与广告策划有关的论文篇一：广告创意与广告策划的相关性思考论文广告创意与广告策划的相关性思考摘要：随着市场经济以及传播技术的不断发展和传播环境的不断变化，广告业不断获得新的发展。

作为对消费品宣传或者某种理念传播（主要是一些公益性广告）的重要途径，广告的实现途径逐步现代化和创新化。

“广告创意”即随经济环境和传播环境的发展变化应运而生，使广告不再仅仅是一种传统的表达诉求的手段，而同时成为一种如何表达诉求的有效手段；而广告创意的实现也逐渐纳入一种系统化的广告运动中，即在不断衍生并成长的现代广告中予以具体实现，而广告策划正是对现代广告运动的一种宏观性的指导，是基于广告创意并以广告创意实现为目的的一种科学的策划手段。

关键词：广告创意广告策划经济效益社会效益一、关于广告创意与广告策划（一）广告创意广告创意本质上是一种想法或者主意，是有关广告运动各个环节的具有创新性的各种构想，即通过一系列富有创造性的思维，基于广告的受体以及目的，并以最大化提升广告的影响力为目标的一种创新性的思维结果。

“创意”需要求新求变，在保证合理性的前提下，要充分体现自身的特异性，能吸引广告宣传所面向群体的关注。

广告创意可以是主题上的创新、形式或者具体内容的创新，但不管是哪方面的创新，在当前的广告环境下，均是在具体的广告运动中借助科学的广告策划予以实现的。

（二）广告策划广告策划较之广告创意出现的时间相对较晚，是广告逐步市场化和产业化的生动体现。

广告策划本质上是一种谋划或策略及谋划或策略的酝酿成熟过程，是一种动态化的、线性的广告活动过程，是从广告创意出发，对广告目的的实现进行的宏观性的统筹规划，包括广告实现的战略以及具体的实现手段等。

广告策划是广告业发展不断趋向成熟的显性特征和发展的必然，也是广告业实现可持续和现代化发展的必需手段。

广告策划的实现必须基于广告创意并以广告创意实现为基本目的。

二、广告创意和广告策划的相关性思考（一）广告创意和广告策划的联系广告创意和广告策划有着十分密切的联系，是当前广告运动的两大支点，均是以广告运动为背景，并根据具体的要求实现自身目的的一种广告手段。

广告的实现以及影响力的提升需要两者合力的不断提升。

首先，广告创意是广告策划的基础，广告策划绝不是盲目的，而是基于一定的广告想法，而这种广告想法正是广告所要达成的最终想法，即广告创意的具体体现，因此，广告策划必须围绕如何更好地实现广告创意进行一系列的构思，并展开具体的策划工作。

其次，广告创意是广告策划的最直接目标。

广告策划的目标并非是单一的，如借助广告策划，实现广告更高的影响力；借助广告策划，实现广告的社会或者经济效益等；但广告策划最为直接的目标是实现广告创意。

因广告创意在广告策划的所有目的中是最基本性的目的，是广告策划其他相关目的实现的基础。

广告影响力的提高离不开广告创意，而社会效益和经济效益的提升在当前社会中只有建立在一定的广告策划基础之上，才能达到满意的效果。

再次，广告策划是广告创意实现的途径。

广告创意的构想并非是凭空产生的，是主观臆想出来即可用于具体广告中的，而是必须纳入科学合理的程序中，是在进行科学的市场调研，以及合理的、宏观化的规划基础上展开构思并实现的，而这一过程正是广告策划的过程，因此，广告创意不可能脱离有效的广告策划程序而独立存在于广告运动中。

（二）广告创意与广告策划的差异广告创意与广告策划均是广告运动的关键性环节，但二者又存在许多具体性的差异。

首先，广告创意和广告策划具有质的差异性。

广告创意本质上是一种想法或者主意，是一种针对广告的具体化的构想，是一种静态性的结果；而广告策划本质上是一种规划以及相关的规划过程，即体现一种静态性的结果，也体现结果实现的动态性的过程。

简单可以理解为，广告创意是目的，广告策划是手段，两者存在本质性的差异。

其次，两者的操作层面存在差异性。

广告创意是一种具体化的活动，是为实现某个具体化的广告而进行的一种构思，即对广告进行主题、内容、形式等相关的具体设计，通过广告自身的不断创新来实现广告最直接的影响力；而广告策划则是一种宏观性的广告活动。

是基于广告创意基础上的，对整个广告运动过程进行的一种宏观化的规划和调控，是为保证广告创意的顺利实现而从方法论的层面进行的一种有效控制。

另外，广告策划也可以是小策划，即针对较小的广告活动作出相应的规划，但即便是“小”，由于其操作层面的关系，较之广告创意仍然是一种相对宏观性的。

再次，两者的实现思维存在差异性。

尽管广告创意的实现需要在广告策划的整体指导下，但相对于广告策划的严密、科学的思维过程，广告创意在保证合理性的基础上，一般还需要一定的灵感，即创新性的内容，而灵感的获得紧靠理性的、科学化的思维还是不够的，感性的、艺术化的想法在广告创意中还是很必需的。

最后，两者的目的存在差异性。

广告创意的目的主要是为实现创意的影响力，而广告策划除了保证广告创意和广告影响力的实现外，还包括借助科学合理的规划和设计，保证广告在创意性活动下，实现最大化的经济或社会效益，以达成广告的最终目的。

结语：广告创意和广告策划是市场经济以及广告产业发展中必然出现和必需的两大基础性和关键性的广告活动手段，均是广告运动链上的重要组成部分，两者存在密切的相关性，广告创意是广告策划的基础和目的，而广告策划是广告目的实现的基本途径；同时，广告创意和广告策划又有质的差异，前者是一种想法或主意，而后者则是一种规划以及相关的规划过程；另外，两者在操作层面、实现思维以及目的等方面也存在一定的差异性。

明确广告创意和广告策划的相关性，并能对二者进行严格清晰的界定，对于提高广告活动的实现效果，并促进广告产业的发展以及广告学科的合理构建具有长远意义。

参考文献：[1]李笑寒.广告创意的民族文化内涵[j].美术教育研究.20XX（18）[2]张苇.消费心理与广告创意——论广告创意中的逆向思维[j].美与时代（上）.20XX（11）[3]邹庆云.浅析消费心理与广告创意的关系[j].北方文学（下半月）.20XX（12）[4]杨柳.广告创意与广告策划的相关性分析[j].企业导报.20XX（16）篇二：广告策划论文用作战思想和策略获胜——广告策划及客户攻克论文商场如战场，在广告营销的竞争中也一样。

时刻准备着上战场的心理，才能斗志激昂。

而在这个过程中有勇无谋往往走不了远路，因此需要策略来引领光辉大道。

策略性的媒介计划是在市场目标的理念下为品牌提供最好的媒介解决方案。

优秀的媒介顾问应该能有统筹全局，游刃有余的能力。

以下主要结合将近一年来,本人在谢谢周刊从事媒介顾问的过程中所体会到以智慧,创意和诚意相结合的一些广告营销关键因素。

引用了一些战略的要素，谈谈我对这些方面的理解和认识。

引一知己知彼篇——快速收集客户资料 (2)二擒贼擒王篇——准确评审客户 (3)三反客为主篇——扎实的专业知识 (3)四抛砖引玉篇——广告提案 (4)五功成身退篇——客户维护 (7)一知己知彼篇——快速收集客户资料客户的基本资料，如职务，专业，性格，兴趣爱好，籍贯，社会关系，包括爱人，子女，亲戚，与企业其他人的关系，有过什么突出的成绩与成功经验。

客户所在企业的情况，如是否是重点企业，企业的知名度，美誉度，社会对企业的评价，以及该企业已有的广告合作伙伴的情况等。

客户现阶段的时间安排，如客户现阶段的工作强度，一周内什么时候特别忙，什么时候相对空闲可以接受广告业务员的拜访。

收集渠道：很多人认为要了解客户那么多信息实在困难。

我们要发挥的是私家侦探的精神，不折不挠层层分析和挖掘。

最常用的有四种方式：第一种方式，建立忠实的“合作”伙伴，善待客户公司的前台以及其他行政人员，她们是一个很强大的信息源，很容易接触打成一片甚至推心置腹。

而且她们的信息很广泛，包括客户生病了这些状况也能及时传达。

第二种是网络搜索，这个需要耐心和逻辑分析，也是了解客户的捷径。

要记住客户的每个细节，便于回来搜索她的相关信息。

例如获取他们的邮箱，msn，qq后，而每个人都有固定的喜好，邮箱的名字（特别是msn邮箱）很可能对他来说有着不一样的意义，因此具有使用惯性。

通过对名字的搜索，很容易发现客户的蛛丝马迹，喜欢去什么论坛，有什么兴趣爱好。

qq号码搜索，可以知道他注册过什么地方。

手机号码搜索，可以知道他参加过什么互动。

曾经用这些方式搜索到客户所在的小区，买卖交易过什么等很私人的信息，或者找到客户的简历，了解到他曾经就职的不同企业。

耐心地通过层层发掘搜索，也很容易能找到客户的博客。

在这个信息发展的时代，很多人很乐于在网络上倾诉自己的心情，这些都是很强大的信息来源。

前后推理，可以把客户近几年来所发生的事都串联起来，便于在日后投其所好，规避其所恶以及敏感的话题。

目前我有一个文件夹，搜索客户的照片，家人照片，各方面有价值的信息。

因此和客户交流起来，有了很多话题，便于拉近距离。

了解客户的喜好，也便于日后的公关，更容易让他接受。

第三种方式，多参加媒体人的活动，广告圈子其实很小，和同行们建立友谊，能从中得到很多相关信息。

第四种方式，和猎头建立友好关系，定期置换一些所需要的企业名录。

我手上有一半以上的客户公司名录，里面有从行政到总经理的电话手机职务这些信息。

猎头的数据库非常强大，当你无法了解客户内部情况的时候，通过猎头的帮助，往往有意想不到的效果。

二擒贼擒王篇——准确评审客户分析客户是否有有做广告的现实需求和潜在需求，首先要确认客户是否有做广告的需求，然后才能围绕这一点展开销售。

分析客户是否具备签约的能力。

签约的能力可分为现实签约能力和潜在签约能力。

有需要并有现实签约能力的客户才是最理想的客户；有需要但是暂时没有，将来可能会有签约能力的客户，也要主动沟通和跟进。

掌握客户是否拥有独立决策权。

有的客户有广告需求，但不具备独立的决策权，只会耗费大量的精力却无法取得效果。

了解企业客户内部的组织结构、人事关系、决策系统和决策方式，掌握其内部各部门主管人员之间的相对全县，要向具有决策权或对签约决策具有一定影响力的当事人拓展广告销售。

三反客为主篇——扎实的专业知识作为一个媒介顾问，首先要掌握扎实的专业知识基础。

熟悉媒介计划的要素和流程。

这为我们给客户提案打下了坚实的基石。

和客户探讨的时候也有方向可讲。

媒介计划就是针对客户的广告预算设计一个行动计划可以最有效地完成他的品牌目标及策略。

制定一个媒介计划要考虑五个基本要素：（1）市场背景；（2）媒介的市场目标；（3）目标市场的定义；（4）媒介组合；（5）媒介计划排期表。

一般来讲，媒介计划的制定首先是从市场背景分析开始。

每个人都在一个起跑线上，大家对将要发布广告的产品和服务的了解和期望都是一样。

然后，媒介计划要审视市场营销的目标和广告目标，以制定出可以被达成的媒介目标。

具体的可参考相关媒介计划，广告学等相关书籍，走专业广告人路线。