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目录
一、行业研究目的和要点 二、行业研究内容和方法
1、行业发展概况 2、市场竞争分析 3、未来发展趋势 4、关键结论总结 三、行业研究结论和应用
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在行业发展概况中要明确四件事 情
1) 产业链构成 2) 行业发展阶段或成长周期 3) 行业规模 4) 行业盈利性
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小柴生产企业通过为下游整车配 套和单机销售两个途径，将自己 的产品供应给主要的终端用户农
农民
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在行业发展概况中要明确四件事 情
1) 产业链构成 2) 行业发展阶段或成长周期 3) 行业规模 4) 行业盈利性
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90年以来，我国公路旅客运输市 场得到了较快发展
1990~2003年全国公路旅客运输周转量统计表
8000 亿人公里
7643 7679 20%
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
分析影响行业的各种因素以 及判断对行业影响的力度
预测行业的未来发展趋势
判断行业经营和投资价值
为经营和投资者 提供决策依据
作为制定战略规 划的依据
战略定位 战略选择 资源配置 系统协调
揭示行业经营和投资风险
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行业研究应该关注四个要点
宏观环境中值得 留意的趋势？政 策趋势？
行业五力的发展 趋势比如市场需 求量和需求结构 （细分）的趋势
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数据来源：广西壮族自治区道路运输业规划（2003～2020）、国民经济和社会发展统计公报
2003年，虽然广西的人均GDP水
平在全国排名第29名，而公路旅
客周转量却排名第9名，处于较高
1000 人亿公里
800
水平 2003年各地区公路旅客周转量
600
400 200
平均值：260
0
广东 江苏 浙江 河北 四川 山东 河南 湖南 广西 安徽 湖北 福建 黑龙江 云南 重庆 江西 辽宁 陕西 山西 新疆 贵州 内蒙 吉林 甘肃 海南 北京 上海 宁夏 天津 青海
247 248
全国平均
227 213
192 198
150
164 165 152 163 167
133
134
100
101 84
105 90
98
116
1991年～2002年广西公路客运的周转
50
量平均增长率为12.1%，高于全国的9.5%
0 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
1996
2.5% 1997 1998
3.3% 1999 2000
2001
2002
4%
2%
0 . 5 %0 % 2003
非典 影响
1991年～2002年的公路客运周转量平均增长率为9.5%，远远高于铁路的5.6%
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数据来源：国民经济和社会发展统计公报
与全国平均水平相比，广西的经 济发展水平较低
广西与全国2000年经济指标比较
4500 美元 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
2003年各地区人均GDP比较
平均值：1131
上海 北京 天津 浙江 广东 江苏 福建 辽宁 山东 黑龙江 河北 新疆 湖北 吉林 海南 内蒙古 湖南 河南 青海 重庆 山西 宁夏 西藏 四川 江西 安徽 陕西 云南 广西 甘肃 贵州
小柴行业产业链构成
民手中 一小部分单机销售
发动机 配套企业
小柴
农用整车
生产企业 配套 生产企业
农机 经销商
❖气缸套 ❖活塞 ❖油泵 ❖喷油器 ❖油箱
❖单缸柴油机 ❖多缸柴油机 ❖汽油机 ❖发电机组 ❖水泵机组
❖农用运输车 农用三轮车 农用四轮车
❖拖拉机 手扶拖拉机 小型拖拉机 中型拖拉机
❖农用机械
❖农机公司 ❖新兴的经销商
目录
一、行业研究目的和要点 二、行业研究内容和方法
1、行业发展概况 2、市场竞争分析 3、未来发展趋势 4、关键结论总结 三、行业研究结论和应用
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行业研究的目的是为经营和投资
者提供决策依据，也就是为客户
公司制定行业战研究略的任务规和目划的 提供依据
行研的主要任务
目的
解释行业本身所处的发展阶 段及其在国民经济中的地位
0
2600 1990
增长率
18.2%
15.8%
绝对值
4147
14.0% 5060
4726
5188
6145 5950
14.7%
6600
7047
9.1%
3030 2778
3582
6.8%
7.1%
7.4%
6.8%
8.5%
18% 16% 14% 12% 10% 8% 6%
1991
1992
1993
1994
1995
9
数据来源：广西壮族自治区道路运输业规划（2003～2020）
然而，广西公路客运运输发展水
平和发展速度却远高于全国平均
水平 1990~2003年广西客运周转量与全国平均水平对比
400
亿人公里
350
372
383 367
348
广西
332
300
95年之后
280 293
250 200
差距开始 拉大
226 181
226
200
绝对值
164
165
181 9.4%
3.9% 133
101 105 100
0.8%
13.6%
15%
4.4%
6.9% 4.7%
2.9%
10% 5%
0% 非典
-4.0% -5% 影响
0
-10%
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
第一次快速增长期 第二次快速增长期
稳步发展期
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行业生命周期的四个阶段
幼稚期
成长期
成熟期
衰退期
▪大众对产品缺乏认 识
•市场需求较小 •公司销售收入较低， 亏损的可能性很大
•市场风险很大 •投资规模小 •处于此阶段的行业 适合投机者和创业 投资人
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资料来源：中国统计摘要2003
1990年以来，广西公路客运运输 发展经历了两次快速增长阶段，
步入了稳步增长阶段 1990~2003年公路旅客运输周转量统计表
亿人公里
400
300
增长率
26.8% 23.0%
25.0% 32 348
25%
280 293
20%
价值链每个环节 的发展趋势？ XJW：05-01-24
1
把握行业的成长周期以及目前所处的阶段以了解行业 的成长性－－研究进入或退出的时机问题
2
找到行业内最有价值的企业并研究其投资价值或经营 策略－－分析标杆企业寻找经营参照或投资对象
3
预测行业的未来发展趋势－－应对未来可能的变化
4
总结行业发展的关键驱动因素和企业发展的关键成功 因素－－制定企业战略目标