经过几个月对商场联销合同的审核，发现商场是站在较强势的地位上，

在商家自定的联销合同中常常体现着霸气，并暗藏陷阱。商家制定的联销合

同的陷阱点主要包括：销售保底、返款、质保金、扣点、独家销售、价格管

理等几个方面：

1）扣点及费用。扣点即商家从销售额中的分成。每个联销合同都会有条款约定商家从营业额中的分成，根据商场的地理位置和公司商品的品牌价值不同扣点有15%—30%不等。商家在提供的联销合同都会明显的约定一个扣点，但是这并不是扣点的全部，有些商家会在面现约定的扣点之外，约定一定的费用，例如进场赞助费、广告促销费、店庆节庆费、信用卡刷卡费用等，也是按照销售额进行分成，这些就是“隐形扣点”，变相的加高扣点。因此，应当全盘审核扣点，不要遗漏“隐形扣点”。

2）销售保底是商家在合同中约定专柜在规定的时间内达到一定的销售额。商家为使分成得到保障，都会在合同中制定销售保底条款，当专柜未达到销售保底时，商家按照约定的销售保底为销售额进行分成。商家为平衡与公司的利益，会约定销售保底考核期限，即按照一定的期限对专柜的销售保底进行总体考核，当一定期限内总体销售额达到规定的销售保底时，对以前按月多扣的分成退还给公司。考核期一般分为季度考核、半年考核、年度考核和合同期考核等几种。在合同审核中，尽量避免制定销售保底，将销售保底变换为销售目标，销售目标不具有销售保底的可强制性，仅仅是双方约定的计划目标；商家若非要制定销售保底，公司应当与其约定小于公司能力范围内的销售保底，且约定更长考核期，以降低风险。

3）返款是商家在专柜销售额扣除其分成及相关费用之后，返还给公司的货款。商家在返款数额上不会有太大的问题，一般只会在返款的期限上做文章。返款按照惯例常见为：30+30天、30+45天、30+60天，即当月货款在30、45、60天内返还。上面讲到的都是约定比较明确的返款期限，商家都喜欢把返款期限约定得模糊些，做一些文字上的漏洞，常见的为“在甲方（商家）收到乙方（公司）的税票20日后付款”、“按照甲方（商家）付款规定的期限按时付款”等。因此

在审查返款条款时，返款的期限一定要非常明确，一般30天的返款期是比较合

理的。

4）位置调整。商家为实现更大的销售利润会根据各专柜的销售情况，进行相应

的专柜位置调整，将业绩好的专柜调整到较好的位置，将业绩较差的专柜调整到

较差的位置。商家在联销合同上会给自己尽量大的自由调整商场专柜位置的权利。

这相对于公司来讲是非常不利的，位置调整对销售业绩肯定有影响，且位置调整

原有专柜装修投入全无还要花费新的专柜装修费用。所以要对商家位置调整权进

行一定的限制。在合同中应该避免约定位置调整；如出现位置调整情形，应约定

商家应当提前一个月左右通知专柜，给予公司一定的准备期限。

5）独家联销或者价格管理。有些商场为取得垄断利润或者取得价格优势，约定公司在该地区未经其同意不得再与其他商场签定联销协议销售其产品或者在其它商场的同种类货品销售价格不得低于本商场。碰到这种情况，一般不得同意该项约定。

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