销售方面的励志文章精选两篇销售方面的励志文章精选·一位年薪百万销售冠军的十大成功秘诀1.每天安排一小时销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
销售总可以被推迟，你总在等待一个环境更有利的日子。
其实，销售的时机永远都不会有最合适的时候。
2.尽可能多打电话在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。
这样，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么每一个电话都将是高质量的，因为你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。
在这一小时中尽可能多打电话。
由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
3.电话要简短销售电话的目标是获得一个约会。
销售电话应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自己、你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的是别忘了约定与对方见面。
4.在打电话之前准备一个名单如果不事先准备名单，你大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。
你会一直忙个不停，总感觉工作很努力，却没有打几个电话。
因此，在手头要随时准备可供一个月使用的人员名单。
5.专注工作6.如果利用传统销售时段不奏效，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常人们打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。
所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应该将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。
你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之间销售。
7.变换致电时间我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。
很可能他们在每周一的10点钟都要参加会议。
如果你不能在这个时间接通他们，从中汲取教训，在该日其它时间或改在别的日子给他电话。
你会得到出乎预料的成果。
8.客户资料整整有条9.开始之前先要预见结果10.不要停歇毅力是销售成功的重要因素之一。
大多数销售都是在第5次电话之后才成交的，然而大多数销售人员则在第一次电话之后就停下来了。
销售方面的励志文章精选·十大销售的误区,容易误导销售人员的偏见误解之一“销售就是销售--出色的销售人员能够销售任何东西”在小批量销售中，销售人员与客户交谈时占据主动，客户可能会因为他充满活力、热情，且对产品进行了生动的描述，而把订单给他。
这种“产品特性推销法”往往能够奏效。
然而，在大批量销售中，客户必定在交谈时占据主动。
出色的销售人员往往会采用某种提问模式来引导客户参与谈话，并将谈话引向最终目标。
误解之二“要获得更多订单，就应拨打更多的销售电话”当销售经理希望提升销售额时，他们首先想到的往往是让销售人员拨打尽量多的销售电话。
毕竟，如果销售电话增加一倍，销售额就有可能增加一倍，即使不会增加一倍，也会有较大增长，不是吗?研究小组在对一家技术公司的两个事业部进行研究后发现，这种想法并不适用于大批量销售。
在销售成本相对较低的电子设备的事业部，销售电话的数量与销售额之间呈正相关关系，即销售电话越多，销售额就越高。
但在销售高端产品的事业部，两者的关系刚好相反。
与那些拨打的销售电话数量越多的销售人员相比，那些拨打销售电话的数量一般的销售人员创造的销售额更高。
成功的关键在于拨打出色的销售电话，而出色的销售电话需要销售人员做好精心准备，采取适当的策略。
为了有更多的时间拨打销售电话，销售人员往往会疏于计划和准备，从而降低了每个销售电话的成功率。
然而，如果销售人员有时间拨打更多的销售电话，为每个电话做好充分准备，并确保与客户沟通的质量，那么他就应该这样做，因为他们拨打的销售电话可能还没有达到最佳数量。
误解之三“直接联络客户高层”传统的销售理念认为，如果销售人员联络到的客户方的人员级别越高，就能取得更好的销售成果。
如果能够直接联络到客户高层，为什么要浪费数周或数月的时间来慢慢接近客户公司的决策人物呢?但是，研究小组发现，相较于那些不甚成功的销售人员，成功的销售人员联络的客户人员的级别往往较低。
在做好精心准备之前，直接联络客户高层也许是个致命的错误。
如果缺乏精心准备，就与客户高层谈论其产品特性，这纯粹是浪费时间。
不了解客户需要解决的问题，销售人员就无法证明其产品能够满足客户的需求。
研究小组回顾了美国某位参议员的儿子的事例。
有一家大型公司曾急切地聘请此人为公司的销售人员。
他们认为，此人可以轻而易举地接触到全国各地的企业CEO，这势必会使他成为一个业绩不俗的销售员。
果然，他很容易就见到了各企业里的重量级人物。
但是，由于他事先没有与客户公司里的其他任何人进行交谈，不了解客户需要解决的问题，他最终得到的往往只是“代我问候你父亲”这样的答复。
然而，他那些缺乏背景的同事却通过联络遇到问题的客户方人员(往往是客户企业的中层人员)，取得了销售成功。
教训何在?首先要了解客户遇到的问题，然后你才能有理由自行或通过客户企业中的某个人联络对方的高层。
误解之四“采用大量的开放式问题-它们比封闭式问题更有效”在众多销售专业人士中，一线销售人员、销售顾问、销售经理和销售培训师都对开放式问题的威力深信不疑。
如果提问的目的是为了让客户更积极地参与谈话，开放式问题的确比封闭式问题更加有效。
因为开放式问题能够使对方做出更长时间的反馈，而封闭式问题只需要“是”或“否”就能加以回答。
不过，开放式问题的威力之说又不过是一种假象。
采用开放式问题与取得销售成功之间并没有很大的关系。
借助大量的封闭式问题，销售人员同样能够赢得订单或取得销售进展。
这似乎非常奇怪。
理论上，开放式问题能够获得开放式的答案，而封闭式问题只能获得一个词的答案。
但事实并非总是如此。
在一个销售电话中，60%的封闭式问题能够得到多于一个词的答案。
换言之，封闭式问题往往能够获得开放式的答案。
而且，大约10%的开放式问题只能获得封闭式的答案。
想象一下，假如一位经验尚浅的销售人员提出这个开放式问题，“您能谈一谈贵公司的商业计划吗”，结果他只会自讨没趣，得到“无可奉告”的答案。
所以，在某种程度上，开放式问题与封闭式问题之间的差别具有欺骗性。
对销售人员而言，关键在于有技巧性地提出可以接近销售目标的问题。
如果他们只是担心自己向对方提出了多少开放式问题，这无异于在正在下沉的船上整理甲板躺椅-于事无补。
他们应该担心的是：提出的问题是否与客户的需求密切相关?误解之五“尽早达成交易，频繁达成交易”要确保销售成功，销售人员应做到以下三步：第一，应该确认客户的其他需求。
客户可能还存在其他尚待解决的问题。
第二，应该总结或者重新强调交谈要点。
(“所以，很明显，如果我们这样做，第一阶段贵公司的效率就能够提高15%，第一年就能够节省120,000美元……”)第三，应该提议有助于取得销售进展的行动。
(“所以，下一步我们可以与贵公司老总重新审查一下这些数字。
”)在第三步中，销售人员提议或建议某项“行动”。
需要注意的是，在小批量销售与大批量销售中，“行动”的含义有所不同。
在小批量销售中，惟一的行动可能是客户直接下订单。
而在大批量销售中，可能存在多个有助于赢得订单的中间行动，这些行动被称为“进展”。
销售人员与其担心如何促成交易达成，还不如想好尽可能多的进展性行动，为每个销售电话做好准备。
最好的做法在于为每个销售电话规划好各种灵活的、切实可行的进展性行动，以便销售人员每一步都能够从客户那里获得最大程度的承诺。
在第三步中，销售人员提议或建议某项“行动”。
需要注意的是，在小批量销售与大批量销售中，“行动”的含义有所不同。
在小批量销售中，惟一的行动可能是客户直接下订单。
而在大批量销售中，可能存在多个有助于赢得订单的中间行动，这些行动被称为“进展”。
销售人员与其担心如何促成交易达成，还不如想好尽可能多的进展性行动，为每个销售电话做好准备。
最好的做法在于为每个销售电话规划好各种灵活的、切实可行的进展性行动，以便销售人员每一步都能够从客户那里获得最大程度的承诺。
误解之六“建立第一印象的机会永远只有一次”如果开场和结尾都不是销售拜访最重要的部分，那什么才是最重要的部分呢?一个完整的销售流程包括四个阶段：开始、调查(发现客户需求)、能力展示(展示你有能力满足客户的需求)，以及获得客户承诺(取得销售进展)。
其中，最重要的是调查阶段，因为如果不了解客户的需求，你就无法赢得客户的订单。
尽管如此，销售人员仍然需要有技巧地开场。
好的开场必须实现两个目标：首先是建立交谈的必要性，其次是让客户允许销售人员提问。
当客户允许销售人员提问的时候，开场就结束了。
假如销售人员第一次给陌生客户打电话，结果却只是得到了客户的语音邮件回复，他们还有必要通过留言系统来开场吗?事实上，他们必须给客户一个需要回复的理由。
在这种情况之下，销售人员必须以留言的形式让客户明白有与你交谈的必要性，但是你不应该直接提供解决问题的方案来“让客户上钩”。
误解之七“销售才能是与生俱来的，是无法后天培养的”做销售的人是否需要某种特质呢?答案是否定的。
数十年以前进行的大量研究显示，性格外向的人在销售队伍中的数量，要远远超过在一般大众中的数量。
然而，最近进行的研究并未表明性格外向与销售工作之间有很强的关联。
发生了什么变化?除了那些陈腔滥调之外，什么都没有变!那些曾经积极寻找性格外向者承担销售工作的企业，现在明白了各种性格的人都可以学习销售技巧，并取得不俗的销售业绩。
站在客户的角度，他们对销售人员有何要求呢?有证据表明，绝大多数的客户都希望销售人员是值得信赖的。
我们都听过一个老笑话：“真诚是最重要的东西……如果你能伪造它，你一定已经这么做了。
”但事实上，即便是真正真诚的销售人员往往也无法赢得他人的信任。
客户是无法看到他们的真诚的，也无法看到他们的诚实，而只能看到他们的行动。
在下订单前，客户不会考查销售人员是否具有一种特定的性格，而只会考查他是否能够提供有效的解决方案。
尽管已有确切证据证明了这种“准则”是不正确的，但它依然存在。
就像许多其他的“准则”一样，它不会消亡的原因在于它听起来令人欣慰。
它使你相信，如果客户对你的产品或服务产生怀疑，就意味着你们之间的谈话开始变得有意义。
实际上，这种异议是你与客户之间的一大障碍，而你是不会喜欢障碍的。
你不必惧怕异议，但也不应对其加以欢迎。
异议的存在表明了客户并不想要你提供的产品或服务，也许是因为它太便宜了，但更有可能是因为看不到要购买你的产品或服务的必要性。
如果销售人员说，“我们的机器是市面上同类产品中速度最快的”，客户可能会说，“但机器的速度并不是我们考虑的问题”。
本与不甚成功的销售人员相比，成功的销售人员得到的异议要少得多。
原因何在?因为他们总是设法阻止异议，而不是等出现异议后再着手处理。
在上面的例子中，有技巧的销售人员不会谈论他所提供的产品的特性(“它是速度最快的”)，而会采用一种提问模式，先问“机器速度对您有多重要”,如果了解到机器速度对客户并不重要，他就会避免将谈话引向招致客户异议的方向。