工业品营销的关键：找对人
单选题
1. 下列选项中，不属于工业品营销特点的是：√
A 以感性销售为主
B 客户设定好的技术标准很难被改变
C 营销方式通常由下往上
D 先有需求，再有交易
正确答案：A
2. 客户内部采购流程的第一阶段是：√
A 成立项目小组
B 项目可行性分析
C 对外招标
D 确立采购需求
正确答案：D
3. 在确定首选供应商阶段，关键人是：×
A 技术部负责人
B 评估小组组长
C 采购部负责人
D 商务部负责人
正确答案：B
4. 下列选项中，属于经济买家的是：√
A 财务部
B 老板
C 秘书
D 技术部
正确答案：B
判断题
5. 只要能找到客户的老板，就可以称为“找对人”。

此种说法：√正确
错误
正确答案：错误。