六、成为一个成功的销售高手
1、销售话述：太贵了！ （1）时间价值分解法， （2）套装分解。 2、销售不是低三下四 3、创造需求： 4、满足已有的销售业绩，不能做一个煮熟的 青蛙。 5、积极热情的态度达95%，介绍产品5%， 达成销售，不要为自己找借口，拒绝借口。
七、学会自我激励、保持积极的心态
要改变你现有的职业心态要有兴
突破自我
挑战自我
主讲：王继雄
一、性格决定命运、心态决定未来！
1、性格是指：是人在对现实的稳定 的态度和习惯化的行为方式中所表 现的个性心理特征.如勤劳或懒惰、 诚实或狡猾、勇敢或懦弱等 2、心态是心理态度的简称，主要指 人的意识、观念、情感动机、气质、 兴趣等的心理状态。 3、在工作中应将心态归“零”，以 空杯的心来接纳别人的建议。
趣才能达成 兴趣是可以培养的，是一种责任 建立自我，再走向无我的境界 学会施放压力
把工作当做一项事业 今天的成就是昨天的积累
明天的成功则有赖于今天的
努力 树立新目标，挖掘新鲜感！
二、什么是空杯的心态
1、挑战自我的永不满足
2、自我的不断扬弃和否定
3、忘却成功，习变化
4、不断清洗自己的大脑和心灵 5、不断学习，与时俱进 6．学习是一项重要的投资
三、我们为什么要努力工作？
1、人要快乐的生活,要热爱自己所 从事工作 2、工作不是为了薪水的高低，人 因工作而存在，价值体现你的职 业取向. 3、完整的人需要与责任心挂勾。
四、努力工作的心态
1、快乐地工作，培养自己对职业的兴趣。 2、高品质的生活来源于快乐的工作 3、以最积极、乐观的精神、最辉煌的经 验来控制自已。 4、当思想能激励你的行动时，那么思想 就有了价值；但思想代替了你的行动时， 那么思想就成了阻力！
五、心态决定销售业绩
1、积极热情 2、销售是一个报酬高，是 艰辛的工作。 3、销售亦是一个收入低且 轻松的工作。