市场推广可以奇,产品质量必须正 前期销售可以奇,后期服务必为正 营销战术可以奇,市场调研必须正 营销技巧可以奇,服务心态必须正 企业文化可以奇,企业管理必须正
如何学习
《孙子兵法》
•王徒好其言，不能用其实。 •将军之事，静以幽，正以治。 •此兵家之胜，不可先传也。
《孙子兵法》
慎战思想
故善战者， 立于不败之地， 而不失敌之败也。 是故, 胜兵先胜而后求战， 败兵先战而后求胜。 善用兵者， 修道而保法， 故能为胜败之政。
政策即一切实际行动的方向 政策即营销组织的最终归宿
团队的最高境界
人政 道志 和通 和同
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5子登科带队法
1.树旗子---明 2.搭台子---大 3.建班子---稳 4.选路子---对 5.定法子---妙
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形式可以简单 仪式必须伟大
师出有名才能名正言顺
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形
图腾、形式、仪式
神
内涵陈述、使命陈述、任务陈述、愿景陈述、个性陈述
“父老苦秦苛法久矣，诽谤者族， 偶语者弃市。吾与诸侯约，先入关者(亡)王之 吾当王关中，与父老约法三章耳，杀人者死 ，伤人及盗抵罪。余悉除去秦法，诸吏人皆 案堵如故。凡吾所以来，为父老除害，非有 所侵暴。无恐。且吾所以还军霸上，待诸侯 至而定约束耳。”
三大纪律 1. 行动听指挥 2. 不拿工人农民一点东西 3. 打土豪要归公 六项注意是 1. 上门板 2. 捆铺草 3. 说话和气 4. 买卖公平 5. 借东西要还 6. 损坏东西要赔
高绩效组织7大系统
主有道——团队共识系统 将有能——核心干部系统 天地得——外部资源系统 法令行——管理制度系统 兵众强——内部资源系统 士卒练——人才培育系统 赏罚明——绩效考核系统
高手是这样练成的
1、练兵(练功)Training 2、装备(武器)Equipment 3、精神(信仰)Spirit
阳……
……阴
以有限为无限 以无法为有法
攻……
……防
恩（阴）威（阳）并施 刚（阳）柔（阴）并济
拉（阴）打（阳）结合
悟道即是悟其规律悟其本质 悟到规律的人就是高人 悟到本质的人就是真人
——赵常乐
沟通
情
理
之道
晓之以理 动之以情 情理之中 合乎大道
说服 利
害
之道
利中有害 害中有利 说以利害 资之以人
谈判 实
短平快为直 最省钱为直 广告轰炸为直 投机取巧为直 自私自利为直 眼前利益为直 经济杠杆为直
可持续发展为迂 人员素质为迂 稳步经营为迂 诚信经营为迂 无私奉献为迂 长远利益为迂 科学管理为迂
朕观诸兵书 无出孙武 孙武十三篇 无出虚实 夫用兵识虚实之势 则无不胜焉
李世民
战略清晰为实,战略模糊为虚 结构严密为实,结构松散为虚 士气高涨为实,士气低糜为虚 兵力集中为实,兵力分散为虚 纪律严明为实,朝令夕改为虚 装备优良为实,装备落后为虚 训练有素为实,缺乏训练为虚 心中有术为实,心中无术为虚
虚 之道
实中有虚 虚中有实 以实击虚 避实击虚
发展
道
法
之道
管控
赏
罚
之道
管理
文
武
之道
学以致用方真学
思想：《马克思列宁主义》 军事：《孙子兵法》
1. 修道保法。因粮于敌 2. 车杂乘之；卒善养之 3. 以文令之；以武齐之 4. 以正合之；以奇胜之
学习的效果不在于学了多少， 而在于精通了多少，运用了多少。
多大的使命，才有多大的台子 30
也许，条条道路通罗马 但最佳路线，也许只有一条
选择比努力更重要
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方向不明 下属不行
方向有误 下属迷路
方向明确 下属喜悦
方法有错 下属受挫
方法不佳 下属摸瞎
方法巧妙 下属高效
《孙子兵法》
团队竞争七要素
主孰有道 将孰有能 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明
正
奇
《孙子兵法》 对营销的启示
凡战者，
以正合， 以奇胜。
故善出奇者 无穷如天地， 不竭如江海。
战势不过奇正， 奇正之变， 不可胜穷也。 奇正相生， 如环之无端， 孰能穷之哉？
《孙子兵法》对营销的启示
正兵：扎根
奇兵：制胜
服务出奇：超越期待、完美服务 推广出奇：渠道选择、资源整合 概念出奇：概念创新、大势推进 文化出奇：企业文化、品牌文化 人才出奇：人才系统、人才优势
为何要学
《孙子兵法》
别让 我的眼泪 陪我过夜!
• 整体性思维 • 谋略性思维 • 抽象性思维 • 辨证性思维
田忌 齐威王
上等马 中等马 下等马
上等马 中等马 下等马
1. 竞争比资源,相等的资源比规划 2. 最核心的是作战双方主观指导的能力 3. 把握了全局,才能更好的指挥和发挥局部
凡用兵之法，将受命于君， 合军聚众,交和而舍， 莫难于军争。 军争之难者， 以迂为直， 以患为利。 故迂其途而诱之以利， 后人发，先人至， 此知迂直之计者。
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别看我只是一只羊 羊的智慧简直无法想象
喜羊羊” 打造完整产业链 目标是把‘喜羊羊与灰太狼’打造成中国的迪士尼。
图书音像、流媒体、网游、网站、食品、 文具、服饰、玩具、玩偶、IT产品、人偶剧、 生活用品、家饰、主题公园等
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我们来搭台，大家来唱戏！
搭台的叫导演，登台的叫演员
1.方向感 2.安全感 3.成就感 4.归属感
《孙子兵法》与 营销战争
道者:
令民与上同意也，故可 与之死与之生，而不畏危！
以愿景感召，以宗旨感化，以使命吸引 培养“传道士”，有道不传等于无道 以故事为载体，道的便于传播性
《孙子兵法》与 营销战争
法者
曲直、官道、主用也。
曲直：组织的编制、结构及有关制度 官道：组织等级设置及有关制度 主用：组织资源管理争 The Art of War
报告人：赵常乐
师曰： 征或前或后 前常而后福 伤常而完福 重常而轻福 亡常而存福 世间万般事 不过常与福
关于学习的探讨
博学之
乐于学,乐在学
审问之
天下耳、天下目、天下心
慎思之
思即悟,悟其规律,悟其本质
明辨之
勿持空杯心态,勿随魔音起舞
笃行之
学以致用方真学
悟 悟性高低决定效率高低 道可道，非常道 悟性高低决定成就大小 万物之始，不远于人！
I think there is no genius but love.
我认为没有 天才只有热爱。
美国游泳主教练
马克·舒伯特
严格执行训练计划
一年只休息四天。
cm
“我只想回到家里，躺在自己的
大床上，好好休息5分钟”
有 一 种 距 离 叫 实 力！