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保险公司增员话术锦囊

异议
回答
家 庭 主 妇
1、等我孩子长大后 再出去做事吧。
您说得也有道理。不过,时间可是不等人。 社会在前进,一切人和事都在变化,我怕您呆 在家里太久,真的会与外面社会 越来越脱节; 而且,加入保险业的条件也越来越严格,到那 时候都不知道有什么新政策出来。另外,出来 和我们做事,也 不会耽误您照顾孩子。
回答二:
您可以告诉家里人,销售保险时一份伟大 的事业,助人而且利己,您将会找到自我定位 及自我存在的价值,充分学习独立,找回自信。
回答三:
很多人在您还没有成功之前都会向您泼 冷水,在您成功之后却会说您的选择是正确 的,有眼光。有一句话叫做 成者为王,败者 为寇,能不能成功,得靠自己。 您成功了, 家里人会以您为荣,没有人会再反对您。事实 上,您的家里人是害怕您做不下去,担心您老 失败啊!您觉得会失败吗?相信我,只要您向 我一样努力工作,不断提升自身能力,冃疋会 功成名就,名利双收。
异议
回答
普 通 上 班 族
7、我不喜欢做推销。
回答一:
很多人都不喜欢推销,因为推销员给人的 印象往往是死缠烂打。其实,寿险营销是在经 营自己的事业,我们做的是传播爱心的工作, 是在帮助客户分析他们的寿险财务需求,为他 们的人生提供良好的规划,而不是强硬的推 销。寿险营销的精神是分享。如果您觉得某部 电影好看,您会不会介绍您的亲友去看呢?这 就是分享,您认为公司的产品好,为什么不能 介绍给亲朋和其他人呢?
再说,只要认真参加公司的培训,实实在 在照着去做,您一定能做得好!只要您勤于拜 访,业务做得多,得到的佣金就多,一年的收 入五六万没问题。这不比干巴巴的每月领固定 的几百块钱强得多。
4、这工作是求人的, 我可拉不下面子。
回答一:
其实保险销售是一份堂堂正正的工作。我 们的工作时帮助客户认识保险,了解他们的需 求,再为他们提供合适的产品,为他和他的家 人提供保障。我们的工作是在 帮助别人,买不 爱由客户决定。这有什么没面子的?
表现是否能得到领导的肯定? 如果这一些让 您一时难以回答,那就该好好考虑一下是不是 要转行了。
回答三:
你有没有想过,你现在这份工作这么忙 碌,得到的回报能不能让你满意呢?你有没有 想过把同样的时间和精力花在另一份工作上,
可以得到更多甚至加倍的回报呢?
2、听说做保险先从 自己的亲戚朋友那 开始,等亲友都买了 保险后就没有人脉 了。
6、保险要拜托别人, 要看人脸色。
回答一:
推销保险实际上是在帮助别人,当我们以 热诚的态度、专业的知识和技能,为客户提供 优质服务的时候,就会赢得客户的尊重,他们 会成为您的朋友,如果说别人给您脸色看,那 是他们还不了解您,不了解保险产品。所以, 您要有信心去赢得客户的尊重。
回答二:
外人看来,好像是求人,但实质上我们是 为客户设计未来的生活轨迹,某种意义上,我 们是可能改变客户生活的人。您看看我这儿的 理赔案例,当我去送公司给付的理赔金时,那 些客户把我当做恩人感谢呢,甚至后悔保险买 得太少,理赔额太少呢。这样的工作让我时时 生活在客户的悲喜交织中,让我每天的感受都 是新的。我帮助了他们,他们感激我还来不及 呢,又怎么会是求人呢。
5、从事保险的收入 没有保障、没有底 薪?
您是否听过老板的工作是有底薪、有固定 收入的?做保险业务员,您本身就是老板,一 切都按基本法的规定来执行,获得佣金收入, 当然在进入公司初期还会有训练津贴。如果您 勤于拜访客户,业绩就会稳定,您的收入就会 有保障。在技术上我可以协助您,在您加入的 初期,我可以陪您一起去见客户。我们公司也 会不断地培训您,使您的工作能力不断地提升 上去。所以您的收入是用您的工作拜访量和努 力、能力来保障的。
回答二:
我刚开始工作的时候也觉得没有面子,但 后来就理直气壮了。当客户发生情况,我给他 们送去保险金 的时候,我觉得 特有面子。
异议
回答
家 庭 主 妇
5、我家里人可能不 赞成我从事保险工 作。
回答一:
事实上,保险的推销工作的确不太容易。 正因为这样,它的收入才高、才具有挑战性, 更能发挥您的才能与潜力。我们为什么不以实 际行动向家里人证明自己的能力呢?
回答四:
由于一搬人对保险的认识不够,因而产生 了很多误解,甚至是完全不信任的态度,很多 有雄心壮志的青年人当初刚踏入此行业时, 都 经过了一番家庭革命。当初,我的家人同样反 对我从事保险工作,现在不但不反对,反而鼓
励我,因为他们知道我是在做善人善事, 我所 销售的是幸福、是保障,同时又有丰厚的收入 使一家人能够过着舒适的生活,更何况保险业 是年轻人创业,迈向成功的捷径,这么好的机 会,您不想把握吗?
异议
回答
普 通 上 班 族
4、做保险的人没地 位。
如果在以前,或许有可能,现在可不是这 种情况!因为以前从事保险工作的可能是一些 找不到工作的人,没有知识的中年妇女灯。如 今保险业可是黄金实业,是成功者的天堂。您 知道吗,现在我们公司有很多同事曾经都是律 师、会计师、医生的。甚至在各行各业的成功 人士或企业主也纷纷加入国寿。别犹豫了,赶 快加入吧!
这都是保险过去给您的印象。您知道现在 银行利率这么低,很多人都不愿意将钱存在银 行,都想通过买保险进行理财。您看,现在我 们公司开发了很多分红型险种,依您的能力, 我相信您一定会成功的!
3、我觉得自己的个 性不适合从事保险 工作。
这个您不必担心,保险进入了一个全新的 专业领域,讲求的是更专业,而不是更多的人 情或业务技巧,所以能言善道未必能成功,反 而是业务专业、思路清晰、自信的人才可以成 功。
异议
回答
普 通 上 班 族
1、我工作暂时还比 较稳定。
回答一:
每个人取玉贵的是对未来有选择权, 而您 现在正处于最有利的环境;您有一份工作,同 时有一个选择事业的机会,如果您现在不做这 样的选择,难道还要等到没有选择的时候才考 虑吗?您说呢?
回二:
工作稳定,值得恭喜。但是有几个冋题需 要探讨一下: 您对自己的收入满意吗?是否 可以满足养家和人生规划的需求?您的工作
2、我的口才不好, 哪里适合做保险?
一个人做人成功,业务就会成功。口才可 以训练,而且您是个很讲信用(修养,主见, 魅力••…)的人。凭着您的信用,再接受我们的 训练,就可以做保险了。
3、听说做这个工作 没有底薪,做不好还 是要回家里来,那多 丢人。
您有勇气来试,就很让人刮目相看。只要 您尽心尽力,我一定会帮助您。
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