电大市场营销毕业论文：现代电力市场营销策略
探讨
现代电力市场营销策略探讨全文如下：
一、发电市场的特点
尽管在2012年，我国发电装机容量已经位居世界前沿，但是就
现阶段我国电力市场而言，我国发电市场竞争仍然处于初级阶段，
其具体表现为：第一，发电企业电价是由国家进行核定，因此其不
具备自主定价的权利，表现出来的情况就是电厂电力价钱不一致;第二，用户单一，统一配售，根据我国相关的政策表明，发电市场唯
一的法定购买方就是电网公司，发电公司通过相互竞争，为电网提
供电力，然后电网公司通过输电、配电线路传输电力，最后实现向
终端用户出售电力。

目前，脱离电网公司的直供电仍处于探索和试
点阶段。

二、我国电力市场营销过程中存在的问题
1.发电企业电力的生产受到多种因素的影响。

除去自身因素的影响，风电主要受到接入电网的稳定性，以及风资源好坏等因素的影响;火电主要受到煤价、运输条件、煤源等宏观因素的影响;水电主
要受到流域天然来水盛衰的影响。

3.受到政策的制约。

第一，需要严格执行节能减排政策;第二，
征收水电企业水资源费，以及库区调节基金;第三，刺激经济的需要，部分地区政府出台的关于电价优惠的政策，以上三点政策均在一定
程度上对电量的实现造成或多或少的影响。

三、现代电力市场营销策略
营销理论表明：只有在充分对顾客的需求比较了解的情况下，才能保证其开发的产品更具有竞争力，保证其提供的服务更具有竞争力，不仅可以达到满足顾客的需求，而且同时还可以获得更多的利润。

对于电力企业来说，现代电力市场营销策略主要的核心同样是
用户需求，在对电力市场供需形势加以了解的情况下，制定与该电
力公司相适用的营销策略。

受销售对象为单一用户的影响，现代电
力市场营销基础工作就是与电网用户发展为良好合作关系，与电网
计划部门以及电网调度中心的沟通与联系得以加强，在满足电网合
理的调度需求的条件下，还需要使电网一方充分理解发电企业的困难，力争得到相关支持，实现发电量最大化的目的。

3.价格策略。

发电企业类型不相同的电力，其价格也是不相同的。

从自身经营成本考虑，电网公司会有不同的取舍和不同的重点。

在
目前各类电力中电价属于最低的就是水电电价，但是在用电低谷或
者是丰水期，无论水电站是有调节性的还是无调节性的，其都会产
生一定的弃水电量，面对这种情况，就需要水电营销工作人员与电
网进行及时的沟通，不断优化电网电力结构。

除此之外，还需要将
发电价格预案做好，争取多发枯水季节电量和高电价的峰时电量，
促进电厂经济效益最优化的进程。

4.制定营销策略需要统筹考虑。

对于同时拥有水、火、风等各种各样发电形式的发电集团而言，需要结合各类型发电资产运行的实
际情况，对营销策略进行动态调整。

比如在同一省份但是拥有不同类型发电厂的发电企业而言，当地全社会用电量一定，也就是说其增长有限，因此发电企业就需要与
当地电网公司相结合，坚持经济效益最优化这一原则，多发收益水
平高的电力。

火电企业应该加强对电力市场供需形势的研究，保证测算的精确性，争取将检修期安排在电力负荷需求最低的阶段，使电力需求旺
盛时期的发电时间得以延长，保证发电利用小时和符合率的提升。

对于机组较多的火电厂而言，应该注重电量结构的优化，保证煤耗低、大参数的大机组电量比例的提高，尽可能减少小机组电量比例，实现提高单位千瓦电镀的边际利润水平的目的。

对于具备流域梯级电站的发电集团而言，需要使梯级水库调度优势充分的发挥，与电网调度中心共同享有水情资源。

尤其是在汛期，
需要最大程度拦蓄洪水，使发电水头得以抬高，耗水率得以降低，发电量得以提升，进而达到发电企业经济效益双赢的局面。

四、小结
电力市场营销工作受各种各样因素的影响，其具有挑战性和复杂性的特点，因此在实际电力市场营销过程中，电力营销工作人员应该对电力市场的供需形势进行认真仔细的分析，找出主要矛盾，综合权衡，这样才有可能达到电力市场经济效益最优化的目的。