创业意识培训第四章：构思企业想法的方法知识目标：1、掌握企业构思的一般方法；2、学会运用头脑风暴、问题发现、能力适配等方法来构思企业想法；3、懂得问题和需求对产生好的企业想法的重要关联性。

能力目标：1、能灵活运用一般性头脑风暴、问题发现、能力适配等方法构思企业想法；2、能根据问题和需求与自己的兴趣、专长和资源，发掘好的创业项目。

引子做事方法很重要一个修行者在河边打坐时，听到挣扎的声音。

睁开眼睛一看，一只蝎子正在水里挣扎。

他伸手把它捞出来时，被蝎子竖起的毒刺蛰了一下。

过了一会儿，他又听到挣扎的声音。

睁开眼睛一看，蝎子又掉到水里去了。

他又把它救了上来，当然，他又被蛰了一下。

他继续打坐。

过了一会儿，他又有了相同的不幸遭遇。

旁边的渔夫说：“你真蠢，难道不知道蝎子会蛰人吗？”“知道，被他蛰了三次了。

”“那你为什么还要救它？”“蛰人是它的本性，慈悲是我的本性。

我的本性不会因它的本性而改变。

”这时，他又听到了挣扎的声音。

一看，还是那只蝎子。

他看看自己肿起来的手，看看在水里挣扎的蝎子，毫不犹豫地再次朝它伸出手去。

这时，渔夫把一个干枯的枝条递到了他的手上。

修行者用这根枯枝捞起蝎子，放到了岸边。

这回，他的手没有再被蛰。

渔夫笑着说：“慈悲是对的。

既要慈悲蝎子，也要慈悲自己。

所以，慈悲也要有慈悲的手段。

”案例导入案例4-1 冯美兰的创业故事要让坐月子的姐妹们天天都能吃上天然土鸡“咕，咕，咕——”一位妇女一声呼唤，顷刻间，芦苇丛里钻出几百只羽色鲜亮、身形矫健的土鸡，跑过来啄食她精心准备蝇蛆。

养鸡的妇女名叫冯美兰，将乐县黄潭镇人。

这时，小冯的手机响了——将乐县城一酒家要订鸡。

她微笑着回话：“实在不好意思，现在我的第一批鸡都卖光了。

第二批要11月底才上市。

具体价钱到时谈吧。

”关上手机，看着面前满地乱跑、活蹦乱跳的土鸡，冯美兰笑了：“这些鸡吃蝇蛆、放养，口感好，营养丰富，不愁销呀。

”冯美兰今年33岁，头脑活络。

她养的土鸡远近闻名，市场销路好的很，成了县城很多酒店争相购买的抢手货，鸡场效益一天比一天好。

冯美兰成为一个养鸡专业“妇”，就因为她自己坐月子时吃怕了饲料鸡。

“要让坐月子的姐妹们都能天天吃上天然土鸡！”小冯的丈夫谢光斌是黄潭镇的中学教师。

小谢看上只有初中文化的冯美兰，在于“她呀，点子多，不甘寂寞，做什么事情都有一股不达目的不罢休的倔劲。

”冯美兰初中毕业后，便到三明市区打工。

很快，她便在市区经营起一家属于自己的碟片出租店。

不过，后来生意日渐平淡。

2003年冬，结婚已有身孕的冯美兰挺着个大肚子，带着未了的创业心结回到黄潭老家。

将乐是客家县，当地有给产妇炖土鸡补身体的习俗。

2004年5月，冯美兰喜得贵子。

小谢跑遍几个村子才提回3只“土鸡”。

吃到第二只鸡时，冯美兰只喝了几口汤，便皱起了眉头。

原来是饲料肉鸡，女人坐月子胃口本来就不好，吃饲料鸡，就更觉得口感差。

小谢感叹：“这年头，想买只土鸡都难啊！”“有了！”冯美兰兴奋地叫了起来———饲养土鸡不就是一条致富的好路子么？“我要上山专业养鸡，让坐月子的姐妹都能吃上口味纯正的土鸡！”冯美兰的想法一提出，家人都极力反对。

冯美兰却铁了心：“土鸡肯定有好市场。

再苦再累，我也该试试！”2006年春节刚过，儿子才学会走路，冯美兰便急不可待准备饲养土鸡。

土鸡专业“妇”败下阴冷荒坡养鸡需要面积宽敞、环境清幽的场地。

冯美兰考察后，选定到离镇13公里远的里洲村。

那里林木葱郁、水质良好，还有一片荒山坡，很适合养鸡。

说干就干。

她花了6000多元积蓄，在荒山坡上，建了一排砖瓦房。

2006年夏，她带着呀呀学语的儿子，离开了镇上温暖的“小窝”，走进了荒山坡。

为了节省资金，冯美兰和丈夫自己劈茅草、建鸡舍。

为了选购鸡种，冯美兰到最偏远的乡村精挑细选，两只、三只地拎回来，凑了上百只。

随后，她筛了又选，将体形矫健、羽色单纯的67只纯正土鸡留下做种。

荒山坡远离村庄，每天冯美兰都得到一公里外的村庄挑水。

平日里，丈夫不能上山，夜间母子俩常被偷袭土鸡的蛇、黄鼠狼吓得直冒冷汗。

但倔强的冯美兰没有退缩。

调制谷糠菜叶，定时喂药、注射疫苗，冯美兰对养鸡的每个环节都很细心。

4个月后，400多只孵出的小鸡羽翼渐丰，不料，鸡群放出大棚不久，就因感染大肠杆菌，接二连三地死去。

不到一个月，便死去300多只。

小冯没有气馁。

她一边四处寻药救治，一边继续集蛋孵育。

可这窝鸡刚孵出，那群鸡又相继死去。

不到一年，前后就死了近1600只土鸡苗，损失1万多元钱。

这时，冷言冷语传进了冯美兰的耳朵：“什么不好养，养了一群瘟鸡！”一直不支持她的亲人也数落她：“自找罪受！”旁人的打击没有使冯美兰动摇。

“万事开头难嘛。

咱慢慢摸索，哪怕前三年一分钱也不赚，第四年能赚钱，我们就成功啦！”丈夫小谢的鼓励让本就好强、不愿服输的冯美兰信心倍增。

夫妻俩判断：鸡儿活不了，也许是里洲村空气太潮湿、阴冷，得换个环境试试。

经有关专家认定，这确实是冯美兰败下荒山坡的一大原因。

今年春，冯美兰将家和养鸡场搬至离镇1公里多远的西湖村。

此次，夫妇俩相中的是一片阳光充足、温度适宜的山垅地。

鸡“土’,人不能“土”痛定思痛。

冯美兰和丈夫得出结论：养不成活鸡，除了环境因素，更重要的是技术问题。

冯美兰说，鸡土人不能“土”，要想发展自己的土鸡养殖业，光靠传统方法是不行的，得学习科学的养殖技术！于是，只有初中文化水平的她开始借来一叠叠家禽养殖的书籍查阅，三天两头跑到镇里向兽医站人员请教。

听说中央电视台农业频道每天都会介绍农业致富信息，山垅里收看不到电视节目，冯美兰便请人到养鸡场安装电视接收器。

一有空闲，她便锁定相关频道的农业、科技节目。

与此同时，她还买来了大量的书籍，废寝忘食地“充电”起来。

她从书上了解到，EM益菌原露能抑制病菌，用在家禽养殖上可以增强其抗病力。

她立即买来了几瓶。

经过使用，土鸡死亡的数量果然减少了。

今年6月，中央七套《致富经》节目介绍“蝇蛆养鸡”技术，说蝇蛆中含丰富的蛋白质、脂肪酸等，而且富含抗菌肽，蝇蛆和EM原露配合养鸡，可以大大增强鸡的抗病能力，提高土鸡的营养价值。

冯美兰认真地看完节目后，像发现新大陆般喜出望外。

她立即将节目中提供的地址记下，让丈夫利用节假日前往河南郑州学习。

半个月后，丈夫花500元钱，从河北邯郸带回了1箱可以孵出5万只苍蝇的蝇种。

冯美兰开始按电视上传授的技术，借钱买来了红糖和奶粉，养起了苍蝇。

光吃蝇蛆，鸡会得富贵病为养苍蝇，冯美兰受了不少委屈。

没有场地，她只好在镇上租房子，将苍蝇关在屋内蚊帐里培育。

尽管她一再解释自己培育的是无菌苍蝇，邻居们仍怀疑常年和苍蝇接触的她会感染病菌，总是有意无意避着她。

功夫不负有心人。

通过两个多月的努力，她由5万只苍蝇培育出30万只，可以供500只土鸡食用。

然而，她养的蝇蛆越多，群众的怨声就越多。

一天晚上突然下暴雨，刮大风，屋内蚊帐被风掀开，不少苍蝇飞进了隔壁村民家里。

邻居们气势汹汹地冲到她家，威胁说若再不搬离就要去告她。

冯美兰和丈夫只好连夜冒雨将苍蝇搬出，移到了西湖村一间废弃的烤烟房。

这才解决了问题。

冯美兰的养鸡经验越来越老道。

她每天用培育出的蝇蛆喂鸡两次，一次喂6公斤。

“不能喂太多，也不能光让鸡吃蝇蛆，还得用谷糠、玉米粉、大蒜和EM益菌配合着喂。

因为蝇蛆营养太丰富，鸡吃过多容易得‘富贵病’，母鸡吃太多蝇蛆，还会因为鸡蛋过大难产死亡呢。

”冯美兰说。

EM益菌价格昂贵。

为了降低养殖成本，冯美兰开始尝试自行研制。

她让丈夫上网查资料，自己打长途电话到河南郑州向专业人员请教。

试配多次后，她成功了。

冯美兰告诉记者：“现在，我们自己会配制了，可以大量使用，我不单把它加进鸡食里，稀释调成生化水让鸡喝，每周还在养鸡场喷洒一次，这样可以有效抑制病菌，防止鸡生病。

”新目标：让虫子土鸡成绿色食品科学养殖果真见效。

3个月过去，小冯的土鸡群从不足百只发展到了400余只，成年鸡只只矫健，没有一只鸡因患病死亡。

人们争相前来抢购这种土鸡。

她家的土鸡每公斤售价80至100元，鸡蛋每个1.5元，价位比别人高，仍然供不应求。

第一批100多只土鸡未等集中上市，便被抢购一空，为她带来了7000多元的纯收入。

第二批土鸡得下月底才上市，如今大都已被预订。

前几天，两位城里来的客人在她家鸡舍旁，看见一只只羽毛纯白、冠儿通红的土鸡，抢着要高价买几只，冯美兰解释说：“再贵也不能卖，都已经被订下了”，一位客人仍紧紧把鸡抱在怀里不肯放。

眼下，她急于努力完成的是，为自己饲养的土鸡注册商标，申请绿色有机食品认证。

初尝甜头的冯美兰信心十足，“我要让土鸡上规模，养到2000只以上，把鸡卖到县外去，让外县的人也尝尝我的天然虫子土鸡！”【思考与讨论】1、冯美兰为什么会选择养殖虫子土鸡这个创业项目？2、在冯美兰养鸡的过程中，经历过许多挫折，也有多次摸索，但最终还是养殖成功，这点对我们创业有哪些启发？3、你认为农村创业，绿色食品前景怎样？4、从本案例中你获得的最大体会是什么？第四章：构思企业想法的方法每个人都渴望能够参与创业，渴望通过创业来改变自己和家人的命运。

或许之前自己已经有了创办企业的一些想法，并且一直跃跃欲试，这是我们在构思企业想法方面取得的一个很大进步，也是一个很好的兆头，这表明我们不仅已经下定创业的决心，而且自己已经投入到企业的创办活动中，并在开始“思考”创办企业的工作了。

拥有一个企业想法是创办企业的重要一步，但是，我们也要注意，不要过于坚持自己的第一个创业想法。

我们每时每刻遇到的问题很多，创业机会也会很多，我们要脚踏实地的深入开展创业市场调研，结合调研中遇到的问题和听到的各种抱怨，敢于不断的深入思考下去，顺藤摸瓜，由第一个企业想法会引出更多更好的企业想法，这样，我们才可能找到一个更适合自己的、有市场潜力的、能变成赢利产品的企业想法。

那个适合自己的企业想法有时就像一盏灯，照亮我们快要疲惫的思维。

这情形会让我们每一个人都有一种山穷水尽，峰回路转的惊喜。

要产生丰富的企业想法，我们应尽力放开自己的思路。

产生企业想法的过程也是我们认识和思考生活的过程，是同多彩的生活握手的过程。

美妙的企业想法也是我们思维的火花。

我们的第一个目标是产生的企业想法越多越好，然后把我们能够想到的所有的企业想法都写在一张单子上。

我们可以尝试通过以下几方面的技巧激发自己的企业想法：企业管理的常用工具——头脑风暴法。

调查你所居住地区的企业，列出遇到的问题。

调查你所处的环境，寻找可利用的创业资源。

利用自己的经验，客观分析自己的创业优势。

还可以借助其他思维工具——赵氏企业想法制造机第一节、头脑风暴法一、头脑风暴法的涵义头脑风暴法又称智力激励法、BS法，是由美国创造学家A.F.奥斯本于1939年首次提出、1953年正式发表的一种激发创造性思维的方法。

此法经各国创造学研究者的实践和发展，至今已经形成了一个发明技法群，如奥斯本智力激励法、默写式智力激励法、卡片式智力激励法等等。