相比瓶装饮用水口味的单一来说，口味丰富的饮料 对于一部分消费者来说还是很具有吸引力。总的来 说，瓶装饮用水行业中替代品的威胁较大。
目录
Contents
通过对冰山矿泉水做的 一个SWOT分析，知道它进 入这个市场有哪些优势、劣 势、机会、威胁等，能跟好 的做出决策判断
营销环境分析 冰山矿泉水的SWOT分析 冰山矿泉水的营销策略 预防方案及预算
A
B
C
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D
从上个世 纪工业快速发 展以来，地球 的自然环境越 来越多地遭到 人为的破坏， 生态环境日益 恶劣
中国作为 工业发展迅速 的一个国家， 自然环境和生 态平衡的破话 自然也很严重

随着人们 发展观念和国 家政策的转变， 中国的发展方 式也发生了改 变，从而改善 了一些自然环 境
冰山的水源地位 于中梁山下面，泉水 清冽甘甜、纯正天然、 口感醇厚，含有偏硅 酸、锶、钾、钠、钙、 镁等20余种对人体有 益的微量元素和矿物 质
演 示 完 毕业 感谢聆听
汇报人：蒲祖荣
功能定位：富含弱碱性功能，益于人体健康的 矿物质水
消费者定位：中低收入人群以及所有在校学生
品牌定位差异化：凸显“弱碱性”的选择市 切入点。在广告、宣传方面重点宣传“弱碱 这一功能
Part 3 2.价格策略
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低价渗 透策略
用低价的方式吸引消费者的眼球迅速形成市场，吸引一堆用户
其他 策略
持全国“青少年体育锦标赛”、全国“马拉松”活动，以及“旅游景 点”进行推广活动：原价2元1瓶的现价1.2元一瓶，每购一瓶就意味 着山区贫困儿童捐献2角钱。冰山矿泉水能够借助公益活动大肆宣扬 自身品牌，能够引起了广大消费者的好感度，同时还能获得利润
Part 1 微观环境分析
消费者购买矿泉
水考虑因素百分比
01
消费者通过什么购买 新的矿泉水品牌所占
03
百分比
10
02
消费者通过各种渠
道购买矿泉水所占比例
04 主要竞争对手分析
Part 1 1.消费者通过各种渠道购买矿泉水所占比例
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在选择销售渠道的时候，大部分选择在超市和零售 部进行销售，因为矿泉水有重量，快递运费成本高，所 以在网上相对来说要少些
6.热心公益参与国内重其（他5大有）效实事保行护安件措全施保。，卫并责以有任专制“人，负按冰责照看谁山守主。管”、谁矿负责泉的原水则，为制定冠安全名保 商 去组织一些乡村支教卫定以方，案共及措同施维捐，护加次物强序宣。捐传教资育和的管理公，提益高安活全防动范意，识，提自觉高遵守产各项品规 的 影响力。赞助“残奥会”“奥运会”等一系列大型活动。提
Part 经费预算
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Contents
营销环境分析
冰山矿泉水的SWOT分析
通过全面的分析得出的一个 结论
冰山矿泉水的营销策略 预防方案及预算 总结
Part 5 总结
从目录的制作到营销策略的完成，都是火焰号 团队认真努力的结果，虽然其中不乏借鉴和参 考
冰山矿泉水的广告宣传也是一个亮点，要设计 类似农夫山泉的十分经典的广告，才能体现了 产品的自然和绿色。使产品成功打开了销售市 场，并且销售量一路飙升。冰山矿泉水可以借 鉴其成功的经验 冰山矿泉水，无论是从产品的质量，还是销售 的模式具有一定得优势，本身的差异化很大， 具有独特的天然弱碱性对人体能长期饮用有好 处的特点。所以，我们有理由相信，冰山矿泉 水是用科学的方法进行正确的管理和经验还是 能够占领饮用水市场的，是一个很有潜力的产 品
网络宣传 1.官网宣传 2.微博宣传 3.微信宣传
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广告宣传 1.海报 2.宣传宣传片宣传 3.赞助各地区的 “彩色跑价差异化
Part 3 4.促销策略
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广告宣广传告：宣赞传助：各赞地助区各的地“彩区色的跑“”彩“色荧跑光”夜“跑荧”，光提夜供跑印”有，“提冰山”
字样的供跑印步有服“，冰并山且”运字动样员都的必跑须步统服一，穿并着且；运在动各个员跑都道必供须水统点一提供 “冰山穿”着矿；泉在水各个跑道供水点提供“冰山”矿泉水
4 农夫山泉
中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品 牌，并成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌
借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水 的市场，产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人 的喜欢 凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场， 成为矿物质水的主导力量之一
农夫山泉也是属于弱碱性水，口味纯正，水质差 异化；“农夫山泉有点甜”等广告词给消费者树立 了一个良好的健康的形象，成功的将产品打入市场
Part 5 1.产品策略
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名称：冰山矿泉水 品牌loge：
寓意：用三滴水代表着这是“山泉”， 以蓝色为主要颜色给人一种纯净、干 净、又简单的印象 包装：塑料瓶装和塑料吸袋两种
产品规格：非塑料瓶装 500m； 塑料吸袋 250m 产品定价:非塑料瓶装 500ml 2元/瓶 ；塑料 吸袋250ml 3元/袋
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需要我们做好一个准确的市场定位，做好市场宣传工作，加大广告的投入的 同时一个全新的矿泉水品牌出现在市场上时要用最快的方法吸引消费者的眼球， 这样还是有大部分的消费者会购买这个矿泉水
Part 1 2.竞争者分析
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竞争者分析
主要竞争对 手分析
替代品的威胁
目前，瓶装饮用水市场格局已基本形成，各大品牌的的 市场占有份额也相对稳定。形成以娃哈哈、乐百氏、雀巢为 主导的第一集团，其市场占有率大约为70%，以康师傅、可 口可乐、怡宝等有名气的第二集团其市场占有率为20%，及 一些实力较差的地方中小企业的第三集团其市场占率仅为 10%左右
上夺得一席之地。
Part 1 2.经济环境
诚信铸就品质 创新引领未来
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随着经济社会的发展，重庆作为
1
西部唯一的一个直辖市，就2016年
GDP已经达到17558亿万元。
饮用水市场作为一种新型市场，
2
在中国具有巨大的发展潜力，所以，
冰山在中国这个具有庞大潜力的市场
占据一席之地。
Part 1 3.自然环境
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由于中国人口众多，就重庆市就占有2884 1 余万人，人们的消费能力也较强，所以重庆是
一个极其具有潜力的消费市场
冰山矿泉水是中国*重庆本土的矿泉水具有 2 一定的优势
由于现在越来越注重生活品质，对饮用水的 3 要求越来越高，所以抓住人们对健康的追求的心
理特征
占领了大部分的市场份额。所以冰山矿泉 4 水要努力像这个目标前进，争取能在中国市场
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Contents
主要是从矿泉水市场做 的一个宏观环境和微观环境 做的分析，就目前矿泉水市 场有哪些具体的情况
营销环境分析 冰山矿泉水的SWOT分析 冰山矿泉水的营销策划
预防方案及预算
总结
Part 1 1.宏观环境
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人口环境
02
经济环境
03
自然环境
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04
政治文化环境容
Part 1 1.人口环境
Part 1 主要竞争对手
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主要形成以娃哈哈、怡宝、 农夫山泉，其市场占有率大约 为近几年双方都指责对方的产 品质量不合格，企图影响对方 在消费者心中的形象，乘机抢 占市场，并且为了争夺市场双 方更是大打“水战”
Part 1 1.主要竞争对手
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1 娃哈哈矿泉 水
2 统一矿物质 水
3 康师傅矿物 质水
高产品的知名度
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Contents
营销环境分析
冰山矿泉水的SWOT分析
针对突发情况应该怎么做， 以及一个大体的经费预算
冰山矿泉水的营销战略 预防方案及预算
冰山矿泉水的营销战略
Part 4 应急预案
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Part 4 现场风险防范
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（1）前期组织工作人员分配本次活动的各项应急 管理工作。
（2）提前安排执勤人员对设备和活动现场进行检 查，排除所有可能的安全隐患。
1.传统节日可打折，买两瓶打八折（蓝、粉瓶） 2.每周周末设置抽奖形式，满88元可抽奖，奖品为蓝、粉色并带有 “冰山” 标志的玻璃杯；蓝、粉色并印有“冰山”标志的伞；蓝、 粉色并印有“冰山”标志的文件夹等 3.限量赠送，“买十送一”，即买上十瓶后可免费的一瓶“冰山” 矿泉水
Part 3 4.促销策略
Part 3 3.渠道策略
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分销策略：“冰山”矿泉水采用的主要方式是经 销商制度，可以利用经销商的力量来达到产品的 销售，也就是利用经销商的口舌维护我们的品牌， 有利于集中力量促进销售，基本能维持货到付款
模式，利于资金周转
网络营销:为了促进消费者购买，加盟淘宝和天猫两大网络营销 平台进行网上销售，并及时在网站发布促销信息、产品信息、 公司动态，为了方便购买，还要提供支付宝和微信这两种支付
Part 1 4.政治文化环境
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基本 情况
文件 要求
国家 支持
中国饮用水经过二十年、年 平均增幅超过50%的快速发展 早在2013年就突出亿吨
十七大的召开，实践科学发展观和《轻工工 业调整和振兴规划》以及重庆市国土资源管理部 门召集本地12家矿泉水生产企业，举办了矿泉水 高峰论坛
国家大力支持天然饮用水的发展，具体 表现科技创新目标和质量安全目标。这些政 治环境对中国本土的矿泉水品牌发展很有利。
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4.其他方式：在超市促销时，凡购买冰山矿泉水的消费者可免费
获得印有“冰山”字样的手帕纸一包；餐馆、酒楼等一系列饭店
凡购买冰山矿泉水可赠送印有“冰山”字样的手帕纸一包
5.在超市进口、入口设堆头；小卖部设点位，并安排促销员，并
且穿着“冰山”矿泉水1.现品场风牌险防的范 促销服 （1）前期组织工作人员分配本次活动的各项应急管理工作。 （2）提前安排执勤人员对设备和活动现场进行检查，排除所有可能的 安全隐患。 （3）设置提示标语及标示牌，提示观众及参展商注意安全，切勿拥挤。 （4）妥善保管好个人随身物品，将贵重物品及展会样品保管好或采取