北欧市场开发攻略
北欧地区概况
欧洲历史悠久，文化底蕴深厚，经济发展水平居各大洲之首，工业、交通运输、商业贸易、金融保险等在世界经济中占重要地位，在科学技术的若干领域内也处于世界较领先的地位，欧洲绝大多数国家属于发达国家，其中北欧、西欧和中欧的一些国家经济发展水平最高，南欧一些国家经济发展水平相对较低。

在世界排名前十的最富有国家中，欧洲国家占据了大多数，其中卢森堡和爱尔兰的国民被认为是欧洲最富有的。

此外，丹麦、奥地利、波罗的海国家、英国、比利时、瑞典、法国、芬兰、德国和意大利也位居欧洲最富有国家行列。

不仅如此，由于有着深厚的文化、教育、历史背景，欧洲人的素质普遍比较高，有着严谨的工作作风、缜密的思维能力、高效的办事效率、良好的支付能力。

这一切奠定了欧洲买家在全球生意人中的良好形象。

所以中国的很多进出口企业、外贸从业人员都非常乐意和欧洲商人打交道。

事先对欧洲买家的特点、采购习惯和谈判风格做一些了解，可以帮助你在谈判沟通中应对自如，游刃有余。

国家面积大小、人口及用语
瑞典王国 449964平方公里 890万瑞典语
丹麦王国 43080平方公里 530万丹麦语
芬兰共和国 337032平方公里 510万芬兰语和瑞典语
挪威王国 386974平方公里 442万挪威语
冰岛共和国 103106平方公里 27万冰岛语
格陵兰 2175600平方公里 5万格陵兰语和丹麦语
法罗群岛 1399平方公里 4.6万法罗语(通用丹麦语)
奥兰 1527平方公里 2.5万瑞典语和芬兰语
北欧各国税率
今年起，芬兰政府将公司税率从之前的24.5%降低到20%并表示降低公司税率旨在推动芬兰经济的发展和竞争力，促进投资，增加就业。

目前，除冰岛外，芬兰公司税率为北欧国家中最低。

瑞典公司税率为22%，挪威为27%，丹麦为24.5%。

欧盟的平均公司税率为22.75%，而经合组织国家的平均税率为25.32%。

与我国时差
丹麦、挪威、瑞典均采用中欧时间。

标准时间比北京时间晚7小时；夏令时期间比中国晚6小时。

芬兰比其他北欧三国早1小时。

芬兰标准时间比北京时间晚6小时；夏令时期间比中国晚5小时。

北欧人的性格特点
北欧国家主要包括丹麦、芬兰、冰岛、挪威和瑞典，和中国商人打交道较多的也是这几个国家。

北欧国家政局稳定，人民生活水平较高。

由于其良好的宗教信仰、民族地位及历史文化，使北欧人形成了心地善良、为人朴实、谦恭稳重、和蔼可亲、按部就班、沉着冷静的性格特点。

在生意场上，北欧人有以下几点显著的特征。

1.非常注重产品的质量、认证、环保、节能等方面，重视程度高于对价格的关注；心中对价格有上下限，往往一旦报价在此范围内就会同意。

2.低调的性格特点决定了他们不善于交际和言谈，不善于讨价还价，喜欢就事论事，务实高效；谈判风格坦诚，不隐藏自己的观点，善于提出各种建设性方案，追求和谐的氛围。

3.在付款方式上不喜欢用L/C，比较倾向于T/T和D/P，因为他们认为自己信誉度和商业道德高。

所以在和北欧商人谈判合作时，需要注意以下几点：
1.保证产品的质量，提供环保、节能的产品及包装，提供相应认证，北欧人有着强大的市场购买力，在谈判中，对于高档次、高质量、款式新奇的消费品，他们会表现出很大的兴趣。

2.谈判时注意态度严谨和认真，我们需要考虑如何与其配合。

首先，以坦诚态度对待来自北欧的谈判人员。

这可以使谈判双方感情融合，交流顺畅，形成互相信任的气氛，以推进谈判。

3.北欧商人性格较为保守，他们更倾向于尽力保护他们现在拥有的东西。

因此，他们在谈判中更多地把注意力集中在怎样做出让步才能保住合同，不喜欢无休止的讨价还价，他们希望对方的公司在市场上是优秀的，同时希望对方提出的建议是他们所能得到的最好的建议。

北欧国家的主要节日
1月6日主显节前夕
2月16日狂欢节
3月21日棕榈主日（挪威）
4月4日复活节
5月13日升天节
5月17日国庆日（挪威）
5月23日圣灵降临日
6月5日宪法日（丹麦）
6月6日国庆日（瑞典）
6月19日仲夏节
11月6日圣徒节
12月13日露西亚节（瑞典）
别忘了发节日问候哦！
北欧国家虽然面积和人口不多，但在信息通讯、生命科学、清洁能源、环保、汽车、新材料、空间科学、海洋科学、环境科学、建筑工程、金属冶炼、等领域，都在世界都占有自己的一席之地，拥有非常广阔的市场。