项目名称：“俏夕阳”老人日常用品专卖连锁店一、企业概述在日常用品市场，婴幼儿用品市场和女性用品市场可以说是独树一帜，但是老人日常用品市场却相对冷淡的多。

我们要以专卖店的经营形式开拓这一市场，从衣、食、住、行四个方面，尽心尽力地为老人提供周到贴心的服务。

我们虽然经营老人用品，但是要以宣传孝道，弘扬中华孝道文化，呼吁、引导都市中天天忙于工作的子女们去关爱和照顾老人为企业核心思想，形成自己独特的企业文化，在全社会营造“百善孝为先”的和谐氛围。

二、团队人员介绍俞旭东，大一学生，企业主要负责人，主要股东姜玲，大一学生，会计部门负责人，股东于慧，大一学生，宣传部门负责人，股东毛卫浦，大一学生，行政部门负责人，股东胡正宇，大一学生，人事部门负责人，股东三、目标市场与竞争对手1、市场分析：中国老人产品市场潜力庞大，极待开发，以满足退休人士需求。

据估计，目前中国的退休者为数 3,000 万人，老年人的退休金、再就业收入、赡养费等今年预测高达 2,000 亿元人民币，这是一笔相当大的购买力。

国家统计局的资料表明，中国城市 49.32％的老年人有离退休金收入， 34.53％的老年人由子女亲属供养。

尽管老年人在服装等方面的消费力较弱，但人均医疗费用却是年轻人的三、四倍，保健营养品的消费主体也是老年人，随着人均寿命的进一步延长，老年医疗保健用品的消费需求会更大，而中国传统的孝道美德，更有助拓展“银发市场”，子女孝敬老人的支出，促进了消费。

“银发市场”在中国内地刚刚起步，与国外相比尚有相当差距，主要表现为老年产品单一，功能和设计简单。

老年产品在开发和引进技术方面无人过问，多为政府以福利形式包办。

比如，老年人经常使用的拐杖，按中国老年人口数量，以每年平均每两人使用一根计，其销量最低也在千万根，以一根卖 20 元人民币计算，经济利益相当可观。

但这样一种简单的产品，海外商家已将其开发成既轻便坚固、又可摺叠，包括坐、照明等多功能系列产品。

在内地则千篇一律。

不仅是拐杖，其他产品如老年内衣、衣服、眼镜、牙具等，都功能简单、设计陈旧。

面对市场五花八门的各类商品，老年消费者似乎被排斥在商场外，但事实上老年人对此并不满足。

现时内地一些大型的百货商店逐渐开设了老年用品专柜。

不少保健品的生产厂家，也改变过去只重年轻人的经营思路。

但一位业内人士表示，同国外市场相比，中国仅是起步。

中国老龄产业市场空间大，令海外企业趋之若鹜。

目前美国、日本、台湾等国家和地区在内地合资生产的老年保健产品，已经开始出现在内地市场，产品包括系列补钙制品、系列老年按摩器等保健用品，销路一直看好。

北京双安商场的经理告诉记者，老年保健产品以食品类最畅销，一天有上万元的利润，老年人需要营养丰富易于消化的食品，现在商场食品架上虽然也有一些老年食品，但适宜老年糖尿病患者的低糖、低脂类食品却不多。

老人适用的保健食品方面，目前市场上以无糖脱脂奶粉最为畅销，这种产品不含糖份和脂肪，易为老年人吸收，又不会造成能量过剩。

这类产品有些还加入了老年人需要的各类维生素，特别受到老年人欢迎。

老年玩具老人时装受欢迎市场上国外国内保健产品均有，市场占有量平分秋色。

国外产品多以合资为主，价格偏高，但营养成份高，多受高收入老知识分子接受，而国内产品营养成份也不弱，虽非名牌，但价格低，受到低收入者的欢迎。

另外杂粮类也切合老人需要。

杂粮一般指红小豆、绿小豆、荞麦、粗加工的大麦等。

在文革时期，杂粮类产品一直被认为是缺少营养的产品，是与精细粮搭配在一起出售的。

随着内地居民生活水平的提高，杂粮以其粗纤维易消化、低热量、易吸收受到老年人的欢迎，其价格超过传统的精细粮食品。

目前市场上畅销的有杂粮饼干、杂粮面包、杂粮快餐粥等。

此外，玩具商们也开始发展老年玩具，例如大字号的扑克牌、麻将，锻炼老人手指灵活性的泥塑，超大的老年象棋、跳棋，以及功能简单的电子玩具。

老年妇女则喜欢布艺和织物等。

据了解，目前内地玩具市场中专门供老年人的玩具非常少；但去年底，在北京举办的首次国际玩具展上，一些国外展商带来的电子狗、电子猫等老年玩具，特别受到北京老年人的欢迎。

展览期间，老年人纷纷购买，虽然价格不菲，但很快销售一空。

而耐用的保健体育用品，虽然效果不错，但价格高的产品便很难接受。

倒是一些中低档产品，如健身球、电动摩脚器等销量看好。

健身用品有刺激穴位的脚踏车、健身球等，其材料以高性能、无污染的橡胶制成。

目前内地老年人平均每月花费在保健品上的开支大约为100 元人民币，占收入的六分之一。

随着保健品不断增加，销售数字可能还会增加。

据市场调查，目前最受欢迎的价格为食品类在 50 元左右。

健身器在 200 元左右。

目前市场畅销的保健椅由于价格在 2 至 3 千元，销路不甚看好。

针对老年人特点设计的服装和卫生用品，如防滑的鞋袜、易穿易脱的衣服，尿布被褥等，目前可谓寥寥无几，其实这方面有一定的市场。

另外，许多老年人不太喜欢穿着太老相的服饰，一位长者说，他年轻时喜欢时髦产品，老了以后，仍喜欢穿年轻人的衣服，可惜别无选择。

由于经营者对老年产品的设计和市场营销没有足够重视，老年服装一般营业状况不太好，去年在北京西单附近的一家专营老年服装的商店，经过一年多的经营，如今改成以年轻时装为主、老年服装为辅的服装店。

但另一家北京的时装店老板说，他曾尝试把店内一部分开成老年时装店，结果效益不错，不少老人特意从很远的地方来这里采购。

业内人士认为，老年休闲服装如开领短袖衬鞋、 T 恤套衫、针织运动衫、连帽外衣等应为未来中老年人服装消费的首选。

一位研究老年问题的专家认为，老年人由于身体需求，需要有适合他们穿的衣服，所谓科学穿衣，就是要根据老年生理上特点进行设计。

如老年人内裤，可根据老年人易患前列腺肥大症特点设计。

由于内衣设计未考虑这个因素，多数产品十年不变，老年人穿着不舒服，为此许多老年人自行制作内衣。

还有老年人的衣服设计上，由于没有考虑老年人行动不便因素，未能使用方便的拉炼和尼龙搭扣等。

因此，注意细节设计，是打开老年人服装市场的关键。

百货店开设老人用品专柜与老年用品相比，适合老年人精神产品基本上一片空白。

据一份最新调查显示，在内地书报刊市场、电影市场、音像制品市场等方面，适合老年人口味的确实太少。

《中国老年报》是目前唯一一份为老年人办的报纸，市场销量相当稳定，而相关的老年人杂志出现了不少，但无论报纸还是刊物，与巨大的老年市场相比，还远远不够。

中国的老年人由于业余活动较少，看电视的时间最长，但这些忠实观众，如今已经被越来越多的年轻人节目排斥在外，渐渐退出观众行列，转而回到久违的收音机。

虽然老人看电视减少，电视台却专门开辟了老年节目。

在黄金广告时段经常可以看到老年保健品的广告，如目前内地市场的钙中钙保健品广告，由多位知名的中老年影视明星演出，取得极大成功，目前钙中钙保健品在市场销售量直线上升，成为保健品中的新宠。

电视上的广告都是面向为人子女者的。

目前内地多为一对夫妇供养四个老年家庭，一位子女认为，商家非常会利用人们关心老年人心理，这些广告实际是做给年轻人看的，他说，自己是独生子，要照顾四个老人，有时他们中的一个人得了病，工作就要受到影响，给他们买补品，就是以不变应万变的心理，找到心理上的平衡。

老龄人消费力不容低估目前，老龄产业问题已逐步纳入政府规划。

国家计委、民政部、全国老龄委员会等部门正在研究制订相关鼓励政策，并要求各地政府机构，集中人力、物力和财力，加快研究老龄产业政策。

老龄人口发展速度位居全国第二位的浙江省，去年提出积极发展老龄产业的对策，一是政府加大资金投入；二是给与老龄产品的生产企业优惠政策；三是欢迎海外企业投资。

天津市改变长期由政府纯福利性兴办老年产业的政策，鼓励社会各界积极参与，并对兴办老年公寓项目实行免税政策，使老年公寓由过去的 20 所发展到 80 所，床位从 1,000 多张增至如今的 4,000 多张。

据了解，天津市政府最近决定采取更为优惠的政策，鼓励兴办社区服务中心、老年公寓，鼓励企业开发适合老年人特点的精神产品以及服装、食品和保健品等。

但是，仍有许多商家并未意识到人口年龄变动引起的消费市场需求构成的变化，没有意识到老年人市场的巨大潜力。

山西省老龄委员会主任王继平在接受记者采访时介绍，山西省有300 多万老年消费者，竟然没有一家老年用品商店。

1998 年，山西省老龄委员会精心组织了老年产品展览，邀请了几十个厂家设专柜参展，结果展示的老年产品却很少。

一位老龄工作者认为，老龄产业市场广阔，只要政策正确，按照市场经济规律办事，老年产业发展一样能显示出巨大的生命力。

较早时山西省出台了一项关于老年产业的免税政策，一时间，围绕老人产品开发的企业成立了上千个，许多企业赚了钱。

可见这个庞大市场的不可忽视。

------参考网络资料2、竞争者分析：主要是同行竞争，以及老人用品生产企业的直营店。

由于目前中国的老人用品市场尚未成熟，在初期，竞争主要来自于同类商品经营店。

但随着市场的成熟，竞争将趋于多元化，与供货商以及潜在的竞争者之间的竞争将会加剧。

3、现有产品与服务老人日常用品种类众多，而且每位老人的需求各不相同。

我们不仅要提供老人需要的日常用品，也将会逐渐增加服务类产品，全方位、立体式地为老人打造出一个真正属于老人的柜台。

4、盈利模式第一、自主经营阶段（2-5年）：第一家实体店和网店，以特色体贴的服务和物美价廉的产品打造出自己的品牌“俏夕阳”；第二、加盟连锁阶段（长期）：以品牌的号召力，在各大城市招募加盟商；第三、品牌管理阶段：处理因经营规模扩大、市场行情变化等而出现的各种影响品牌号召力的问题，采取各种措施增强品牌的管理能力。

5、企业的相关风险及其解决方案：风险一：产品质量风险。

为此，要严把产品采购关，对不合格的产品采取一票否决制，对采购人员加强管理，防范因员工私欲而导致的产品质量问题。

风险二：市场风险。

目前的市场形势是良好的，市场是稳定增长的。

但其中的风险也是肯定存在的，主要来自于老人的购买力。

风险三：管理风险。

无论对于哪一个企业来说，企业管理都是头等大事。

员工的素质对于企业成长的源动力，一定程度上决定了企业的前途命运。

我们将以孝道文化为自己的企业文化，从平时生活的各个方面关心员工，以人性化的管理赢得员工的信任和尊重。

风险四：资金风险。

（1）创业资金一方面来自自筹，一方面来自贷款以及社会资本的引入；（2）经营阶段，对于流动资金，将通过减少外借债务、贷款等手段来解决。

此外，通过加盟的方式在一定程度上会减少资金周转的困难；（3）到达上市的资格后，将会积极争取上市。

四、市场营销计划1、市场策略：（1）固有的老人自身需求所占市场份额在60%左右，企业将始终将重点放在这一市场。

只有做好这一市场，才能赢得真正的口碑，赢得“子女”这一消费群体的好感，为其他市场模块赢得市场的信任打好基础；（2）“子女尽孝”所占市场份额在40%左右，企业将会宣传中华光荣的孝道文化，引导子女理性尽孝。