1、善于和陌生人打交道，能 1、不够沉着冷静，易冲动， 够快速地和不认识的人交谈 常常事后后悔
2、求知欲强烈
2、脾气比较大，不懂得控制 自己的脾气
3、善于和他人进行协作并在 3、做事喜欢凭感觉来，太注 协作中寻求最佳的合作方式 重于细节部分而忽略了整体
4、在困境和逆境中更能激发 4、精神只可在短时间内集
三：职业目标的设定
1、制定计划SMART的原则
Specific （可实施的
方案）
Measurable （可度量性）
Achievable （可实施性）
Resultoriented（重结
果）
Timing （时限性）
2、SWOT分析
优势因素（Strengths） 弱点因素（Weaknesses） 机会因素（Opportunities） 威胁因素（Threats）
3、技能特点 ▼、善于口头表达，通过口头表达有效地向 他人传递信息；
▼、善于书面表达，准确阅读和工作有关的文 件； ▼、善于书面表达，可根据阅读者需要通过书 面表达的方式将信息有效地传达；； ▼、善于协作，做合作中调节自己与他人的合 作方式等；
4、学习风格 ★、适合在新体验、新问题、新机遇中学 习； ★、在短时间内和当时当地容易集中精神； ★、喜欢在充满刺激性和戏剧性的生活中学
有梦想的人外表看上去总是神采奕奕，没有梦想的人则显得死气 沉沉。 赶紧趁着年轻，替自己营造一个梦想吧，这样您的生活会更有目标。 有魅力的销售人员要有激情，又梦想，有责任，只有这样才能感染您 的客户，只有这样才能征服您的客户。
1、性格活泼开朗 1、工作经验太少 2、从小学就在担 2、我现在才大 任一些班级干部 二，专业技能还 3、从小母亲就教 不熟练
育我要礼貌待人 3、与社会接触太 4、由于受父母性 少，相关信息也 格的影响，对他 只是靠网络查询 人真诚有爱心 及老师的给予
4、对自己喜欢的 职业了解还是不 多
1、国家对外企的 1、竞争日趋激
三、职业目标的设定
1、指定计划SMART原 则…………………………………………………………5 2、SWOT分 析………………………………………………………………………6 3、职业测评中推荐的职 业…………………………………………………………6 4、结 论……………………………………………………………………………… 7
职业生涯规划书 10年规划21岁---31岁
姓名：温小月 性别：女 学校：泰山医学院 学院:管理学院 专业：2010级市场营销 班级：本科一班 联系方式：15854808701
目录 CONTENTS
一、自我评估
1、兴趣爱 好…………………………………………………………………………3 2、性格特 征…………………………………………………………………………3 3、技能特 点…………………………………………………………………………3 4、学习风
习；
★、在困境和逆境中更能激发Fra bibliotek习能力； ★、思维跳跃，引人注意，不喜欢受束缚；
分值
等级
描述
行动型
9.5
A
非常强烈的
偏好
反省型
4
C
中等偏好
理论型
2
D
低偏好
实际型
0.7
E
非常低的偏
好
5．职业价值观 希望得到一个有保障的工作，有良好的
条件
跟同事搞好关系
望自己当组织者，发挥自己的才智
6.优势与劣势
优势
劣势
2、参加公司能力培训并参加初级营销人员职业培训 3、积极学习怎样处理人际关系和培养管理能力。
完成中期目标的 1、参加公司的管理工作 计划与措施 2、在实践中培养自己的能力，为高级营销主管做准备，并准备晋升经
理。
完成长期目标的 1、把自己的性格磨练得沉稳冷静，晋升为经理，并继续学习。 计划与措施 2、为公司新产品推广撰写公关策划方案并开发或协助导入CIS，为公司创
待遇很好，吸引 烈，不管是在那
了很多外企来投 里都有众多人才
资
2、我现在只是本
2、自中国加入 科的文凭，这在
WTO后更多的外 日后找工作时多
企走进了中国， 少会成为我很大
同时带来了更多 的弱点
的机遇
3、职业测评中推荐的职业
职业
技能
性格
兴趣
价值观
助教/教学助 理/教辅人员
缓刑监督官 和校正专家/教 养员
主管等
环境因素分析结 从自己的潜能与外在和内在环境的相互作用来看，自己非常适合从事管理
果
类和营销类的工作。
职业选择
营销主管
职业生涯路线选 国企高层管理路线 择
长期目标 职业生涯目标
中期目标
营销主管 中层管理人员
实现时间 实现时间
2022年 2017年
短期目标 销售人员
实现时间
2014年
完成短期目标的 1、提高自己的求职能力，争取进入某公司先积累一定的经验及打下关系 计划与措施 基础
四、计划实施
1、职业生涯规划 表…………………………………………………………………7
五、备选方案
1、备选方案………………………………………………………………8
六、结束语 1、中国营销人员的发展之路……………………………………………9
一·自我评估 1.兴趣爱好： ◆、喜欢观看娱乐的节目； ◆、喜欢阅读各类小说； ◆、喜好听音乐，如流行、伤感 ◆、喜欢与人交往，参加各种社交活动； 2.性格特点： *我性格直爽，外向，善于表达。 *比较正直，是非分明 *脾气比较急，容易得罪人
格…………………………………………………………………………3 5、职业价值 观………………………………………………………………………4 6、优势与劣 势………………………………………………………………………4
二、环境评估
1、家庭影 响…………………………………………………………………………5 2、学校环 境…………………………………………………………………………5 3、社会环 境…………………………………………………………………………5 4、职业环 境…………………………………………………………………………5
3社会影响
毕业生数量增加。
自主就业
4职业环境
职业需求不同，但都是社会的需要。现在劳动力市场总体为供大于求，众多求职者面对 有限的工作岗位，职业竞争的激烈程度可想而知，关键问题是如何做好“人业匹配”，既人尽 其才，物有所值。
然而，复合型公关人才紧缺。公关行业年均30%的增长速度将带动公关人才的需求量大 幅提升，优秀的公关人才将在社会大舞台上发挥越来越重要的作用。与市场的高速增长和对 高层次复合人才需求相对应的是，从业人员中毕业于公关专业的人才只占千分之一。有一定 的行业知识并熟悉公关行业运作技巧的专业复合型人才非常紧俏。
四：计划实施 职业生涯规划表
姓名
温小月
性别
女
出生年月
1991年1月
籍贯
山东省济南市
政治面貌
团员
学校
泰山医学院
个人因素分析结 性格外向、良好的协调和沟通能力，喜欢具有挑战性和刺激性的生活，适
果
合说服他人观念或行为，需要不同于他人想法的工作。
可选择的职业：广告和营销经理、市场经理、人事经理、心理学家、客服
营销 销售 ……
六：结束语
中国营销人员的发展之路
营销是一门充满“智慧”的课程，在如今产品供过于求的市场现状，营 销人早已没有往昔计划经济下“供销”科员的风光与灿烂，中国营销史 的发展也就短短二十几年的时间，社会主义市场经济下“营销人”迅速 发展成为一个庞大的特殊的社会阶层，据统计中国现阶段约有7000万 营销人，每年淘汰率高达25%，市场竞争可谓十分残酷！营销人，就 是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和指标的人，顶着来自公司、 市场等的多方压力，被公认是世界上最积极上进的军团，营销人是企 业市场拓展的开路先锋，是推动业务顺利开展的关键环节。没有营销 人，企业将很难顺利前进，而营销人素质的高低，也同样制约着企业 业绩的不断提升。因此，随着营销人自身能力的不断提高，经验的不 断丰富、累积，也将为企业走向辉煌提供主要条件
学习的潜能
中，时间长了会分散
二：环境评估
1家庭影响：我父母都是农民，在工作方面没有什
么帮助，要靠自己。
2学校影响：
本专业方向培养在业务知识和能力方面具有较扎实的营销基础知识和基本技能及较 强的中英文表达能力，能熟练运用网络与现代办公自动化设施，并具有一定的调研、信 息处理以及协调、公关等能力，能够面向党政机关、企事业单位和其他社会组织从事辅 助管理工作的复合型应用型人才。 a) 老师的影响 现在我所接触的老师都是非常有经验的老师，在课堂上会时不时地找些我们感兴趣的话 题拉回我们的注意力。最重要的是每位老师都会给予我们许多信息，如国家对大学生的 新政策，求职的形势变化等等，让我能够有目标的查询一些自己想要的新信息。 b) 实践经验 高中毕业的那年暑假曾在某店做吧台收银员。虽只有短短的两个月时间，却使我受益颇多， 对社会有了一个最初步的了解，积累一些处理人际关系的技
做个有魅力的销售人员
（一）与优秀的人来往 ＂要想成为一流的销售员，就得与优秀的人来往＂。这句话是笔 者在刚刚做销售的时候，一位前辈教我的。经常与优秀的人来往，无 形之中也能激励自己。 跟优秀的人来往，说老实话，有时候会比较累。你不仅要时刻小
心翼翼，还要不时吸收大量新知，做大量阅读，生怕对方会不屑和您 来往。但这是一种磨练，更重要的是，从他们身上您可以学到许多东 西，这有助于自己的成长。 （二）广泛阅读各类书籍 广泛阅读不但可以让销售人员知道的更多，话题也会变得更丰 富。比如在客户谈到＂现在最畅销的某本书真有趣＂的时候，销售员 如果能够马上接口说＂ 是呀，我也读过了，特别是其中的某一章节， 令我感触很深＂。那么，彼此谈话的内容就会更起劲了，同时也能拉 近销售员与客户之间的距离。 （三）拥有专业技术 有一位销售人员，在取得一些专业证件后，业绩突然急剧上升， 或许是在他取得资格后信心大增的缘故吧！信心会为销售员带来光 明，光彩，而且这道光辉带给客户非常好的印象。 除此之外，具备专业知识的销售人员，其行动力是十分有效的。 不但充分自信，还能进一步活用专业，帮助客户解决更多，更复杂的 问题。通过这些经验又可以让自己的业绩提高，职位升高。 不管是精通会计也好，精通计算机也罢，无论如何，销售人员要 尽可能拥有一项专业的技术，这能为您的销售加分哦。 （四）重视自己的梦想