行业发展。

目录第一章工作室介绍 (1)1.1简介 (1)1.2基本情况 (1)1.3结构 (2)1.4工作室文化 (3)1.5市场分析工作室市场前景概述 (3)1.6市场分析 (3)1.7远景规划 (4)第二章服务打造 (5)2.1项目计划简介 (5)2.2服务容与服务模式 (5)2.3技术介绍 (6)2.4服务优势 (7)第三章市场分析与预测 (7)3.1需求分析 (7)3.2市场调查结果 (8)3.3市场预测 (10)3.4竞争分析 (11)3.5实际市场反响 (13)第四章营销策略 (15)4.1销售渠道 (15)4.2营销计划 (15)4.3客户关系管理 (17)第五章战略与管理 (18)5.1发展战略 (18)5.2管理 (19)5.3工作室成员守则 (19)5.4薪酬奖惩制度 (20)第六章财务分析与预算 (21)6.1利润来源 (22)6.2成本预算 (22)6.3盈亏分析 (23)6.4盈亏预测 (24)第七章风险分析 (24)第八章法律分析 (27)第九章附录 (32)第一章工作室介绍1.1简介在中国文化产业快速发展的时代，传媒行业步入了前所未有的飞速发展阶段。

潜力传媒文化工作室作为传媒行业的一个新兵有着自己的“大梦想”，我们立志“文化天下，打造传媒”为核心理念，一手抓文化传媒宣传主阵地建设，一手抓文化产业新兴领域的拓展，把建设文化传媒与文化创意产业相结合的新型业态作为主攻向和核心竞争力。

潜力传媒文化工作室将聚焦书业、聚焦传媒、聚焦文化产业，探索区域、跨媒体、跨所有制发展的路径，构筑资本运营、构建结构调整型、投入拉动型、数字技术提升型的增长式，努力打造成为传媒行业一名坚强的“新兵蛋子”，一名“好兵”。

1.2基本情况1.1.1名称:潜力传媒文化工作室1.1.2注册地址: 红河学院工学院1.1.3注册时间: 2014年4月14日1.1.4创始人: 荣、卫、家梅、寸待斌1.1.5经营项目: 制作、发行动画片，电视综艺，专题片。

设计、制作、代理、发布广告；影视策划；组织文化艺术交流活动（不含演出）；会议及展览服务等。

1.1.6工作室目标：影视文化品牌用创意为根基，以市场营销为突破口，借用专业的影视制作去演绎客户新形象。

用专业视角制作出强劲有力、贴切市场、针对性强、视觉冲击力强大、具有专业艺术水准的各种影视产品。

1.1.7工作室注册资本:设备、房租、交通工具和流动资金合计30万人民币。

1.1.8 理念: 以顾客为上帝、以质量求生存、以信誉求发展为宗旨；以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过工作室科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

1.3.1工作室负责人：经理制定和实施工作室总体战略；建立和健全工作室的管理体系与组织结构；管理好工作室人员，带领工作室越走越远。

1.3.2 营销部：制定营销策略和销售任务，管理销售团队，设备的购买、作品质量监督管理以及负责市场信息管理，协助总经理处理一些关于产品销售的问题。

1.3.3财务部：主要制定财务年度报表以及员工薪资、提成等的发放，协助总经理处理一些关于财务的一些问题。

1.3.4制作部：管理下设的各个部门，对作品的监制；督促各个部门的各做，按时完成顾客的要求；保证作品的质量。

（1）编导策划组：拥有专业的编导和策划人员。

根据市场的具体情况，对于不同的个案进行前期包装策划，制订详细的市场宣传推广计划并予以实施。

（2）拍摄编辑组：拥有最新高清摄像机、康能普视高清影视后期制作设备和市级电视台从业多年专业摄像师。

根据具体需要通过镜头语言将客户产品最美丽的一面展示出来。

（3）特效制作组：专业的特效设计师，熟悉影视特效流程，运用多种三维软件制作出精美的影视动画和后期特效。

用敏锐的触觉、准确的定位、惊人的创意成就合乎情理却又出乎意料的动人设计。

（4）专题组：做好客户所需要的专题片。

（5）监管部：监督好各部门的工作，对做好的作品进行审核，保证质量，达到客户的需求。

2.5 法律顾问：关于工作室一切相关法律问题，合同、纠纷等事件的处理并协助总经理处理一些法律相关问题。

1.4工作室文化工作室精神：“诚信为本，精益求精”工作室宗旨：“为客户创造价值”经营理念：“客户至上、以人为本1.5市场前景概述“东边不亮，西边亮”，我们工作室的业务一定要做的广，哪怕我们做不了的，也可以和其他工作室共享，或做个中介，从中把利润最大化。

1.6市场分析1．市场需求分析：中央常委在关于文化体制改革问题上强调：“要加快完善文化创新体系，充分运用现代科技手段改造传统文化产业，催生新的文化业态。

要积极探索以工作室为主体，市场化、商业化、产业化相结合的“走出去”式，推动中华文化走向世界。

”随着全省广播电视节目制播分离改革，各县市区广电、文化等事业单位的改制也进入了快车道，广告资源将作为一种文化产品对社会进行投标承包，我们主要抓住现在专业广告制作力量没有兴起的机遇，整合多种影视制作资源，打造地区最专业的影视制作机构。

2．市场竞争与前景在创业阶段必须重视行业竞争,只要扬长避短,制定自己的竞争优势,突出优点,不断创新，才能得到发展。

开始阶段要避开根基不稳、认可度不高的弱点，尽量不与地区旧有影视业务的冲突，从电视广告制作、企事业单位专题片和高端婚庆市场等入手，积累社会合作关系，形成良好的工作室文。

1.7远景规划对于工作室的未来我们作了较简略的规划，大概分为四个阶段：第一阶段：生存期，大概2—3个月。

这个阶段我们的主要任务是提高自身能力，磨合团队，使工作室尽快走上正轨；第二阶段：发展期，大概1年左右。

这个阶段是我们积累经验阶段；第三阶段：成熟期，大概1—2年。

这个阶段我们除了积累经验可能还需要在资金和其他面做一些积累，以便做一些必要的扩展；第四阶段：转型期，这个阶段应该是我们在有了一定实力后，我们的重心将从主要是学习向业务面发展。

第五阶段：在此之前我们都是在利用学校给我们提供的这个平台来锻炼自己，提高自己，此后我们将以工作室为平台，为学弟学妹们提供学习和锻炼的机会，努力为我们红河学院的发展贡献力量。

第二章服务打造2.1项目计划简介潜力传媒文化工作室，据国传媒市场的需求应运而生。

工作室秉承“为你服务，是我们最大的荣幸”为服务理念。

主要以多种传媒手段相结合的式，组建专业传媒队伍，力求将优质的服务扩展到红河学院，让更多的大众从中受益。

我们始终认为“我服务，我快乐”。

这不仅是我们的核心文化也是我们的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。

2.2服务容与服务模式1、影视电影制作：个人电影、微电影、网络剧、工作室电影2、宣传片：工作室宣传片、纪录片、大型庆典记录、游戏视频宣传3、品牌形象设计：系统设计、平面广告设计、吉祥物设计、印刷品设计4、二维动画：flash二维动画设计、剧情演示动画、系列动画片制作、多媒体互动展示5、三维动画：真实场景演示动画、各类效果图设计、角色三维动画、产品三维动画演示6、影视特效：电影特效画面、电视栏目制作、特效制作7、各类期刊的设计与制作2.3技术介绍1、掌握动画设计的基本理论，能够运用相关软件进行二维、三维动画设计和创作2、掌握交互式多媒体开发的基本技术，具备开发功能丰富的交互式多媒体的能力3、掌握数字影视技术、数字影视制作技术的基本理论和法，能熟练运用拍摄、编辑、特效制作等技巧制作数字影视作品4、了解数字产品的产权保护及相关法律规定和行业规，熟悉数字媒体产品项目的开发及管理的相关理论和法。

5、数字视频编辑原理和技能，数字媒体节目的制作法，影视合成的流程，了解数字化后期编辑设备，熟练驾驭多种非线性编辑软件，具有较强艺术创作能力的高级专门人才。

2.4服务优势第一大优势：网络视频、彩色、动漫、滚动、音乐等，具有极强的立体可塑性：灵活性、艺术性；视觉、听觉效果特别好。

第二大优势：传播神速，覆盖面广，不分昼夜，几秒钟可同时向全国、全世界每个角落发布，声频并茂。

第三大优势：时效期长久，库存永远，毫厘无损，调用灵活。

第四大优势：网络传媒、广告，成本低，费用低，效果好，价廉物美。

第五大优势：网络，是世界上环保的产业，最节约的产业。

第六大优势：在这个平台上，任读者与读者之间、观众与观众之间、情人之间、网络同天下人之间，随时可见面，随时可谈心叙旧，远在天边，近在咫尺，如诗如幻，呼之欲出，身临仙境。

第七大优势：空间无限大，宇宙多大，网络就有多大，将来互联网通到外星去，人们可以同外星的外婆天天见面叙旧。

第八大优势：究其它本身，科学发掘的潜力永无止境，远远不只是现在的水平，将来一定会有所超越。

第三章市场分析与预测3.1需求分析近年来，尤其在是2000年下半年互联网泡沫破灭后，中国传媒市场开始明显升温，境外的传媒、投资集团纷纷瞄准中国媒体行业：国外，以时代华纳、路透社、迪斯尼、道琼斯为代表的国际巨头频繁与国接触，以合资、合作形式试探性进入中国传媒业；国，包括上市工作室在的各类社会资本争相投资传媒业，其中嘉诚旗下的T o m . c o m一口气收购了羊城报业（香港）广告工作室、鲨威体坛网、风弛广告、上海美亚在线等一系列传媒工作室，突出显示了传媒热潮来势凶猛。

可以预计，随着WTO的日益临近，我国传媒业将进一步加快开放与产业化的步伐；而作为迄今为止极少数几个尚未开放的领域之一，其所蕴藏的巨大商业价值也将加速释放出来，传媒业将成为未来几年的持续投资热点。

3.2市场调查结果表11991—2000年我国广告收入概览表3 四大媒体广告费在全国广告费中所占的比例中国的发展速度很快，随着我们中国对外开放政策的实施，我国人均可支配收入也在平稳增长，大众文化水平也同样在不断提高，未来几年传媒行业伴随着中国人均可支配收入的增加有望获得持续增长。