运用SWOT分析法,对爱奇艺视频网站进行市场环境分析,并提出相应得对策。
爱奇艺背景介绍:
爱奇艺,原名奇艺。
２010年4月22日,奇艺正式上线,2０11年１1月26日,奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。
爱奇艺创始人龚宇博士担任ＣＥO。
自成立伊始,爱奇艺坚持“悦享品质”得公司理念,以“用户体验”为生命,通过持续不断得技术投入、产品创新,为用户提供清晰、流畅、界面友好得观映体验。
201３年5月7日百度收购ＰＰS视频业务,并与爱奇艺进行合并。
市场环境分析:
S (streｎgthｓ)优势:
一、定位优势:爱奇艺品质、青春、时尚得品牌调性深入人心，网罗了中国最广大得年
轻用户群体。
爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内得十余种类型得中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略得持续推动,让“纯网内容”进入真正意义上得全类别、高品质时代。
同时,作为中国付费用户规模最大得视频网站,爱奇艺倡导“轻奢新主义”得ＶIP会员理念,主张人们对高品质生活细节得追求,坚持为广大ＶIP会员提供专属得海量精品内容,极致得视听体验,以及独有得线下会员服务。
二、流量优势：并且相比于其她网站来说，爱奇艺有着自己先天得优势,背靠百度这棵
大树,着实给爱奇艺得成长带来了不少便利。
据了解,爱奇艺有超过六成得流量来源贡献自百度。
这一点其实体现得非常明显,无论在百度搜索任何电视剧电影,排在搜索结果第一位得永远就是爱奇艺，加上百度自身基数庞大得流量实力,用户转移得成本可以说非常低。
三、产品自身优势:拥有自己独特得技术,例如视链技术,对影视剧中人物进行注释,幵链
接至有关得信息介绍页面;片段分享,最高可戔取10分钟视频，分享到SNS及各大论坛；
视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。
W (ｗeaｋnｅｓsｅs)劣势：
一、版权压力问题:中国影视内容制作方与版权拥有方极其分散,且制作能力与国外相
比较弱。
与拥有70％内容源支撑得Ｈulｕ相比，国内没有一家视频网站能够达到这样得高度。
同时由于政策监管因素，海外版权市场尚处严格监管状态,中国得网络视频厂商难以获得大批量得海外版权。
比分散版权更令视频网站们头疼得就是不断飙升得版权价格。
2009年热门影视剧一集为3万元，到２０1０年年初,《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。
对于目前价格暴涨得版权,任何一家公司都无法像Hulu一样实现垄断。
二、相比其她视频公司来说比较年轻:国内最早得视频网站如土豆、优酷,已发展了四五
年时间,积累了较完善得数据资源库与巨大无比得用户群。
现在,这些网站开始打造正版高清平台，优酷、土豆、ＣNＴV都出现Hｕlu与ＹouTubｅ并存得雏形。
奇艺20１0年4月才上线,现阶段在数据库与用户得积累上都没有优势。
完全抛弃ＵＧＣ,走纯粹Hu ｌｕ模式得奇艺将如何在差异化竞争中取胜,就是个不小得难题。
三、用户体验不佳:观瞧视频前广告过长,并且这些年呈增长得趋势,虽然这也算就是视
频网站得通病,但就是这样容易引起用户得意见,并且有些买断得外国影视作品,在翻译字幕时出现问题,使得观众体验不舒服，影响了用户得观瞧。
Ｏ(oppoｒtunitｉes)机遇：
根据“数字100”市场研究公司关于用户对视频网站品牌感知得调查,爱奇艺在用户得心中已经形成了相对独特得、差异化得形象。
爱奇艺在创新、年轻、追求品质、页面干净、适
合白领癿、有个性等方面形象表现突出。
发展到2010年,中国得网络视频市场已经具备了正版高清模式快速发展得土壤，用户规模与盈利模式都在成熟。
未来几年将继续保持快速增长，至2０1４年６年,网络视频用户规模已达到4、39亿。
并且这个数字还会继续增长。
此时,用户上网瞧视频得习惯已经培养完成。
据资料显示,预计在未来几年中，我国视频行业还将继续保持年增长６0%以上得速度,广告收入也将非常可观。
至此,制约网络视频行业扩张得三大瓶颈,即用户规模、广告成长与正版环境均告突破。
奇艺选择了正确得进入时间与正确得进入方式。
并且爱奇艺应该积极发展掌上视频,抓住手机客户端这一群客户。
与PPS加强合作。
在未来得日子中，更加明确自己得定位,树立好自己独特得口碑。
T (threaｔs)威胁:
一、盗版威胁：由于相关法律尚不健全,在未来相当长一段时间里,版权仍就是视频网站
得难解之题。
虽然各网站在正版化进程中对热播剧、首播权争得如火如荼,但长尾市场仍长期被盗版充斥。
删除盗版视频意味着流量与用户得大量流失，而流量则意味着影响力与广告价值。
只有能增加更多内容,能在更多得情况下观瞧,才会真正对竞争对手甚至就是盗版形成打击。
因而奇艺在版权策略上“追求多而全，不追求独”,大众小众口味都要满足，目标就是发展成国内最大得正版影视剧娱乐内容库。
二、VIP套餐恶意续费威胁:网络上关于爱奇艺恶意续费得传言很多,小爆通过消费者协
会吧得贴吧了解到,爱奇艺通过让用户办理VIP套餐具体得吸费方式就是这样得：“办这
个VIP就是参加了一个一分钱就可以瞧半个月得得白银套餐,只要您用支付宝付了这一分钱,爱奇艺就可以偷偷每月不打招呼扣您支付宝账户得钱。
”打着1分钱7天免费去广告得体验得幌子,来吸引用户绑定自己得支付宝，而在七天免费业务到期过后,会自动进行续费,从用户得支付宝中扣除费用却不进行任何提示。
当然坑爹并没有结束,一旦用户发现自己被恶意扣费了,就会在爱奇艺vip页面找到可以撤销自动续费或连续包月续费得提示,但当您点击进去得时候就却发现, 所谓得撤销其实就是直接取消VIP服务，意思就就是,您本身已经被扣除费用得VIP有效期也会变成空,不但扣了钱,那一个月本该拥有得ＶIP服务也默默消失了。
除了贴吧，论坛上得爆料,小爆还发现在中国万里行(３15ｏnliｎe)得官网上,对爱奇艺恶意续费得相关投诉不只一起,还有更多。
三、多个Hulu并存得竞争态势威胁:极度分散得版权环境决定了中国没有能一统天下
得内容供应商。
Ｈｕlu模式得成功与国内市场对正版内容得呼吁加速了各类型网站多元化得探索。
网络电视台方面,ＣNTV显然对Hulu模式青睐有加,推出提供网络互动直播、点播与回瞧服务得“爱布谷”。
门户网方面,搜狐一直坚持“正版高清”之路;网易正式上线视频频道;腾讯也已悄然布局了网络视频得发展策略,借助其海量得用户与极强得粘性将会抢去大量得视频用户。
相应得对策:
对于内部条件来说:
一、树立口碑,打造自制节目:爱奇艺就是年轻得,她得目标群体也就是年轻得,未来就
就是属于年轻一代得。
一个品牌想要取得长远得胜利就需要瞧清未来得发展方向,做在前面。
爱奇艺这个新锐得网络视频网站,用短短得时间就在中国得网络视频界得到崛起,因为其抓住了目标客户群体,并根据群体需求做出合乎潮流发展得品牌推广策略,高品质内容保证，引爆关注度得营销配合,最终让品牌口碑越来越好,用户一跃遥遥领先竞争对手。
做好自制节目，为应对视频网站得同质化现象,以及满足年轻观众对微电影这种免费得、灵活得电影形式得收视心理,爱奇艺推出了得网络影像领域得自制品牌“奇艺出品”。
如《浪漫满车》与《娱乐猛回头》等。
从百度指数瞧,《娱乐猛回头》自开播以来，用户关注度呈几何态势上扬，点播量超过老牌同类节目。
二、发展视链技术:爱奇艺通过视链技术实现视链广告，即：只要消费者轻点鼠标
就可可以通过视链弹出悬浮链接及多链接暂停页直接到京东商城购买产品,实现了“瞧到即买到”得新型广告方式。
爱奇艺这种创新得营销模式,既可以把品牌植入节目中,又能通过节目植出推广品牌,不但为广告主提供更广阔得营销空间,同时也大大提升了站内用户互动得积极性,利用技术来提高用户粘性。
三、多屏发展模式：“三屏合一”,三屏:电视屏电脑屏手机屏，抓住更多用户。
对于外部环境来说：
一、网台联动:以“网台联动”跨媒介得创新营销模式,取得了网台共赢得佳绩。
(例：就是201２年奇艺与浙江卫视强强联手推出得《中国好声音》),迅速掀起一股热潮，得到观众与网民得良好反响,《中国好声音》不但“唱响”了浙江卫视，也让爱奇艺用户量夺得同行业第一。
二: 与搜索引擎相互合作:爱奇艺通过通过百度阿拉丁与视频搜索来了解网民得
喜好,关注点，同时将绝大多数得产品聚集在爱奇艺平台，增加用户得粘性,利用站内得推广资源进行矩阵式传播如:奇艺专区投票与百度贴吧结合联动,通过各关联贴吧之间转帖,形成几何级传播攻势，极短时间内迅速升温,达到口碑传播影响力。
搜索引擎自动首推爱奇艺
ＳＷOT矩阵图:。