创业计划书的价值
• 所有的企业都需要一份商业计划！成功的企业 家通常都花一定的时间去评估其商务活动的方 方面面，并为未来制定详细的计划。
• 所有的投资人和金融机构都需要一份商业计划！ 贷款人和投资者要分担你的风险。商业计划是 他们评估是否应冒此风险的基本依据。
没有计划，就是计划失败！
对创业项目而言，创业计划书的 作用尤为重要
与竞争对手的顾客交谈！
四、客观认识创业风险
常见的项目风险： • 研发风险 • 制造风险 • 市场风险 • 管理风险 • 成长风险
风险投资第一定律：决不选择超过两个以上的风险项目。
五、专业地量化你的商业模式
自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾客交流后的意向反馈； 竞争对手的销售； 对于顾客而言的经济价值； 盈利和利润目标； 运营成本：价值链
有信心，但不能过分乐观 不能单纯地面向产品 不能忽视竞争对手
创业计划书的写作重点 ：机会
（1）描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）
（2）描述产品或服务概念 使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求
（3）描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？ 你的竞争优势是什么？如何保持这些优势
基本内容：机会、策略和计划
创业计划书关键技术的案例分析
一、明确你的顾客群，强调市场调研和消费者分 析
二、用客观的数据展示巨大的商业潜力 三、认真研究竞争对手 四、客观认识创业风险 五、专业地量化你的商业模式
一、市场调研与消费者分析
• 产业和行业分析 • 顾客调查 • 市场调研
--- 依靠专业人士，采用专业术语
四、创业计划竟赛的基本要求
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的 竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品项目， 围绕这一产品，完成一份完整、具体、深入的 创业计划，以描述项目的创业机会，阐述创立 公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资 源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。
创业计划要求聚焦于特定的策略、目标、 计划和行动，对于一个非专业背景的有兴趣的 人士应清晰易读。
让投资者相信该产品的独特性和优势，更让他们 相信你有充分的论据。
二、着眼竞争
细致分析市场和竞争对手的情况： • 竞争对手都是谁?他们的产品怎样? 与你的产品
有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营 销策略是什么? • 明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及 市场份额，进而讨论本项目相对于每个竞争者 所具有的优势和顾客偏爱的原因。 • 创业计划书中还应阐明竞争过程中的风险以及 你将采取的对策。
目标明确，事半功倍
标准创业计划书规范的一般要求：
• 简洁 ---《创业计划书》一般应在30页左右，最 长不要超过50页。
• 完整 --- 要全面披露与投资有关的创业项目自 身的全部重要信息。“收回条款”
• 重点突出 --- 机会、策略、行动计划 • 独特性 --- 产品、商业模式、管理 • 规范的一般行文格式和装订要求。
Байду номын сангаас
四、表明行动的计划
你的行动计划应该是理由充分、无懈可击的。 创业计划书中应该明确下列问题： • 如何设计生产线？如何组装产品? • 如何保证你的产品功能，并保持优势？ • 如何把产品传递到顾客手里? • 预计的收益、费用、成本和利润； • 可能的风险规避策略和具体措施； • 理想的融资方案和对投资者优厚回报的实现
三、了解市场
提供你对目标市场的深入分析和理解。 • 细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者
选择购买本产品这一行为的影响，以及各个因素所起 的作用。 • 创业计划书中还应包括主要的营销计划，列出打算开 展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项 活动的预算和收益。 • 创业计划书中还应简述你的销售战略。是使用外面的 销售代表还是使用内部职员?是使用专卖商、分销商还 是特许商?企业将提供何种类型的销售培训? • 销售计划中的特殊细节问题。
案例一：目标市场分析 --- 谁会买荧光雪橇
目标：滑雪爱好者，比方说区域人口总数 为2.5亿。 假设30%的人滑雪，即为7千5百万人。
细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者， 假设为8%，即为6百万。假设其中50%的人每 年购买一个，为3百万
价格：$500/双 估计市场容量：15亿美元/年
二、用客观的数据展示巨大的商业潜力
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈： 说明谁会购买你的产品或服务 展示市场调查和市场容量 确定顾客的“诉苦”并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
客户调查
与至少3个潜在客户建立联系。其中至少有 一个是你计划作为主要销售渠道的客户。
准备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份 用过的调查和调查方法的描述。 保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的 数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客 户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购 买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒 绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么 能够在你的目标用户和客户的应用中起作用。
• 一个酝酿中的项目，往往很模糊。通过制订创业计划 书，把正反理由都摆出来，再逐条推敲，创业者就能 对这一风险项目有更清晰的认识；
• 越是商业潜力大的创业项目，越是出人意料，争取合 作者的难度也越大，需要多角度地反复认识和询证。 争取合作者的最好办法，就是你本人的信心和素质！
创业计划书首先是把计划中要创立的 企业推销给创业大学生自己！
五、展示你的管理队伍
把一个创意转化为一个成功的企业，其关键的 因素就是要有一支强有力的管理团队！
• 创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍 及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特 殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将 对公司所做的贡献，尤其是团队领袖。
• 明确管理目标以及组织机构图。
这支队伍的成员必须精诚团结、朝气蓬勃、有较高的 专业技术知识、管理才能和尽可能多的工作经验。要 给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如 果他们是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯 决赛。”
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.18 20.11.1 805:15:1005:1 5:10No vember 18, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月18日 上午5时 15分20 .11.182 0.11.18
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2 020年1 1月18 日星期 三上午5 时15分 10秒05 :15:102 0.11.18
案例二：成本估算 --- 有利可图吗？
您决定创立一家公司，为孩子们设 计电脑游戏。您做了研究并且确定了您 的目标市场和预期收入，但是因为您需 要说服风险投资家们这是一个有利可图 的事业，您需要估算您的成本。
量化你的商业模式
例如： ＞开发；3个IT开发员：3×40，000年薪=$120，000； 图形和音频设计人员=$25，000； 开发总费用：$145，000； ＞营销：1个市场营销经理：1*40，000年薪=$40， 000； 3个贸易展示：3*6000=$18，000； 印刷营销材料：$10，000； 合同代理：$10，000； 网站：$8，000； 市场营销总成本：$86，000；
创业计划书的写作重点 ：策略
（1）谁是顾客？ （2）怎样把产品送到顾客的手中？ （3）商业模式（ = 策略 + 目标市场） （4）赢利模式（怎样赢利？）
创业计划书的写作重点 ：计划
（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能 力、回收策略 （2）描述管理队伍、全面均衡、经验、 不足 （3）行动计划 （4）里程碑
六、出色的计划摘要
1、名不正，言不顺。
产品或服务的命名要点：直观、时髦、暗示创业模型、 有说服力、吸引顾客的注意力。
2、以顾客为中心的描述框架。主要包括：
你的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用 这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求满足的特殊之处 初步的成功 3、使用图表来说明概念，清晰简洁，直截了当
量化你的商业模式
零售价格:$20/个， 计划第一年销售100,000个;
开发成本:$145,000; 营销成本:$86,000; 制造成本:$100,000; 分销成本:$1,000,000; 总 成 本:$1,331,000; 利 润:$669,000
创业计划书的写作要点 ：
展示专业化的市场调研 提供专业化的财务分析和融资方案 要有一个客观的投资退出策略 解释为什么你最合适作这件事 考虑到投资人的反应
创业项目成功的基本要素
• 有竞争力的产品； • 有创业资格的团队和领头人； • 符合需求趋势的赢利模式和商业模式； • 充足的现金流
正确的计划制定以后，干部就是决定成败的最重要因素。 而人的因素，甚至决定着计划的制定。
提纲：
一、创业计划书的价值与大学生创业 二、创业计划书的写作要点 三、关键技术的案例分析 四、创业计划大赛的基本要求
对创业项目而言，创业计划书的 作用尤为重要
• 创办企业的目的是什么?为什么要冒风险，花 精力、时间、资源、资金去创办这样的风险企 业?
• 创办这样的企业所需的资金是多少?为什么要 这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?
创业计划书是筹集必要的创业资 金的基本依据
创业计划书能为大学生带来什么？
• 首先能够锻炼大学生感受并积累创业知识和经 验，展示个人的创造性和专长；
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。0 5:15:10 05:15:1 005:15 11/18/2 020 5:15:10 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.1805 :15:100 5:15No v-2018 -Nov-2 0
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重于泰山，轻于鸿毛。05:15:1005:15:1 005:15 Wedne sday , November 18, 2020