外贸b c网络营销推广计划This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020外贸B2C网络营销推广计划【最新资料，WORD文档，可编辑】外贸B2C网络营销推广计划外贸B2C网络营销推广计划独立网站电子产品外贸B2C网络营销推广操作篇在与外贸企业客户沟通后分析，大约90%的外贸公司都有自己的企业网站，但采用网络推广的外贸公司仅占40%，而通过网络营销渠道获得高收益的公司还不到10%。

下面我们分析一下外贸行业的独立网站企业在网络营销中的一些方法和决策。

小型的B２C外贸网站现在是遍布全国，尤其是像广州、深圳、东莞、莆田这样的地方，通过了解分析，发现大家做的产品其实差异性并不大，主要还都是服装、鞋子、包包、电子产品这几大类，那么我们以独立网站外贸B2C电子产品行业为主题，让我们对外贸网络营销有个正确的认识。

关于外贸网络营销，我们不得不把搜索引擎放在首要地位，无论是建站、推广、运营等我们都得从搜索引擎的角度出发，以赢的更多的转化率。

让你真正的走进海外国际市场。

一．营销型网站建设网站建设是成功的基础。

一个好的网站，一定是在建站之初就明确了自己的目标人群，针对这个细分人群来做网站建设、美化、搜索引擎优化、推广。

而网站的美化，这方面大家一定都比我更专业，我想说的是，仅仅是好看了，还不够，更重要的是要让客人觉得专业、安全、可信赖，因此，在美化之外，有几个方面的工作不可不做，一方面最好在网站能添加一些如400、800电话和客服EMAIL等能与客人进行互动沟通的工具，这些服务细节都体现了你的责任感，让客人能够感受到你是一位可信赖的、负责任的商家；另一方面，要让客人能放心的进行支付，专业的支付页面与流程，网站和支付的安全认证LOGO及链接是必不可少的，这些都是国外客人非常看重的方面，所以不可马虎。

这是网站内容方面的。

经常上英文网站的人都了解，一般的英文站点设计很在独到之处，通常来说英文网站简洁大气，文字内容充实，给人一种很淡雅高贵大方的感觉。

相比于国内的一些色彩斑谰花花绿绿的站点，可谓是天壤之别。

所以我们在建设外贸网站的时候，应从国外客户的浏览习惯和体验厨房，应该注意取长补短，从以下几个方面进行把握：、网站风格简单明了,色彩体现简洁大气、网站的字符编码网页字符编码采用西欧iso-8859-1，防止国外浏览时产生乱码的现象，这点尤其注意。

、网站与来访者的交流互动功能制作方便的留言反馈系统，以及MSN等客户即时沟通工具，增加网站的亲和力，增加与客户的互动。

、多用文字,尽量少用图片、Flash国内的网站多数喜欢用过多的大图片甚至是FLASH，而且好多图片处理的效果一般，弄的网站感觉很花，而国外的网站我们可以看到，一般都很淡，很简洁的感觉，让人看到就很舒服。

另外一个方面，过多的使用图片，尤其是大的FLASH，严重影响网页的访问速度。

为了做外国人的生意，多赚美元，我们在建设外贸网站时，一定要迎合外国人的习惯设计简单明了的网站才是硬道理。

二．网站推广特别注意blog，PR，article，bookmark，RSS网站注册. 推广初期工作是指网站基本内容，产品框架建设完成，蜘蛛开始抓取网站信息时的工作，前期主要以web2.0推广为主。

刚上线时期：）向国外各中小型搜索引擎提交网站，虽然流量并不高但也不能忽视。

（主要是以下几个）——infotiger提交[此处图片未下载成功]——Google提交————————————scrubtheweb提交）向国外directory网站（目录黄页网站）提交网站。

（对SEO效果较佳）如：）问答网站（yahoo answer, answer bag, wiki ask）推广，在权重较高的Q&A网站中采用自问自答与回答他人问题为主，隐性宣传企业网站。

） Bookmarking推广，在重要的bookmarking社会书签网站中收藏企业网站页面以及已发布的软文地址。

国外Bookmarking推广效果还是比较大的。

几个权重比较高，效果显着的有：dig、delicious、friendfeed.、facebook、twitter等） RSS网站推广，在主流阅读器中注册账户，订阅企业网站内容与其他权重较高网站。

（一次性工作）。

上线20天左右：）自建外部blog软文以及产品信息文章定期发布，并相应的添加好友，增加其他用户对自建blog的关注。

）向国外articles网站(免费提交文章网站)提交有关产品使用窍门，使用方法的文章（如可以在articlebase, ezinearticle等平台上提交文章））在国外PR网站（press release）中每周最少发布一篇文章，有付费和非付费两种形式，后期可考虑在一些付费的PR平台上发布。

工作主要是以多样化为主。

中期需要添加的推广方式：）企业网站内部blog资讯建设，发布新产品信息、促销信息、行业相关信息以及软文，增加用户互动。

不仅可以作为网站官方信息的发布平台，也可以增加客户粘度，增加网站访问量，挖掘潜在消费者，提升网站SEO效果。

） Coupon/Deal网站：定期在部分免费的coupon网站发布提高coupon号。

（coupon发布网站多为付费网站））外部forum：A,定期在外部forum中发布高质量软文（效果并不佳，且容易封ip，不建议使用）。

,Forum留言，修改所有能修改的forum签名，用可在签名档中带链接的forum账号在forum内部回复各类文章，做有意义回复并非广告，以提高网站访问量, 相关行业的英文论坛上注册，并且回答相关产品，行业内的问题。

(很耗费时间与人力)） SNS网站推广，以facebook 以及myspace为主导开展相关的SNS网站推广工作以中国文化为主导，更新网站信息，提高用户关注度，创建组，提交具有视觉冲击力的图片等方法增加相关用户对主页的关注度。

可相应的发一些网站资讯。

） Image网站推广，准备具有视觉冲击力的图片，添加网址水印文字说明中灵活添加有待挖掘推广方式：）在百科类网站提交企业网站相关信息，这类网站网站的权重较高但是对spam审核非常严，提交比较困难。

目前chinavasion提交成功，lightinthebox还没有提交成功。

） Video网站推广，利用网站相关的视频资源在各大视频网站总进行发布。

块发布产品信息。

（真正有效的交易论坛较少，但是针对性强，目标客户明确，选择好的交易论坛转换率效果最佳）。

. 推广后期工作网站可陆续展开的大型营销推广方式：（同时结合前期和后期的工作）） affiliate推广，affiliate推广在国外是一个非常常见的推广方式，企业网站的affiliate的推广方式需要有效的利用起来，充分开发第三方合作伙伴，进行有效的跟踪。

行推广，比较网站分为付费和非付费两种，可根据公司实际情况进行开展。

） EDM推广，就目前来说EDM针对性强，信息攻势猛，效率高，范围大，发展的空间是非常大的。

EDM营销是需要持续进行的，开发有效的发送及制作机制，避免触犯spam规则，随时监控服务器的运作，提供EDM效果报表，并不断进行优化。

（可适当寻求第三方EDM服务商）） Google AdWords以及Google AdSense付费推广是前期推广中必然采取的方法，增加客户来源，在掌握正确的方法和策略的基础上，用最低的成本获得最高的转换率（了解并不多）后期维护与效果跟踪：每周定期对搜索引擎的收录情况、各类网站影响效果进行跟踪与调查。

对网站流量分布情况进行分析，拟在最低的工作获得最高的成效，不做无用功，以实现网站自然流量的突破。

（网站推广还是以网站内容为基础的，内容建设成熟才能提高客户粘度，这样可以令推广工作达到好效果，同时网站的具体外部推广工作应该与网站内部的产品促销活动相辅相成，而不是独立存在。

）三 . 运营系统：效果分析及提升,营销策略、网络营销策略、外贸实施可行性分析、目标市场分析市场分析主要包括目标市场分析和用户行为分析。

市场分析要弄清楚：1、WHO，客户是谁，哪些人会上你的网站；2、WHERE，客户分布在哪里，主要面对哪些国家和地区；3、WHY，为什么要选择你的产品；4、WHAT，推广的是什么样的东西，提供产品还是提供服务；5、HOW，如何购买和支付安全有效。

用户行为分析主要包括：1、国外的编码跟国内不同，应该采用国际通用编码字符；2、国外很多国家用的浏览器是火狐，因此要仔细研究自己的外贸网站是否在火狐下显示正常；3、分析自己的目标客户所在的国家上网的习惯是什么，喜欢在哪个时段上网，每个国家或者地区都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平台、BBS和网址导航。

通过分析目标市场，定位重点开拓市场，确定该使用那些黄页、B2C、外贸实施可行性分析。

不是所有的产品都适合外贸，出口产品必须有一定的利润空间，这样才能抵消货运、信用证、税收等高额费用。

像szprice 产品定位是小型电子产品，如Cell、HDML Products，Gadgets and so on.、关键字分析通过关键词分析，我们可以确定一系列关键词。

潜在客户正是使用这些关键词来搜索我们的客户所提供的产品和服务的。

然后我们分析这些关键词在主要的搜索引擎上的竞争激烈程度，并确定能为客户带来潜在客户的关键词，然后根据所要优化的关键词对客户的网站做出相应的调整。

下面工具可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏！、竞争对手分析主要包括竞争对手网站的全面分析和推广策略的分析。

）网站的全面分析包括：竞争对手网站设计、竞争对手网站有多少页面被搜索引擎收录、竞争对手的合作伙伴、有哪些网站链接到竞争对手的网站、竞争对手网站链接到了哪些网站、连接的数量和质量等等。

Szprice一般都是跟踪lightinthebox和chinavasion.、网站推广策略针对不同的客户，根据自身的资源与行业属性在网站运营前给予运营策划。

制订网站短期与长期运营目标，分析存在的风险，确定可行的运营步骤与周期，有的网站可能还需要考虑网站的盈利模式与运营成本等。

要建立内部目标规划与绩效考评，根据实施情况可进行调整。

我们还是那Szprice来举例说明。

利用半年时间采用了如下网站推广策略：优化。

Szprice不断优化URL，提高URL与推广内容的关联性。

例如搜索“China wholesale electronics supplier”，在搜索页的URL中包含了关键词和搜索条件。

[此处图片未下载成功]关键字优化。

Szprice基于“长尾理论”选择流行度较低但描述特性详细的产品词作为关键字。

由于搜索引擎偏好数据的原创性，Szprice的关键字优化主要集中在人为进行数据编排的产品信息发布模块，这些模块的产品名都是经过人为筛选的长尾关键词。